Técnica de negociación y mediación

1. BUY
RENT
Proceso de resolución
de conflictos entre dos
o mas partes
-Discusión
-Señales
-Propuestas
NEGOCIACIÓN
ESTRATEGIAS
FASES
NEGOCIACION
Harvard: Construye
acuerdos a través de
preguntas
RECOLECCION
-Identificación de
intereses y
posiciones.
-Alternativas de
acuerdos
PARTES DE
ACUERDOS
-Introducción
-Esquema
-Plan de ejecución
OPCIONES DE
BENEFICIOS
-Empatía
-Capacidad de
análisis
-Comunicación
PROCESO DE
NEGOCIACIÓN
COMPLETO