Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II

16 946 vues

Publié le

Prezentacja z konferencji M@il My Day II: "Marketing bez automation w sektorze B2B, czyli nie popadajmy ze skrajności w skrajność

Publié dans : Internet
  • Ciekawa prezentacja, która jest moim zdaniem jest idealną ilustracją problemu nierealistycznymi oczekiwaniami jakie pokłada się w marketing automation. Rozwinąłem ten temat tutaj: http://b2b-marketing.pl/2015/10/19/czy-marketing-automation-to-nieporozumienie/
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Na całym świecie dojrzali marketerzy przenoszą swój e-mail marketing do systemów klasy marketing automation bo umożliwia on włączenie działu marketingu bezpośrednio do procesu sprzedażowego. Nie da się korzystając ze starych narzędzi i sposobu myślenia z poprzedniej epoki prowadzić skutecznego marketingu. Napisaliśmy nawet kilka lat temu ebooka na ten temat:

    http://salesmanago.pl/marketing-automation/Nowa_szkola_marketingu_z_systemem_marketing_automation.htm?utm_source=slideshare&utm_medium=wall&utm_campaign=default
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici

Marketing bez automation w B2B - konferencja MailMyDay II

  1. 1. MARKETING BEZ AUTOMATION W SEKTORZE B2B, CZYLI NIE POPADAJMY ZE SKRAJNOŚCI W SKRAJNOŚĆ. MICHAŁ KRAUS GRUPA UNITY
  2. 2. MINISTER CYFRYZACJI OSTRZEGA: Niniejsza prezentacja ma charakter subiektywny. Jest oparta na doświadczeniu i faktach, które miały miejsce w 2013 roku.
  3. 3. AGENDA • Tło prezentacji • O Marketing Automation • 10 lekcji z wdrożenia MA w Grupie Unity • Jak się skończyła przygoda z Marketing Automation • Przesłanie dla świata!
  4. 4. Rożne potrzeby i grupy Klientów = Grupa Unity • E-commerce • Aplikacje dedykowane • Digital Workplace • Realizacja Marketingowa (SEO, Content, etc..) • ….
  5. 5. MARKETING AUTOMATION • Michał Cortez / Slideshare (MA w Ecommerce) ALE DZIŚ O: • Styk marketingu ze sprzedażą • Lead GAP • Lead nurturing • Lead scoring • How to kill it all! • I ile to kosztuję!
  6. 6. MARKETING AUTOMATION W GRUPIE UNITY • Sales Fusion WYKORZYSTYWANE ELEMENTY: • Tracking użytkowników na www • Generowanie Landing Page • Premium content + automatyzacja obsługi • Budowanie formularzy • Event management (próbowaliśmy) • Lead scoring (nigdy nie wdrożone do końca) • Wszystko zintegrowane z Microsoft Dynamics
  7. 7. Źródło: www.salesmanago.pl MARKETING NIC NIE ROBI POZA BUDOWĄ BRANDU KOSZTY POZYSKANIA LEADA WALCZYMY Z ZASADĄ PARETO
  8. 8. WYCIEK LEADÓW vs. AUTOMATYCZNA OBSŁUGA LEADÓW74% konsumentów preferuje kontakt komercyjny za pomocą poczty e-mail, ale średni CTR dla marketingu B2B w e-mailach w Q2 2013 wynosił 1,7% Źródło: Hubspot.com Automatyczne udostępnienie cennika w SalesFusion ograniczyło zainteresowanie ofertą do po- równania cen i ograniczało możli- wości działowi handlowemu Źródło: dane własne
  9. 9. LEAD NURTURING Wychwytywanie jak najwcześniejszego momentu, w którym potencjalny klient wyraża swoje zainteresowanie i podtrzymywanie relacji, aż do momentu faktycznego zaangażowania w zakup
  10. 10. LEAD SCORING vs. MARKETING RELACYJNY
  11. 11. 10 NAUK, KTÓRYCH NAUCZYŁO MNIE WDROŻENIE MARKETING AUTOMATION
  12. 12. AUTOMATYZACJA ZŁEGO PROCESU NIE CZYNI GO DOBRYM.
  13. 13. BEZ PALIWA DALEKO NIE ZAJEDZIESZ…
  14. 14. KLIENCI NIE PRZEBYWAJĄ W PRÓŻNI
  15. 15. KAŻDE NARZĘDZIE JEST TAK DOBRE JAK JEGO KONKURENCJA…
  16. 16. NIE MÓWMY O AUTOMATYCE MARKETINGU. MÓWMY O SYNERGII MARKETINGU I SPRZEDAŻY
  17. 17. JESTEŚMY EKSPERTAMI, NIE ROBOTAMI…
  18. 18. TRUDNO JEST TRAFIĆ WRÓBLA Z ARMATY…
  19. 19. WDROŻENIE KOSZTUJE… …zapraszam do Grupy Unity 
  20. 20. KAŻDE NARZĘDZIE JEST TAK DOBRE JAK JEGO UŻYTKOWNIK
  21. 21. BIZNES NIE KOŃCZY SIĘ W INTERNECIE…
  22. 22. • KOSZT WYŁACZENIA SYSTEMU: ok. 3 000 pln • KOSZTY ROCZNE SALESFUSION: ok. 27 000 pln • KOSZTY WDROŻENIA: …. • KOSZTY OBSŁUGI: minimum 1 etat + przygotowanie organizacji do umiejętności wyciągania wniosków z MA (w naszym przypadku – dodatkowy etat analityka danych) • A CO ZAMIAST MARKETING AUTOMATION? • FRESHMAIL  + WEBFLOW
  23. 23. UNIWERSALNE PRZESŁANIE: =+
  24. 24. MICHAŁ KRAUS GRUPA UNITY michal.kraus@unity.pl

×