Minnovarc 2011-10-28
Travailler en  réseau pour  être plus fort Par Jean BEELER, coach de SWISS MICROTECH Minnovarc 2011-10-28
Historique 1998 : Enquête de l’EPFL :  Décolletage dans l’arc jurassien 1999 : Groupe de travail avec 10 entreprises :  Et...
En 2011, Swiss Microtech  regroupe 5 entreprises  Minnovarc 2011-10-28
<ul><li>350 employés  </li></ul>Minnovarc 2011-10-28 <ul><li>600 machines de production </li></ul><ul><li>CA de plus de 50...
Adax Boillat Detech Dixi-Cylindre Estoppey-Reber SWISS MICROTECH = 1 coach +  1 comité Minnovarc 2011-10-28
Marketing Permettre aux membres d’accéder à de nouveaux marchés difficilement atteignables individuellement  Achats commun...
1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Minnovarc 2011-10-28
Premier pas ! Les achats <ul><li>Achats stratégiques </li></ul><ul><li>Communication prix  </li></ul><ul><li>Négociation <...
1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Marketing commun Minnovarc 2011-10-28
Deuxième pas ! Le marketing C’est difficile Ça coûte Il faut accepter d’ouvrir son jeu Minnovarc 2011-10-28
1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Marketing commun Application Minnovarc 2011-10-28
Troisième pas ! Appliquer ! USA – Marché médical Site internet Foire commune MEDTEC  Agent commun C’est encore plus diffic...
Les structures  organisationnelles d’un réseau Minnovarc 2011-10-28
Eléments de collaboration pour le travail en réseau Social  Technologique Management Financier Organisationnel 5 piliers M...
Eléments de confiance Perspectives organisationnelles Perspectives directoriales / comportemen- tales Perspectives technol...
Collaborations internationales Projet CTI DecoCHina  2004 – 2007 Projet commun soutenu  par la CTI avec la participation d...
Projet CTI: DecoCHina  A « win-win » Chinese-Swiss network of SME in the subcontracting industry  Minnovarc 2011-10-28
DecoCHina : les questions <ul><li>Que signifie pour des entreprises de sous-traitance en Suisse et spécialement dans le dé...
DecoCHina : Le support La CTI  Agence de la Confédération pour la promotion de l'innovation.  Elle soutient depuis plus de...
DecoCHina : l’organisation Une région, le delta de la rivière des perles = > Dongguan Une foire: DISTEC 2004 Des visites d...
DecoCHina  Un embryon de réponse: <ul><li>Les standard européens ou mondiaux ne sont pas compris dans les  entreprises Chi...
Projet Européen intégré Minnovarc 2011-10-28
<ul><li>Partenaires du projet : </li></ul><ul><li>8 universités dont 6 en Europe, 1 au Mexique et 1 au Brésil </li></ul><u...
<ul><li>Avantages pour SMT : </li></ul><ul><li>Mise à disposition de méthodes et de logiciels tels que management des comp...
Evolution de la sous-traitance ? Minnovarc 2011-10-28
But visé par Swiss Microtech Satisfaction TOTALE du client <ul><li>Haute qualité des produits </li></ul>Minnovarc 2011-10-...
Merci de votre attention ! Minnovarc 2011-10-28
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Swiss Microtech Enterprise Network

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Swiss Microtech Enterprise Network

  1. 1. Minnovarc 2011-10-28
  2. 2. Travailler en réseau pour être plus fort Par Jean BEELER, coach de SWISS MICROTECH Minnovarc 2011-10-28
  3. 3. Historique 1998 : Enquête de l’EPFL : Décolletage dans l’arc jurassien 1999 : Groupe de travail avec 10 entreprises : Etude de faisabilité 2000 : Groupe de travail avec 4 entreprises : Définition de la stratégie 2001 : Création de SWISS MICROTECH Dès 2003 : Ouverture du réseau à d’autres entreprises Minnovarc 2011-10-28
  4. 4. En 2011, Swiss Microtech regroupe 5 entreprises Minnovarc 2011-10-28
  5. 5. <ul><li>350 employés </li></ul>Minnovarc 2011-10-28 <ul><li>600 machines de production </li></ul><ul><li>CA de plus de 50 Mio CHF </li></ul>
  6. 6. Adax Boillat Detech Dixi-Cylindre Estoppey-Reber SWISS MICROTECH = 1 coach + 1 comité Minnovarc 2011-10-28
  7. 7. Marketing Permettre aux membres d’accéder à de nouveaux marchés difficilement atteignables individuellement Achats communs Augmenter la compétitivité des membres par la réduction de coûts dues à l’achat en commun de biens, fournitures et services et la mise en commun de ressources Nouveaux membres Augmenter la valeur ajoutée des produits par l’adjonction de compétences complémentaires Stratégie de développement Minnovarc 2011-10-28
  8. 8. 1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Minnovarc 2011-10-28
  9. 9. Premier pas ! Les achats <ul><li>Achats stratégiques </li></ul><ul><li>Communication prix </li></ul><ul><li>Négociation </li></ul><ul><li>Gain avérés </li></ul>C’est facile Ça rapporte Ça motive Minnovarc 2011-10-28
  10. 10. 1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Marketing commun Minnovarc 2011-10-28
  11. 11. Deuxième pas ! Le marketing C’est difficile Ça coûte Il faut accepter d’ouvrir son jeu Minnovarc 2011-10-28
  12. 12. 1-2 ans 3 ans 4-6 ans Achats Marketing commun Application Minnovarc 2011-10-28
  13. 13. Troisième pas ! Appliquer ! USA – Marché médical Site internet Foire commune MEDTEC Agent commun C’est encore plus difficile Il faut trouver un projet et un intérêt commun Il faut un lieu géographique commun sans antécédent C’est très coûteux Minnovarc 2011-10-28
  14. 14. Les structures organisationnelles d’un réseau Minnovarc 2011-10-28
  15. 15. Eléments de collaboration pour le travail en réseau Social Technologique Management Financier Organisationnel 5 piliers Minnovarc 2011-10-28
  16. 16. Eléments de confiance Perspectives organisationnelles Perspectives directoriales / comportemen- tales Perspectives technologiques Perspectives économiques / financières Perspectives sociales Solidité de l’organisation Capital Stabilité financière Stabilité financière des partenaires Standard financier Participation communautaire Docilité de participation Participation aux activités Contribution au service communautaire Conformité au standard communautaire Capital opérationnel Capital physique Cash Cash in Cash in Cash out Cash out Bénéfices / pertes Bénéfices / pertes Coûts opérationnels Vérification standard Vérification fréquente Organisation des compétences Compétence du personnel Couverture organisationnelle des affaires Taille de l’organisation Fréquence de changement de direction Structure de la gestion Années de fonctionnement Collaboration réussie Opportunité du partenaire Conduite du partenaire Fiabilité délais de livraison Qualité Fiabilité Comportement vis à vis des partenaires Stabilité de gestion Plateforme d’expérience Plateformes Standard technologique Structure R & D Système opératoire Base Langage de programmation Durabilité Projets externes Disponibilité Sécurité Hardware Software Procédures Vitesse réseau Interopérabilité 1 Eléments de confiance 2 Perspectives de confiance 3 Conditions de confiance 4 Critères de confiance La clé de la réussite pour le bon fonctionnement d’un réseau est : C onfiance E sprit d’équipe L oyauté Minnovarc 2011-10-28
  17. 17. Collaborations internationales Projet CTI DecoCHina 2004 – 2007 Projet commun soutenu par la CTI avec la participation de l’EPFL Projet européen ECOLEAD 2006 – 2008 Minnovarc 2011-10-28
  18. 18. Projet CTI: DecoCHina A « win-win » Chinese-Swiss network of SME in the subcontracting industry Minnovarc 2011-10-28
  19. 19. DecoCHina : les questions <ul><li>Que signifie pour des entreprises de sous-traitance en Suisse et spécialement dans le décolletage la concurrence Chinoise? </li></ul><ul><li>Une chance ou un danger ! </li></ul><ul><li>Est-ce une opportunité pour nous en terme de marché interne ou externe ? </li></ul><ul><ul><li>Si oui, comment procéder au vu des nombreuse expériences négatives rencontrées </li></ul></ul><ul><li>Approfondir les connaissances des mentalités locales </li></ul><ul><li>Est-il possible de faire des partner ships avec des entreprise de notre taille ? </li></ul><ul><li>Un réseau est il une bonne solution ? </li></ul>Minnovarc 2011-10-28
  20. 20. DecoCHina : Le support La CTI Agence de la Confédération pour la promotion de l'innovation. Elle soutient depuis plus de 60 ans le transfert de savoir et de technologie entre les entreprises et les hautes écoles. Son objectif est d’obtenir le plus grand impact possible sur le marché. Dongguan University of Technology Fondé en 2002, 10’000 étudiants, 25 hectares Minnovarc 2011-10-28
  21. 21. DecoCHina : l’organisation Une région, le delta de la rivière des perles = > Dongguan Une foire: DISTEC 2004 Des visites d’entreprises « chinoises » et des interviews Minnovarc 2011-10-28
  22. 22. DecoCHina Un embryon de réponse: <ul><li>Les standard européens ou mondiaux ne sont pas compris dans les entreprises Chinoises en terme de : </li></ul><ul><ul><li>Dessins (Normes ISO) </li></ul></ul><ul><ul><li>Matière (certificats) </li></ul></ul><ul><ul><li>Langue </li></ul></ul><ul><li>Les prix ne sont pas ou peu calculés: </li></ul><ul><ul><li>Si les quantités sont intéressante, le prix est adapté </li></ul></ul><ul><li>Les temps de réactions sont long (de 1 à 3 sem. minimum) </li></ul><ul><li>Seuls les entreprises sous directions européennes sont à même d’entrer en considération </li></ul><ul><li>Les aspects juridiques de contrat ne sont pas couvert, en Chine c’est le réseau Chinois (famille) qui prévaut. </li></ul><ul><li>Le travail a haute valeur ajouté de personnel est forcément rentable (env. 2.- / h) </li></ul>Minnovarc 2011-10-28
  23. 23. Projet Européen intégré Minnovarc 2011-10-28
  24. 24. <ul><li>Partenaires du projet : </li></ul><ul><li>8 universités dont 6 en Europe, 1 au Mexique et 1 au Brésil </li></ul><ul><li>11 entreprises industrielles dont France Telecom et Siemens </li></ul><ul><li>6 réseaux industriels (CH, D, E, MEX) dont Swiss Microtech </li></ul><ul><li>Budget total : ~15 mio Euros </li></ul><ul><li>Durée : 4 ans </li></ul><ul><li>Rôle de SMT : évaluer et tester les </li></ul><ul><li>méthodes et logiciels développés </li></ul>Minnovarc 2011-10-28
  25. 25. <ul><li>Avantages pour SMT : </li></ul><ul><li>Mise à disposition de méthodes et de logiciels tels que management des compétences, du savoir accumulé, des offres sur Internet etc. </li></ul><ul><li>Contacts avec d’autres réseaux </li></ul><ul><li>Image de marque </li></ul><ul><li>Ouverture vers de futurs projets R&D </li></ul>Prés. SMT 28-10-2011 JBe
  26. 26. Evolution de la sous-traitance ? Minnovarc 2011-10-28
  27. 27. But visé par Swiss Microtech Satisfaction TOTALE du client <ul><li>Haute qualité des produits </li></ul>Minnovarc 2011-10-28 <ul><li>Prix compétitifs </li></ul><ul><li>Respect des délais </li></ul><ul><li>Service après-vente </li></ul><ul><li>Support technique </li></ul><ul><li>Haute qualification du personnel </li></ul>
  28. 28. Merci de votre attention ! Minnovarc 2011-10-28

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