WEB戦略ブループリント(2022)

1
マーケティングとは？

マ
ケ
テ
ン
グ
と
は
？
1 マーケティングとは？

マーケティング
セールス
何が違う？

マーケティングとセールスの違いは？
仕掛けを作る
追いかけられる
セールス
追いかける立場
探す
相手が気になって、ついつい見に行ってしまうことだね！

セールスとマーケティングの違いは？
仕掛けを作る
追いかけられる立場
セールス
追いかける立場
探す
売る買われる
お客さん
あなた

広告モデルとコンテンツモデルの違い
広告モデル
広告によって、顧客の一瞬のスキを狙う
自らがプレゼンテーターになって、
メディアする
コンテンツモデル

メ
デ
ア
の
違
い
2 オープンメディアとクローズドメディア

クローズドメディア
一部の人だけ
オープンメディア
誰でもウェルカム
ブログ SNS
購入
メルマガチャット
セミナー
商談

セールス
リストリスト
メッセージキャッシュ
メルマガリスト
を集める
メルマガにて
顧客化教育をする
セールス活動で
販売する

1
マーケティングでWEBでの
信頼関係の構築する３ステップ
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３
ス
テ
プ
3 第一法則
第二法則
第三法則

顧客が商品を買う
=結婚

①初対面で掴むアプローチ戦略

アプローチ
キャッチ
ストーリーテリング
第一法則：初対面で掴むアプローチ戦略
リード
集める
動かす
決める

アプローチ
キャッチ
第一法則：アプローチ戦略
リード
広告
商品購⼊LP
商品購⼊

キャッチ
第一法則：アプローチ戦略
リード
リアル WEB
声をかける
相手を楽しませる
・LINEを交換
・デートに誘う
ナンパ師交流会
名刺交換
世間話をする
アポを取る
ブログ広告
WEB広告
キャッチコピーで
目を引く
ブログのタイトルで
興味付する
キャッチコピーで
目を引く
・リスト獲得
・商品購入
本文で
信頼性のある情報を
提供する
プレゼント配布で
リストを獲得する

商品購入
リードの敷居を下げる
いきなり売れない問題
リスト

一本釣りセールス
・テレビショッピング
・通信販売
マーケティングの進化
ダイレクト
コミュニケーションセールス
・メルマガ登録
・LINE登録
ダイレクト
レスポンス
いきなり売る情報を与えて教育する

レスポンス
=反応
コミュニケーション

アプローチ
アピール
第一法則：コンタクトプロセス＜進化版＞
リード
ブログ
メルマガ登録LP
メルマガ登録

②単純接触を増やすコンタクト戦略

第二法則：コンタクト戦略
1 2 3
リストメルマガ販売
コミュニケーションを取り続けてコンタクトする
教育

第二法則：コンタクト戦略
コミュニケーションを取りタイミングを作る
BtoBはメルマガ（BtoCはLINEも使うこともある）
い
ら
な
い
購入動機
い
ら
な
い
欲
し
い
！
購入機会
教育

③エスコート戦略

第三法則：エスコート戦略
現在地：問題発生
GOAL:願望達成
顧客を「問題解決しながら願望達成」に導く
０円商品
フロントエンド商品
ミドルエンド商品
バックエンド商品
手段：問題解決
※セールスファネルとも呼ばれます
問題認識

まとめ
縦ではなく横で売る
購入
購入
コミュニケーション＝教育
購入
成長ストーリーがファンになるポイント

2
インターネットの原理

インターネットでは世界中にページを公開すること
ページ＝文章や画像、動画を１枚にまとめたもの
ページ

ページの構成
タイトル（題名）
本文
ページは２つのパーツで出来ている
ページ

ページ２ページ３
サイトとランディングページの違いとは？
サイト
ページ１
複数のページをまとめた集合体
ランディングページ
１枚のページのみ
ホームページ、オウンドメディア、ブログ、ポータルサイト、掲示板

アクセス未実施だと陸のことになる
Google
検索エンジンで
優先順位をつけて
並べ替えたのがGoogle
ア
ク
セ
ス
対
策
未
実
施
ア
ク
セ
ス
対
策
済
SEO
広告
SNS
YouTube
陸の孤島状態

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