Príď na akreditovaný kurz Copywriting. ➡ http://bit.ly/kurz-copywriting-zaciatocnik
Chceš získať nových klientov, zlepšiť konverzie alebo kampane? Po prípade ťa zaujíma ako zviditeľniť seba a svoju značku na webe? Výborným riešením sú kvalitné texty.
Školenie je vedené formou learning by doing t.j. učíme sa na praktických príkladoch. Nemusíš sa báť uspávania, ale pripravíme ťa na reálnu prax a budeš pripravený na všetko aj na Mordor :-).
Spolu s lektorom si vytvoríte vtipné, reklamné a predajné texty. Zamierate sa na tvorbu nadpisov a titulkov. Naučíme ťa techniku #flow of #mind, aby si písal aj keď sa ti nechce, či ťa zrovna nekope múza. Čerešničkou na torte budú #Krugové #pravidlá #použiteľnosti, aby si vedel, čo máš odstrániť z textov.
Kurzy Copywriting ➡ http://bit.ly/kurz-copywriting-zaciatocnik
Prednáška na tému Faily v Copywritingu pre WordPress Meetup v Bratislave 17.4.2019
2. O lektorovi - Miroslav Reiter
3217 klientov
a 368 firiem
Marketér a
Programátor
Microsoft a
Google
tréner
66 certifikácii
48 príručiek a
publikácii
3 školy 49 projektov
2
3. Čo robíte vy?
1. Marketéri/ľudia z reklamy
2. Programátori/analytici
3. Podnikatelia
4. Študenti
5. Som dievča pre všetko
6. Iné (nepoviem, GDPR!)
3
4.
5. Prečo som dnes prišiel?
1. Vypočuť si niečo o Copy
2. Zabaviť sa
3. Naučiť sa čomu sa vyhnúť
4. Nemal som čo robiť
5. Neviem, išiel som okolo
5
6. O firme - IT Academy
Celkovo 706
kurzov
Najväčší počet
akreditovaných IT
školení na
Slovensku – 299
103 online kurzov
Tvorba kníh,
príručiek, obsahu
Tvorba aplikácii a
kampaní
Certifikácie Konzultácie
6
7. Čo nás čaká a neminie...
1. časť
Úvod
Predpoklady
Vnímanie textu
Model 5W
2. časť
Formátovanie
Písma a farby
Gramatika a chyby
Súťaž
Best practices | Faily | Fuckupy 7
8. Čo je to Copywriting?
„Tvorivá činnosť, pri ktorej sa vytvárajú pútavé a zaujímavé texty,
ktoré predávajú produkty a služby“
A čo ten Ghostwriting... ?
9. Ako sa stať dobrým copywriterom?
1) Veľa čítať
2) Veľa písať
3) Mať všeobecný prehľad
4) Veľa zažiť
5) Byť dobrý psychológ,
dokázať zaujať a presvedčiť
6) Myslieť obchodne a
rozumieť marketingu
7) Myslieť kreatívne a mať
dobré nápady
8) Mať vzťah k jazyku
9) Mať chuť písať
10)Mať talent
11. Ako používatelia prehliadajú webovú stránku?
• Najskôr zameranie na
titulok/nadpis
• Potom perex/anotácia k textu
(2-3 vety)
• Ďalej fotografie a
podtitulky/podnadpisy
• Tučné zvýraznenia kľúčových slov
• Podčiarknuté odkazy
• Používanie zarážok
• Číslované a nečíslované zoznamy
Fakty Zlepšenia
Ľudia kupujú na základe emócií a potrieb
26. Inšpirácia v tlačových správach
Systém 5W+1H
• who – kto
• what – čo
• when – kedy
• where – kde
• why – prečo
Problémy
• Nesnaž sa napísať všetky
informácie
• Nevyužívaš odkazy a
zdroje
• Píšeš pre všetkých
27. Inšpirácia v tlačových správach
Systém 5W+1H
• who – kto
• what – čo
• when – kedy
• where – kde
• why – prečo
Problémy
• Kto bude produkt používať?
• Čo to je za produkt?
• Kde ho bude používať?
• Kedy ho bude používať?
• Prečo ho používať?
28. Delenie písiem (fontov)
• Pätkové písma
(serif)
• Bezpätkové písma
(sans-serif)
• Písané, ozdobné a
zvláštne písma
(akcidenčné)
100 najlepších fontov sveta
29. Kombinovanie písiem
Tlačené texty
• Pätkové písma na odseky
textov
• Pri nadpisoch
bezpätkové fonty s
(boldom).
• Na zvýraznenie v texte
(kurzíva), (bold =
šachovnica)
Web
• Bezpätkové písma sú
čitateľnejšie
• Na zvýraznenie textu (bold).
Kurzíva nevhodné, sťažujú
čitateľnosť. Ideálne je ak sú v
kombinácii s boldom.
• Podčiarknutie len pri
odkazoch.
30. Copywriterské tipy
Potvrdenie o zaplatení a emócie?
Áno. Pozri na tento príklad zo
Smartemailingu:
• "Hurá. Som faktúra číslo ... a som
úplne celá zaplatená. "
Vysvetlite ľudom, čo predávate
Ako Harry's, u ktorého si môžete urobiť
predplatné luxusné sady na holenie:
• "Za rok ušetríte 6,5 hodiny vo fronte
v drogérii, 68 dolárov a 128 porezaní
sa na tvári."
30
31. Copywriterské tipy 2
Ako napísať "O nás"
"195 328 riadkov kódu má náš najväčší
realizovaný projekt."
"6 959 kilometrov odtiaľto žije náš
najvzdialenejšie klient."
"15 378 je číselné označenie nášho
vesmírneho objektu Asteroid Artin"
3 zbytočné slová na webe
"Na našich stránkach".
Nemusí byť vo výzve na registráciu, k
rezervácii ani potrebné k nákupu.
31
32. Copywriterské tipy 3
Ako sa predať
,,Keby nebolo kokosov, tak na tom
ostrove zaručene umriem."
Robinson Crusoe
- - - - - - -
(Mladykokos.cz)
Openrate emailov
Ak chcete mať openrate e-mailov 100 %,
existuje jedna rada:
„Posielajte ich svojej mame.“
Kateřina Fišerová
32
33. Ako presvedčiť zákazníka
Emócie
• Časový tlak: „Táto ponuka bude platná
iba 15 minút, musíte sa rozhodnúť
okamžite.“
• Sociálny tlak: „Všetci tvoji kamaráti to
už majú. Buď ako oni, kúp si to tiež.“
• Emócie: „Keď sa do toho zahryzneš,
budeš slobodný a v puse budeš mať
slniečkový pocit.“
Racionalita
• Odporúčanie autority alebo celebrity:
„Odporúčajú to 4 z 5 hollywoodskych
hercov. To musíš mať.„
• Presviedčanie technickými údajmi: „Je
to o pol centimetra tenšie a má to o
2GB väčšiu kapacitu než konkurenčné
výrobky.“
33
38. Delenie a zarovnávanie slov
• Zarovnanie naľavo spôsobí zubatý pravý okraj
• Zarovnanie do bloku spôsobí rieky bielych znakov v texte
Ako to teda zarovnávať?
42. Copywriting nie je len o písmenkách...
Farby:
–Studené: modrá, zelená alebo fialová
–Teplé: červená, žltá a oranžová
–Nudné: šedá alebo hnedá
–Neutrálne: biela a čierna
Najobľúbenejšia farba je?
Najmenej obľúbená farba je?
44. Čitatelia venujú viacej
pozornosti tvári dieťaťa
Čitatelia sústredia pozornosť
tam, kam se dieťa pozerá
Používajte heatmapy a domstreamy
45.
46. Pamäť a myslenie
Jem lacné
jedlo
Nosím lacné
topánky
Dom sa stavia Ružová krava
Ružový slon
Zašlite mi to
prosím ASAP
Nie, nemáte
pravdu
PROSÝM VAS
NENI TO
TAK!!!
46
47. Bez slovenčiny to nejde
i/í a y/ý
My/mi, mi/mne, mi/ami
Predložky s a z
Cudzie slová
Veľké písmená
Interpunkcia a diakritika
50. Čiarky
1. Chcem to zlato!
2. Poďme jesť deti.
3. Prepustiť nie, popraviť.
1. Chcem to, zlato!
2. Poďme jesť, deti.
3. Prepustiť, nie popraviť.
50
51. Pomocníci v boji proti
gramatickým škriatkom
• Jazykový korektor
• Slovník synoným
(thesaurus)
• Vlastný slovník
• Elektronický lexikón
• Jazyková poradňa
• Slovenský pravopis
Čítajte text od konca
4 oči sú viac ako 2
Prečítajte si text nahlas
54. Čo sa oplatí prečítať?
Slovensko a
Česko
• Albatrosmedia
• Cpress
• Kopp
• Grada
Zahraničie
• Oreilly
• Manning
• Pack
Publishing
YouTube
tutorialy
The Screenwritters bible
Vaše meno
Pracovná náplň/rola
Skúsenosti v IT
Skúsenosti s Copywritingom
Vaše ciele a očakávania
Vaše hobby
Čo si nespravíš, to nemáš...
6. Sú tu nejakí právnici...
Budeme sa rozprávať hlavne o
Moja úchylka, zbieram faily a divné veci...
Momentálne je v trende hélium...
Naučiť sa čomu sa vyhnúť – neopakovať chyby druhých
Nemal som čo robiť – Išiel som okolo
Copy (reklamný text) a writing (písanie)
Copywriting – Písanie textu, tvorba textov pre marketing (podporiť predaj výrobkov a služieb)
Ghostwriting - Platené písanie textu, pričom autorstvo je oficiálne pripísané inej osobe (politici, celebrity, umelci, spoločnosti...).
,,Keby som čakala, až sa budem cítiť na písanie, tak by som nikdy nič nenapísala.„
(Anne Tyler, nositeľka Pulitzerovej ceny za literatúru)
384 s
1 z častých chýb, ktorú je naozaj jednoduché odstrániť: Bodka za titulkom alebo akýmkoľvek iným nadpisom.
Ako veľmi dlhé texty sa hodí pre web? Je to na vás, píšte koľko chcete. Ale väčšina ľudí nečíta nikdy viac, ako musia.
Používatelia „prečítajú“ 20 % obsahu vašej stránky
V skutočnosti nečítajú, ale len skenujú očami
Pátrajú po slovách, ktoré upútajú ich pozornosť
Ľudia sú fascinovaní číslami. Preto štruktúrujte texty pomocou čísel, ak je to možné - napr. "10 dôvodov, prečo ..." alebo "4 rady, ktoré vám pomôžu ...".
Nepreháňaj to s číslami...
2018
"Píšete pracovný inzerát? Tak tam pridajte kolónku:
-Prečo Má práca u vás zmysel
-Čo Sa v tej práci človek naučí
Príde vám 5x viac odpovedí a hlavne budú relevantnejšie "
(Eric Jorgenson z firmy Zaarly)
Päť otázok, ktoré vám pomôžu s každým produktovým popisom:
Kto bude produkt používať?
Čo to je za produkt?
Kde ho bude používať?
Kedy ho bude používať?
Prečo ho používať?
I keep six honest serving men
They taught me all I knew
Their name are What and Why and When
and How and Where and Who
(Rudyard Kipling)
Päť otázok, ktoré vám pomôžu s každým produktovým popisom:
Kto bude produkt používať?
Čo to je za produkt?
Kde ho bude používať?
Kedy ho bude používať?
Prečo ho používať?
I keep six honest serving men
They taught me all I knew
Their name are What and Why and When
and How and Where and Who
(Rudyard Kipling)
Dajme tam rovnaké písmo ako vo Worde...
Včera som dokázal myšlienkou rozbiť desať tanierov!… Povedal som manželke, čo si o nej myslím…
a nevyzerať pritom ako všetci ostatní.
3 okukané obraty, ktoré je lepšie zmazať:
Ľahšia cesta k ...
Tak trochu iná ...
... Pre každého
Nekvalitná horolezecká výbava má dve nesporné výhody – je lacná a vydrží do konca života.
Finta je v tom, že na rôzne typy osobnosti pôsobí niečo iné, pričom ostatné formy na nich môžu pôsobiť negatívne. Ak na niekoho pragmatického (koho by presvedčili technické údaje) vyrukujete s emóciami, vaše šance na predaj prudko klesnú.
Prepáč ale keď copywriter napíše "racionalita kupcov", trosku sa nad tým pozastavim. 1, kupec mi zaváňa anachronizmom - Kupec benátsky, v mkt snáď máme klientov, zákazníkov
2, racionalita - asi ako odborník na marketing vieš, že navzdory proklamativnym tvrdeniam, ľudia sa väčšinou rozhodujú emotívne: "just move me, Dude". Preto aj moderna reklama nie je o benefitoch, ale o vzbudeni emócie...žiaľ, sledujem občas aj v tejto skupine, že sa tak niektorí zamerajú na výkonnostný marketing, že im uchádza podstata: marketing je o zákazníkovi a napĺňaní jeho potrieb. A základne mkt poučky platia v online aj v offline svete
Schopnosť ovplyvňovať
Zážitok?
Najobľúbenejšia farba je modrá
Najmenej obľúbená farba je olivovo-hnedú - Austrália dokonca prišli nato, že ak krabičky od cigariet - farba smrti
Prečo nie je jedno, akou farbou na svojom webe píšete? "Biely text na čiernom pozadí čítajú ľudia o 32 percent pomalšie ako čierny na bielom."? (Jan Řezáč)
https://www.europa2.sk/novinky/lifestyle/18496-najkrajsia-farba-vs-najhorsia-farba-na-svete
Existujú 3 účinné prvky dizajnu, ktoré priťahujú oči používateľov: jednoduchý text, tváre, výstrih a iné privátne časti ľudského tela.
http://www.youtube.com/watch?v=auokTcKenXQ&feature=player_embedded
Dobre čitateľný riadok na webe má 70 znakov.
Dobre čitateľný riadok v mobile 35 až 40. (Jan Řezáč)
Nepoužívajte trpný rod, ak nemusíte. Spomaľuje čitateľa, je krkolomný a núti premýšľať.
Ak nemôžete prísť na vhodný názov textu, popíšte jeho obsah raz dlhú vetou a potom ju skracujte a upravujte. Týmto postupom by ste mali na vhodný názov prísť.
2x množné číslo fail - manipulácie s dátami...
Už opravené...
Používajte prosím čiarky, zachránite tým životy.
ja potom neviem, či ma chcete znásilniť, alebo okradnúť.
Ďakujem odpornej porote...
Ak potrebujete nájsť iný výraz pre jednu a tú istú vec, hodí sa vám synonymický slovník. Obsahuje ho MS Word v kontextovom menu po kliknutí na slovo pravým tlačidlom a nájsť ho môžete aj v slovenských vyhľadávačoch (po vyhľadaní slova, ktorého synonymá chcete zistiť).
Hustota kľúčových slov 2-10 %
Nebojte sa pár negatívnych ohlasov na webe. Dodá to dôveryhodnosť tým ostatným.
13 cien
The Screenwritters bible
Save the cat
Syd field: Screenplay
Úloha: napísať predajný text na tému výmena žiarovky.
Mozog pracuje na rovnaké množstvo energie ako 10-wattová žiarovka, dokonca aj počas spánku. Takže žiarovka nad hlavou symbolizujúca myšlienku nie je až tak ďaleko od pravdy…
Pište ako copywritter
Programujte ako vývojár
Píšte kód ako programátor
naceniť projektovo
sam sebe hodinovka interne im projektovo
minimalizmus
som textár, nie copywritter
2-3 max 4 hodiny. ak ma to zaujíma... koncentrácia