Ecube Story Business Information

1. 사 업 계 획 서
1. 창업동기 및 사업추진 내용
1-1 창 업 동 기
1. 개발동기
여성 1인가구의 강력범죄 노출 가구 구성별 주거침입 범죄 피해
그림1. 여성 1인 가구의 강력범죄 노출 현황 (2010, 한국형사정책연구원)
원룸과 다세대 밀집 지역은 방범시설이 상대적으로 부족하고 집을 비우는 시간이 많아 침입강도·절도
사건이 많이 발생한다. 특히 여성 1인 가구를 표적으로 삼는 강력범죄가 증가하고 있기 때문에, 여성 1인
가구의 안전에 대한 중요성과 사회적 관심이 점점 높아지고 있다.
이에 이큐브 스토리는 자사 보유 특허기술과 사물인터넷 기술을 활용하여 “여성 1인 가구를 위한 밝고
안전한 집”을 제공함으로써, 여성이 겪는 불안요소를 해소시키고자 제품 개발을 기획하였다.
2. 필요성
1인 가구는 소형, 효율성, 자기중심적인 소비성향을 갖고 있으며, 특별히 신체적, 정서적 안전에 민감하
다.(2012, 삼성경제연구소) 하지만, 보안에 대한 니즈에 비해 1인 가구가 실질적으로 활용할 수 있는 보안제
품은 많지 않다.
해외 제품들은 국내의 독특한 주거환경(좁은 국토, 밀집된 인구, 전·월세)을 고려한 보안제품을 개발하고
있지 못하고 있다. 국내 보안업체의 경우는 종합적인 서비스를 이용할 수 있는 상품을 제공하고 있으나,
다인가구를 대상으로 고가의 정액상품들 위주로 제공하고 있다.
이큐브 스토리가 개발하는 제품은 저렴하고, 기축건물에도 쉽게 설치가 가능하며, 이사를 가거나 위치이
동이 필요한 경우에 간편하게 제품을 옮길 수 있는, 1인 가구의 주거환경에 특화된 DIY 방범 장치이다.
1-2 아이디어(제품)의 개요
1. 개발제품의 특징
소비자들이 스마트폰으로 언제 어디서나 집 안의 조명을 제어하고 사람의 출입내역을 확인할 수 있으
며, 웹캠 또는 여분의 스마트폰을 CCTV로 활용할 수 있게 된다. 조명의 제어를 통해 집 안의 침입을 예방
할 수 있으며, 동작감지모듈로 침입을 감지하고, 웹캠 CCTV를 통해 확인 할 수 있다.
이러한 기능을 통해 잠재 고객에게 편의성을 제공하고, 안전의 최우선 방법인 예방기능을 제공할 수 있
으며, 제품의 설치 위치와 다양한 사용처에 따라서 사용자 맞춤형 서비스 활용이 가능해진다. 아이디어의
상품화를 통해 소비자들에게 제공할 수 있는 가치와 적용 가능한 사용처는 다음과 같다.
① 특히 여성 1인 가구의 늦은 귀가에 보안효과와 정서적 안정감
② 어두운 집에 남겨진 반려동물을 걱정하는 애견, 애묘족의 니즈를 해결

2. 1-2 아이디어(제품)의 개요
③ 멀리 계신 부모님 혹은 어린 자녀의 안전에 대한 우려를 해소
④ 비용이 부담되는 소형 매장의 보안시스템 구축
⑤ 장애인 혹은 움직이기 귀찮은 소비자에 편의성 제공
⑥ 유해환경 혹은 사람의 접근성이 떨어지는 공간을 원격으로 스위치제어
⑦ 정부 및 지자체에서 시행하는 건축물 방범인증제등 안전화 정책에 개발제품을 도입
개발제품 부착 및 설치 스마트폰 어플리케이션 제어
조명제어, 동작감지,
웹캠&스마트폰 CCTV
그림2. 개발제품 개념도
2. 제품을 개발하기 위해 필요한 기술 및 방법
1) 보안장치의 모듈 구성을 위한 H/W 개발
기축건물의 내부조명을 외부에서 제어하기 위해서는, 누구나 쉽게 설치하고 사용할 수 있는 조명제어모
듈이 필요하다. 이는 이큐브 스토리가 보유하고 있는 특허와 부착방식 기술을 사용하면 개발이 가능하다.
(스위치 온오프 전환 장치 및 이를 이용한 홈 네트워킹 시스템, 특허출원 10-2014-0052650)
침입 감지를 위한 동작감지모듈 또한, 상용화된 센서를 활용하여 상기 모듈과 연동하도록 구성한다면
보안시스템을 위한 H/W구성을 완료할 수 있다.
2) 사물인터넷 기술 적용
사물인터넷이란 우리 생활 속의 사물들이 네트워크를 형성하여 정보를 공유하고, 사용자는 이를 스마트
폰, PC 등 인터넷 디바이스를 통해 사물의 정보를 확인하고 제어가 가능하도록 만드는 기술이다.
이큐브 스토리 또한 Wifi와 Zigbee를 활용한 사물인터넷 기술을 보유하고 있는데, 기존 제품이 가진 단
점인 통신환경 제약(인터넷 전용선 환경) 및 통신거리 제약(실내 한정) 등을 극복한 제품을 개발한다면 소
비자에게 범용성을 더욱 높일 수 있다.
3) 어플리케이션 개발 및 서버구축, 업무제휴
보안장치의 구동을 위한 어플리케이션은 사용자 중심의 직관적인 디자인을 적용한다. 서버를 구성하여
데이터를 연동하고 이를 활용하여 사용자에게 편의성을 제공하는 한편, 모든 S/W개발에 개인정보의 보호
를 위한 체계적인 개발을 기획하였다. 웹캠과 여분의 스마트폰을 활용한 CCTV는 기존 어플리케이션 개발
업체와 제휴계약을 통해 소비자에게 제공할 수 있으며, 현재 웹캠CCTV 어플리케이션 개발 및 보급률 상
위 업체인 J사와 업무제휴 및 계약을 완료하였다. 추후 마케팅, 홍보 등의 제휴처를 확대해 나갈 계획이다.

3. 2. 사업화 추진 계획
2-1 제품의 시장성
1. 1인 가구 시장 규모
국내 1인 가구는 2010년 기준 436만 가구가 존재하며, 2020년 558만 가구에 이를 것으로 전망하고
있다. 전체 가구 비율의 24%가 넘어섰으며, 연간 소비지출은 60조원에 이르는 등 거대 소비 집단으로
부상하고 있다.
그림3. 1인 가구 소비지출 및 스마트폰 보급률, 인터넷쇼핑 이용률
① 인당 소비 금액이 가장 높은 소비자 집단 (소득대비 지출률: 70%)
② 신체적 안전과 정서적 안정에 특히 민감하고, 자기 가치를 중시하는 소비
③ 상대적으로 보안에 취약한 거주환경 (단독주택이나 다가구에 거주: 68%)
④ 제품보급에 용이한 환경 (온라인 쇼핑 이용: 90%, 스마트폰 보급률: 91%)
2. 개발 제품의 경쟁력 및 차별성
리모컨 스위치 보안서비스 홈 네트워크 개발제품
통신거리 실내 무제한 무제한 무제한
통신환경 전용선 제약 없음 제약 없음 제약 없음
실시간 CCTV 불가 가능 가능 가능
동작감지 불가 가능 가능 가능
설치환경
기축건물
신축건물
기축건물
신축건물
신축건물
기축건물
신축건물
비용(원) 150,000 600,000/년
7,000,000
(시공비용)
100,000
자체이동 가능 불가 불가 가능
<표1. 개발제품의 차별성>
1) 장거리 통신과 제약 없는 사용 환경
국내에서 생산되는 사물인터넷 경쟁제품들은 인터넷 전용선 환경에서만 사용이 가능할 뿐, MVNO
(통신임대업)형태로 인터넷 통신망이 구축된 50%이상의 지역에서는 사용이 불가하다. 또한 반디온, 메
카트로 등 조명을 제어하는 제품들의 경우 제한된 범위(실내) 내에서만 사용이 가능하다는 한계성을
지니고 있다.
이러한 문제점을 해결하고자 현재 사물인터넷 시장에서 주목받는 REST방식과 서버구축을 통해 테스트

4. 2-1 제품의 시장성
를 진행하였고, 개발제품에 맞게 수정하기 위해 역량 있는 네트워크 개발업체 발굴, 협업하여 제품 개
발을 진행하고 있다. 개발제품은 제약 없는 통신환경 구축과 장거리 통신을 통해 잠재 소비자들에게
효과적이고, 범용성 높은 서비스를 공급할 수 있다.
2) 낮은 비용
대기업의 보안상품이 유사한 서비스를 제공하고 있지만, 3년간의 약정과 매월 상당한 고정비용(연간
60만 원)이 지출되는 이유로 1인 가구에는 부담스러운 실정이다.
개발제품은 한 번의 구매비용을 제외하고는 추가적인 비용이 발생되지 않기 때문에, 보다 많은 소비
자들이 저렴한 비용으로 보안 효과를 누릴 수 있는 장점을 갖고 있다.
3) 국내 1인 가구 시장 맞춤형 제품
시장분석자료에 따르면 1인 가구는 소형, 효율성, 안전 중심의 소비성향을 보인다.(2012, 삼성경제연구소)
홈 네트워크나 보안서비스처럼 종합시스템 형태가 아니기 때문에 기축건물에도 쉽게 설치가 가능하
고, 이사를 가거나 위치이동이 필요한 경우에 간편하게 이동이 가능한 장점을 갖고 있기 때문에 1인
가구의 소비성향과 일치하는 맞춤형 제품이라고 할 수 있다.
3. 판로 개척
스타트업의 강점인 민첩성으로 시장의 변화와 반응에 빠르게 대응할 수 있다. 사물인터넷 보안 시장
에서 특화된 포지셔닝을 구축하여, 유통 및 홍보 협력업체를 확보하고 판로를 개척할 계획이다.
① 상품 시연 및 소비자 반응조사 : 사물인터넷, 보안, 전기전력 등 유관 전시회 출품 및 시연
② 오프라인 유통망 확보 : 용산 선린상가 보안용품, 사물인터넷 상품 취급 업체 (2업체 진행 중)
③ 온라인 유통망 확보 : 2~30대 여성의 사용 빈도가 높은 온라인 카페 (반려동물, 쇼핑, 부동산 등)
④ 업무제휴 : 부가 상품구성을 제공하는 인터넷 망 사업자 및 유관업체에 납품처 확보
⑤ 해외시장 개척 : KOTRA 지원사업과 해외 전시회 등을 활용하여 해외시장으로 진출
2-2 자금조달계획 및 손익분석
1. 사업화 자금 확보
2013년 초기 자본금과 정부지원 사업 출연금을 통해 개발자금을 집행하였고, 조명제어장치의 기술
테스트 및 시제품 개발을 완료하였다. 2014년 사물인터넷을 활용한 여성 1인 가구 DIY 방범 장치의
H/W, S/W, 서버 추가구성을 위한 개발비와 상품화를 위한 비용으로 1억 원이 책정 되었고, 상품의 초
도 양산 및 유통의 비용으로 5천만 원 기획되었으며, 초기 매출액 5천만 원을 달성할 계획이다.
년도 내용 사용처
2
0
1
4
년
대표자 증자 : 30,000,000원 1. H/W, S/W, 서버 추가구성을 개발비
2. 상품화 작업: 금형제작, 모듈생산, 포장
3. 초도물량 생산: 500대
4. 유통: 오프라인(용산 선린상가 외), 온라인
판촉비용, 체험마케팅(소비자 1:1, 건물주)
내부 조달자금 : ±50,000,000원
(직원 및 지인 조달)
금융기관 : ±100,000,000원
(기술보증기금)
2
0
1
5
년
매출액 재투자 : ±50,000,000원 1. 양산제품 생산: 2,000대
2. 국내외 전시회 출품
3. 생산시설 확충 및 인력충원
4. 온, 오프라인 프로모션
5. 유통, 홍보 협력업체 확대
내부 조달자금 : ±20,000,000원
(대표자, 직원 및 지인 조달)
금융기관 : ±100,000,000원
(벤처케피탈, 정책자금 대출 외)
<표2. 자금 확보 계획>

5. 2-2 자금조달계획 및 손익분석
2. 매출 및 수익 창출 가능성
홈 네트워크는 2007년 기준 국내 250만 가구에 보급되었고 보급률은 12.5%이며, 시장규모는 5조
4,000억 원에 육박하고 있다. 서울시의 여성 1인 가구는 45만 가구이고, 전국의 여성 1인 가구는 전체
1인 가구의 절반이 넘는 수치를 보인다. (2013. 한국스마트홈산업협회, 2010. 통계청)
이를 기준으로 이큐브 스토리가 개발한 DIY 방범 장치 초기 보급률 목표를 여성 1인 가구의 10%로
책정하였고, 예상 매출 및 수익은 다음과 같다.
구분 서울 여성 1인 가구 전국 여성 1인 가구 비고
① 예상 수요자 4만 명 21만 명
1인 여성 가구 대상
10% 보급률 책정
② 예상 제품 단가 10만 원 10만 원
기자재+생산+인건비
+마케팅+이익
③ 예상 매출액 40억 원 210억 원 (① × ②)
④ 예상 비용 28억 원 147억 원 (③ × 0.7)
⑤ 예상 순이익 12억 원 63억 원 (③ × 0.3)
<표3. 수익 창출 예상>
2014년도 상품화를 완료하고, 500대를 판매하는 시장진입 전략을 계획하였다.
2015년에는 발생된 매출을 바탕으로 재투자 및 VC 지원 등을 통해 생산라인을 구축하고, 총 2,000대
를 판매하여 손익분기점 돌파 및 회사의 성장전략을 계획하고 있다.
2-3 사업화 계획
1. 제품화 계획
리모델링 비용 부담이 큰 기축건물, 배선작업에 어려움을 겪는 소비자들에게 방범장치를 보급하기
위해서는, 분리 부착형 방식이 효과적으로 적용될 수 있다. 개발 완료된 분리 부착형 조명제어장치에
동작감지모듈과 웹캠 CCTV를 연동하는 어플리케이션, 서버 연동작업을 추가 개발하고, 한계성 테스트,
인증 등의 상품화 작업을 계획하였다.
10여개의 부품 종류와 적은 수량으로도 제품 생산이 가능하므로, 유통업체와 사전협의 된 초도물량
만을 우선 생산하여, 자금의 한계를 극복하고 안정적인 시장 진입을 도모할 계획이다.
목 표 하드웨어 설계
è
목 표 소프트웨어 설계
è
목 표 테스트
전 략
․ 기구설계, 디자인
․ 시장조사 & 분석
․ 구성부품 체크
전 략
․ 서버구축
․ APP 개발
․ 협력업체 개발
전 략
․ 시제품 자체
테스트
․ 산학연 성능평가
시 기 14년 6~7월 시 기 14년 7~9월 시 기 14년 9~10월
ê
목 표 양산
ç
목 표 판매
ç
목 표 홍보
전 략
․ 지식재산권
추가출원
․ 생산시설 구축
․ 추가 투자지원
전 략
․ 국내법인 설립
․ 온/오프라인
업무제휴
․ 전시회 참가
전 략
․ 체험마케팅
․ 홈페이지 개발
․ 지원사업 참여
시 기 15년 1~6월 시 기 14년 10~12월 시 기 14년 10~12월

6. 2-3 사업화 계획 (현재까지 준비상황, 제품개발 일정 및 방법, 창업 후 추진 계획 등)
2. 홍보 및 판매 전략
역세권, 직장가, 대학가의 원룸과 다세대주택 중심으로 체험마케팅을 진행하며, 특히 여성 1인 가구에
게 집중하고자 한다.
① 타겟선정: 20~30대 여성 1인 가구
② 홍보전략: 20~30대 여성이 주로 활동하는 온라인 카페와 동호회에 제품 홍보 및 체험마케팅, 전
시회 참가, 네트워크를 활용한 유통채널 구축
③ 사업화 초기 판매전략
- 타겟을 세분화하여, 반려동물과 함께 사는 서울 거주 여성 1인 가구를 공략
- 지역대표 애견카페, 동물병원 등과 제휴를 통해 판매 대상과의 접점 극대화
- 체험후기와 블로그, SNS 등 고객집단의 구전효과를 통한 제품 인지도 확대
3. 마케팅·판매 지원 사업 참여
중소기업진흥공단, 서울산업통상진흥원 등에서 지원하는 서울샵, HIT500등을 통해 온라인에서의 마
케팅 접점을 넓히고, 참가 확정된 9월 킨텍스 “GMV”(Global Mobile Vision)와 10월 “G-FAIR” 출품을
통해 오프라인 상에서 소비자와 협력업체에게 개발제품을 선보일 계획이다.
2014년 상반기에는 Kotra와 Okta에서 주관하는 “글로벌 마케팅 지원사업”과 “Global Business Plaza”
에 선정되었다. 개발제품의 홍보 및 개별국 특성에 맞는 해외시장 진출 계약을 체결하여 일본, 중국,
캐나다, 미국의 현지 마케터들과 함께 지속적으로 협업하여 수출을 계획하고 있다.
4. 개발제품의 기대효과
1) 여성 범죄에 대한 사회적 문제 해소에 기여
안전행정부는 여성 안전대책으로 여성 1인 가구 증가에 따라 원룸건물별 담당경찰관을 지정하고 원룸
방범시설의 안전성을 확인하는 ‘방범인증제’를 실시하고, ‘여성 안심 귀갓길’을 확대 운영하고 있다.
서울시에서도 2013년부터 여성안심정책을 시작하여 여성안심택배, 여성 안심귀가 스카우트를 시행하고
있으며, ‘홈 방범서비스’를 통해 ADT캡스와 협약을 맺고 최신 보안서비스(월 6만 4000원)을 월 9,900원에
이용하도록 선착순 3,000명에게 지원하는 등 여성 안심에 대한 사회적 관심도가 높아지고 있다.
안전에 상대적으로 취약한 여성과 1인 가구 주거환경에 특화된 이큐브 스토리의 개발제품을 통하여, 여
성 범죄에 대한 사회적 문제 해소와, 1인 가구의 안전하고 편안한 생활에 도움이 되고자 한다.
그림4. 정부 및 서울시 여성 안전 정책들
2) 신규 사업 매출 및 고용창출
2014년 업무제휴 및 체험마케팅을 통해 5,000만원의 신규 사업 초기매출을 달성하고, 이를 바탕으로
2015년 2억 원, 2016년 10억 원의 매출달성을 통해 성공적인 사업화를 진행하고자 한다. 또한 사업화의
규모가 확장되면서 필요한 영업, 생산, 경영 등의 신규인력 확충으로, 매출향상과 더불어 고용창출효과를
일으키고, 이를 통해 사회의 심각한 문제로 자리 잡고 있는 실업난 문제 해결에 일조하고자 한다.