AMBIENTE DE MERCADO

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AMBIENTE DE MERCADO

  1. 1. Negocios Internacionales Ambiente del Mercado Mitzi L. del C. Linares Vizcarra. Abogado. Lic. en Administración.
  2. 2. CANALES DE DISTRIBUCION: VÍAS TERRESTRES DE COMUNICACIÓN “ EJE CON BRASIL”: Carretera que pasa por Monte Velho, continúa por Río Branco y luego se dirige hacia la ciudad de Asís en la frontera con Perú. De allí, continúa por la ciudad de Iñapari hasta Puerto Maldonado, Azángaro y Juliaca, para descender a los Puertos de Ilo o Matarani en el Océano Pacífico. En el caso de BOLIVIA, nuestro país tiene, además la carretera Ilo- Moquegua-Humalzo-Mazocruz-Pichupichuni-Desaguadero. Otra vía importante es la ferroviaria llamada “Vía Los Libertadores” o el ferrocarril de los dos Océanos (Proyecto de interconexión de las redes nacionales ferroviarias del Perú, Bolivia y Argentina).
  3. 3. AMBIENTE DEL MERCADEO GLOBAL Y EL PROCESO DE COMUNICACIÓN <ul><li>Mercadeo Global: Enfoque de recursos-personas, dinero, bienes físicos. </li></ul><ul><ul><li>Tres Principios: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Valor para el cliente y la Ecuación del Valor: Valor = Beneficios/Precio. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventaja Competitiva o diferencial: Oferta total con relación a la competencia relevante. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Enfoque: Concentración de atención en necesidades. </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Proceso de Comunicación <ul><li>Publicidad Estandarizada. </li></ul><ul><li>Publicidad Global. </li></ul>
  5. 5. MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR ESTÍMULOS EXTERNOS “ CAJA NEGRA” DEL CONSUMIDOR DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR MARKETING Producto Precio Plaza Promoción AMBIENTALES Económicos Tecnológicos Políticos CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR Culturales Sociales Personales Psicológicas PROCESO DE DECISIÓN DEL CONSUMIDOR Reconocimiento del problema. Búsqueda de Información. Evaluación. Decisión. Conducta. Post compra. DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Elección del Producto. Elección de la Marca. Elección del Comerciante. Momento de la Adquisición. Cantidad de la Adquisición.
  6. 6. GRACIAS POR SU ATENCIÓN POR FAVOR, ESTUDIEN!! ATENCIÓN Mitzi L. del C. Linares Vizcarra. E-MAIL: EJElinaresvizcarra@gmail.com

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