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Pourquoi & Comment,
le Startup Founder Canvas v1.1
Michel Cezon – Décembre 2017
Cogiteo ©
L’outil de référence pour créer,
capturer et délivrer de la valeur
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 2
Et l’équipe ?
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 3
✓ Parce que l’équipe prime sur l’idée ou la technologie
✓ Parce que la cohésion de l'équipe est porteuse du succès de la startup
✓ Parce qu’il vaut mieux se poser les bonnes questions au début
✓ Parce que nous sommes plus performants quand nous savons pourquoi
nous faisons les choses
✓ Parce que le pourquoi prime sur le comment
Complémentaire du Business Model Canvas de Strategyzer.com ,
le Startup Founder Canvas est l’outil de réflexion pour
l’entrepreneur, le porteur de startup et les associés
Pourquoi un nouveau Canvas ?
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 4
Why & How,
the Startup Founder Canvas
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 5
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Deux dimensions à explorer pour
le créateur de startup
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 6
1
Pourquoi ?
2
Comment ?
Quoi ?
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Déroulé du questionnement
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 7
*Le questionnement peut se faire dans un ordre différent
1
Valeurs
2
Motivations
3
Vision
4
Missions
5
Bénéfices
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Raison d’être
10
Stratégie
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Organisation
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Compétences
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Moyens
9
Engagements
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Critères de
succès
Ref :
Date :
Valeurs
Quelles sont mes valeurs
personnelles et les valeurs
que je souhaite vivre ?
Vision
Quelle est la vision du
monde que je veux créer
ou à laquelle je veux
contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie vais-je
déployer ?
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Quelles sont les
collaborations que je
souhaite mettre en place
dans une équipe ?
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Missions
Quelles sont les missions
que je me fixe pour
contribuer à ma vision ?
Compétences
Quelles sont les
compétences que j'apporte ?
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Quels sont les moyens que
j'apporte ?
Qu'est-ce que je peux ?
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que j'attends ?
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Quels sont mes niveaux d'engagement ?
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Quelle est ma raison d'être,
le but de mon existence ?
Critères de succès
Comment saurai-je que j'ai
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Questionnement individuel
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 8
Du plus établi … au plus flexible
Ref :
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Valeurs
Quelles sont nos valeurs
communes et les valeurs
que nous souhaitons vivre
?
Vision
Quelle est la vision du
monde que nous voulons
créer ou à laquelle nous
voulons contribuer ?
Stratégie
Quelle stratégie allons-
nous déployer ?
Que voulons-nous ?
Organisation
Quelles sont les
collaborations que nous
souhaitons mettre en place
avec l'équipe ? Comment
allons-nous travailler avec
notre écosystème ?
Motivations
Qu'est-ce qui nous pousse à
agir collectivement ?
Missions
Quelles sont les missions
que nous nous fixons pour
contribuer à notre vision ?
Compétences
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compétences que nous
apportons ?
Que savons-nous ?
Moyens
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www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1
Pourquoi Comment
Raison d'être
Quelle est la raison d'être
de la startup, le but de son
existence ?
Critères de succès
Comment saurons-nous que
nous avons réussi ?
Bénéfices
Quels sont les bénéfices que nous attendons ?
Engagements
Quels sont nos niveaux d'engagement ?
Questionnement équipe
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 9
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convergent
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Du plus établi … au plus flexible
Ref :
Date :
Valeurs Vision Stratégie Organisation
Motivations Missions Compétences Moyens
Why & How, the Startup Founder Canvas v1
Pourquoi Comment
www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons
Bénéfices Engagements
Raison d'être
Critères de succès
Cohérence entre les blocs
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 10
*La cohérence doit s’apprécier dans chaque bloc et entre les blocs
 Vous prenez connaissance du processus et de la signification de chaque bloc
 Chaque fondateur/trice remplit un SFCanvas format A4 de son point de vue en
suivant ou pas l’ordre proposé
 En entretien individuel,
 Vous questionnez les cohérences entre les blocs pour chaque fondateur/trice
 Vous questionnez le/la fondateur/trice sur ses ressentis et les enseignements retirés
 En entretien collectif,
 Vous collez un SFCanvas général au mur (en format A0 si possible)
 Chacun fondateur/trice écrit sur des post-its (une couleur par personne) ce qu’il/elle a mis
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Proposition de processus à suivre
en accompagnement …
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 11
✓ Alignement
✓ Cohérence
✓ Complémentarité
✓ Efficience
Bénéfices pour le fondateur et
pour l’équipe
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 12
➢ Pour les phases de création, de montée en puissance,
de levée de fonds et de recrutement
Michel Cezon est coach professionnel certifié et ingénieur en Intelligence Artificielle,
Robotique et Vision. Cumulant 35 années d’expérience dans l’industrie, les PME et la
recherche, il a créé trois startups (Singapour, France, une spin-off aux USA). Fondateur
et dirigeant de Cogiteo, il accompagne des managers et dirigeants des startups et
entreprises technologiques grâce au coaching, conseil et formation. Il enseigne en
incubateurs, dans l’industrie, à l’université, intervient comme médiateur certifié et
appartient à un réseau de Business Angels.
L’auteur du Startup Founder Canvas,
un serial entrepreneur
22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 13
 Un grand merci à Agnes Dang, Alex Osterwalder, Anais Mercier, Antoine
Sandanassamy, Benoit Combes, Catherine Cayuela, Catherine Roupie,
Christian Rey, Claire Chanterelle, Clémentine Delphin, Cyril Couffe, Daniel
Pilaud, Didier Bernard, Dolores Adamski, Dominique Vian, Erno Tornikoski,
France Revol, Gregory Gabriel, Jean-Marc Santi, Jérôme Barrand, Laura
Calmore, Marie Chambon, Michaelle Policard, Néry Aidoud, Pierre-Yves
Hittelet, Quy-Diem Dao, Rachid Alhiane, Roland Pesty, Sabrina Lhomme,
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Les contributeurs
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Analyse de la compatibilité équipe/business avec
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BLOG entrepreneuriat :
www.michelcezon.fr
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Michel Cezon
contact@startupfoundercanvas.com
www.startupfoundercanvas.com
Au plaisir de travailler ensemble
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Parce que le meilleur chemin vers
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  • 5. Why & How, the Startup Founder Canvas 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 5 Ref : Date : Valeurs Vision Stratégie Organisation Motivations Missions Compétences Moyens Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1 Pourquoi Comment www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Bénéfices Engagements Raison d'être Critères de succès
  • 6. Ref : Date : Valeurs Vision Stratégie Organisation Motivations Missions Compétences Moyens Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1 Pourquoi Comment www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Bénéfices Engagements Raison d'être Critères de succès Deux dimensions à explorer pour le créateur de startup 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 6 1 Pourquoi ? 2 Comment ? Quoi ?
  • 7. Ref : Date : Valeurs Vision Stratégie Organisation Motivations Missions Compétences Moyens Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1 Pourquoi Comment www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Bénéfices Engagements Raison d'être Critères de succès Déroulé du questionnement 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 7 *Le questionnement peut se faire dans un ordre différent 1 Valeurs 2 Motivations 3 Vision 4 Missions 5 Bénéfices 6 Raison d’être 10 Stratégie 11 Organisation 7 Compétences 8 Moyens 9 Engagements 12 Critères de succès
  • 8. Ref : Date : Valeurs Quelles sont mes valeurs personnelles et les valeurs que je souhaite vivre ? Vision Quelle est la vision du monde que je veux créer ou à laquelle je veux contribuer ? Stratégie Quelle stratégie vais-je déployer ? Qu'est-ce que je veux ? Organisation Quelles sont les collaborations que je souhaite mettre en place dans une équipe ? Comment vais-je travailler avec mon écosystème ? Motivations Qu'est-ce qui me pousse à agir ? Missions Quelles sont les missions que je me fixe pour contribuer à ma vision ? Compétences Quelles sont les compétences que j'apporte ? Qu'est-ce que je sais ? Moyens Quels sont les moyens que j'apporte ? Qu'est-ce que je peux ? www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1 Pourquoi Comment Bénéfices Quels sont les bénéfices que j'attends ? Engagements Quels sont mes niveaux d'engagement ? Raison d'être Quelle est ma raison d'être, le but de mon existence ? Critères de succès Comment saurai-je que j'ai réussi ? Questionnement individuel 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 8 Du plus établi … au plus flexible
  • 9. Ref : Date : Valeurs Quelles sont nos valeurs communes et les valeurs que nous souhaitons vivre ? Vision Quelle est la vision du monde que nous voulons créer ou à laquelle nous voulons contribuer ? Stratégie Quelle stratégie allons- nous déployer ? Que voulons-nous ? Organisation Quelles sont les collaborations que nous souhaitons mettre en place avec l'équipe ? Comment allons-nous travailler avec notre écosystème ? Motivations Qu'est-ce qui nous pousse à agir collectivement ? Missions Quelles sont les missions que nous nous fixons pour contribuer à notre vision ? Compétences Quelles sont les compétences que nous apportons ? Que savons-nous ? Moyens Quels sont les moyens que nous apportons ? Que pouvons-nous ? www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Why & How, the Startup Founder Canvas v1.1 Pourquoi Comment Raison d'être Quelle est la raison d'être de la startup, le but de son existence ? Critères de succès Comment saurons-nous que nous avons réussi ? Bénéfices Quels sont les bénéfices que nous attendons ? Engagements Quels sont nos niveaux d'engagement ? Questionnement équipe 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 9 Doit être + ou – convergent Peut-être + ou - divergent Du plus établi … au plus flexible
  • 10. Ref : Date : Valeurs Vision Stratégie Organisation Motivations Missions Compétences Moyens Why & How, the Startup Founder Canvas v1 Pourquoi Comment www.startupfoundercanvas.com - Le Startup Founder Canvas est complémentaire du Business Model Canvas Strategyzer.com et licencié sous Creative Commons Bénéfices Engagements Raison d'être Critères de succès Cohérence entre les blocs 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 10 *La cohérence doit s’apprécier dans chaque bloc et entre les blocs
  • 11.  Vous prenez connaissance du processus et de la signification de chaque bloc  Chaque fondateur/trice remplit un SFCanvas format A4 de son point de vue en suivant ou pas l’ordre proposé  En entretien individuel,  Vous questionnez les cohérences entre les blocs pour chaque fondateur/trice  Vous questionnez le/la fondateur/trice sur ses ressentis et les enseignements retirés  En entretien collectif,  Vous collez un SFCanvas général au mur (en format A0 si possible)  Chacun fondateur/trice écrit sur des post-its (une couleur par personne) ce qu’il/elle a mis dans les blocs et les colle sur le SFCanvas général  Vous comparez les réponses de chacun en faisant ressortir les alignements et les différences  Vous validez la cohérence globale des points de vue des fondateurs/trices pour chaque bloc  Vous validez les cohérences entre les contenus des blocs en suivant les flèches  Vous questionnez les fondateurs/trices sur leurs ressentis et les enseignements retirés Proposition de processus à suivre en accompagnement … 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 11
  • 12. ✓ Alignement ✓ Cohérence ✓ Complémentarité ✓ Efficience Bénéfices pour le fondateur et pour l’équipe 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 12 ➢ Pour les phases de création, de montée en puissance, de levée de fonds et de recrutement
  • 13. Michel Cezon est coach professionnel certifié et ingénieur en Intelligence Artificielle, Robotique et Vision. Cumulant 35 années d’expérience dans l’industrie, les PME et la recherche, il a créé trois startups (Singapour, France, une spin-off aux USA). Fondateur et dirigeant de Cogiteo, il accompagne des managers et dirigeants des startups et entreprises technologiques grâce au coaching, conseil et formation. Il enseigne en incubateurs, dans l’industrie, à l’université, intervient comme médiateur certifié et appartient à un réseau de Business Angels. L’auteur du Startup Founder Canvas, un serial entrepreneur 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 13
  • 14.  Un grand merci à Agnes Dang, Alex Osterwalder, Anais Mercier, Antoine Sandanassamy, Benoit Combes, Catherine Cayuela, Catherine Roupie, Christian Rey, Claire Chanterelle, Clémentine Delphin, Cyril Couffe, Daniel Pilaud, Didier Bernard, Dolores Adamski, Dominique Vian, Erno Tornikoski, France Revol, Gregory Gabriel, Jean-Marc Santi, Jérôme Barrand, Laura Calmore, Marie Chambon, Michaelle Policard, Néry Aidoud, Pierre-Yves Hittelet, Quy-Diem Dao, Rachid Alhiane, Roland Pesty, Sabrina Lhomme, Sylvain Brissot, Véronique Mante... Les contributeurs 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 14
  • 15. La boite à outils Startup Shaker® Les 3 piliers de la startup 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 15 Analyse du potentiel business avec Business Model Canvas® Analyse du potentiel équipe avec Startup Founder Canvas® Analyse de la compatibilité équipe/business avec Secure Your Growth®
  • 16. BLOG entrepreneuriat : www.michelcezon.fr 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 16
  • 17. Michel Cezon contact@startupfoundercanvas.com www.startupfoundercanvas.com Au plaisir de travailler ensemble 22/12/2017 Why & How, the Startup Founder Canvas - Cogiteo © 17 Parce que le meilleur chemin vers le succès est une bonne équipe plus qu’un bon produit.