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Confidential & Proprietary @underscorevc Customer Startup Secrets: Building a Compelling Value Proposition

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Publié le

Confidential & Proprietary @underscorevc
Customer
View:
Gain/Pai
n
Ratio
● Revenue
● Cost savings
● Time
● People
● Competitive
advantage
● Reputation
● Etc.
● Inertia
● Switching costs?
● Default = do
nothing
● Alternatives?
● Good enough =
good enough!
● RISK on a
startup
● Find (See)
● Try
● Buy
● Implement
● Deploy
● Own – e.g., TCO
43
Inertia,
RISK
Gain
>10 Pain

Publié dans : Business
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