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【経営支援クラウドツール plutra】03. 5フォース分析

自社を取り巻く業界構造・市場の魅力を 5つの観点で分析する

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【経営支援クラウドツール plutra】03. 5フォース分析

  1. 1. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 5FORCE ⾃社を取り巻く業界構造・市場の魅⼒を 5つの観点で分析する
  2. 2. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 5FORCEの定義 5つの観点、それぞれを構成する4つの要素 分析結果を踏まえた現状認識 ⽬次 - table of contents - 1 2 3
  3. 3. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. ⾃社を取り巻く業界構造・市場の魅⼒を、 5つの観点から分析するビジネスフレームワークです 1. 5FORCEの定義 売り⼿(仕⼊先) の交渉⼒ 同業他社との競争 買い⼿(顧客) の交渉⼒ 新規参⼊者の脅威 代替品の脅威
  4. 4. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 需要過剰、差異化された商材、⾼い市場シェアの場合、⾃社の交渉⼒は強くなります 2. 買い⼿(顧客)の交渉⼒を構成する4つの要素 需給バランス 需要とは購買⼒の裏付けがある購⼊意欲 供給とは⽣産者側の商材の販売意欲 商品/サービスの差異化 競合による同質化戦略が及ばない、 特徴ある機能、使い易さ、価格、販売 市場の寡占度 社会全体の需給量と市場価格を ⽀配し得る市場状況 スイッチングコスト 商材の切り替え時に⽣じる出費、 時間、⼼理的負担などのコスト 買い⼿の交渉⼒を構成する代表的な4つの要素
  5. 5. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 供給過剰、均⼀化された部材、低い切り替え費⽤の場合、⾃社の交渉⼒は強くなります 2. 売り⼿(仕⼊先)の交渉⼒を構成する4つの要素 需給バランス 需要とは購買⼒の裏付けがある購⼊意欲 供給とは⽣産者側の商材の販売意欲 仕⼊部材の差異化 競合による同質化戦略が及ばない、 特徴ある機能、使い易さ、価格、販売 市場の寡占度 社会全体の需給量と市場価格を ⽀配し得る市場状況 スイッチングコスト 部材の切り替え時に⽣じる出費、 時間、⼼理的負担などのコスト 売り⼿の交渉⼒を構成する代表的な4つの要素
  6. 6. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 先⾏して市場に参⼊し⾼い参⼊障壁を築いている場合、⾃社の競争⼒は強くなります 2. 新規参⼊者の脅威を構成する構成する4つの要素 規模の経済性 ⽣産規模を拡⼤するほど、 商材1単位当たりの⽣産コストが低下 法規制・許認可・免許 新規参⼊者は必ず守り、 取得しなければならないルール 技術的難易度 商品・サービスの完成に必要な技術的要素 流通チャネル 完成した商材を販売する際に必要な 物流機能、販売チャネル 新規参⼊者の脅威を構成する代表的な4つの要素
  7. 7. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 機能、デザイン、価格等が類似する商材が少ない場合、⾃社の競争⼒は強くなります 2. 代替品の脅威を構成する構成する4つの要素 代替品の数 ⾃社の商品・サービスに類似したものの数 機能・性能 商品・サービスが備えている働き、性質、能⼒ プライス 商品・サービスを販売する際の値段 コスト 商品・サービスを⽣産する際の費⽤ 代替品の脅威を構成する代表的な4つの要素
  8. 8. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 競合が少なく、固定費を低減できている場合、⾃社の交渉⼒・競争⼒は強くなります 2. 業界内の競争を構成する構成する4つの要素 競合企業の数 ⾃社の規模、事業、エリア、 従業員数などに類似した企業の数 固定費 売上⾼の増減に関わらず発⽣する⼀定額の費⽤ 業界の成⻑度 業界・市場規模の成⻑・拡⼤の度合い 撤退障壁 業界・市場から撤退しようとする際に 撤退を妨げる障害 業界内の競争を構成する代表的な4つの要素
  9. 9. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 5つの観点から⾒た、⾃社を取り巻く外部環境は、有利なのか不利なのか 現状を把握して、認識を共有しましょう 有利 不利 追い⾵!チャンス! 逆⾵!ピンチ! 3. 分析結果を踏まえた現状認識 or
  10. 10. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved. 5FORCEによる⾃社を取り巻く外部環境の認識をもとに、 市場の魅⼒、収益構造構築の難易度をイメージしながら、 未来に向けた 「戦略」「施策」 を考えましょう。

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