Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
как performance-инструмент
для вашего бизнеса
Proprietary + Confidential
Повестка встречи
● Введение
● Таргетинги
● Форматы
● Измерение
Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Введение
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
4
Основные п...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
В чём преиму...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
Роль видеоре...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
YouTube – ли...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
YouTube – ли...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
GPMD
7%
IMHO...
YouTube Video Daily ReachYouTube Video Monthly Reach
MediaScope Web Index, March 2017, Russia 700K+, Desktop and Mobile
По...
Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
MediaScope W...
Proprietary + Confidential
?Охват Конверсии
Proprietary + Confidential
Охват Конверсии
Форматы
ТаргетингИзмерение
Proprietary + Confidential
Таргетинги
Proprietary + Confidential
Доступные таргетинги
ДЕМОГРАФИЯ
(возраст, пол,
наличие детей)
ГЕОГРАФИЯ
(страна,
область, город...
Оптимальные таргетинги для ваших задач
Были на вашем
сайте, но не
купили
Похожи на ваших
текущих
покупателей
Находятся в с...
Proprietary + Confidential
Форматы
Proprietary + Confidential
ОХВАТ
KPIs: Охват в людях, CPMs
ВОВЛЕЧЕНИЕ
KPIs: Просмотры, CPV
ДЕЙСТВИЯ
KPIs: Клики, CPA/CPI
T...
TrueView In-Stream
Формат: in-stream (встраивается в видео-контент),
с возможностью пропустить рекламу после 5сек,
находит...
TrueView for Shopping
Формат: TrueView in-stream, дополненный
динамическими продуктовыми карточками.
Настраивается через G...
TrueView for Mobile App Promotion
Формат: автоматический end screen и баннер-
компаньон с призывом установить
приложение; ...
TrueView for Action
Формат: TrueView in-stream с возможностью
настройки CTA (например, “купить” / “посетить
сайт”) или зап...
Bumpers Ads – дополнительный охват и напоминание
РЕКОМЕНДАЦИИ:
● Используйте Bumpers одновременно с длинно-форматным
TrueV...
TrueView: механика взаимодействий
Кое-кто оставил в
корзине товары!
Корзина
А у нас только для
Вас - акция!!
Акция
Эти тов...
Видеоремаркетинг
Конвертируйте тех, кто посмотрел ваш ролик TrueView
Повтор
TrueView
Bumper Ad
Баннер в сети GDN
Поисковая...
Proprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Измерение
Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматри...
Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматри...
Оптимизация размещения по
результатам
Надежный дизайн
исследования
Легкая настройка
Результаты уже через 7 дней с
рекоменд...
Примеры вопросов Brand Lift
Ad Recall, online-stores, desktop version Consideration, online-stores, desktop version
Awaren...
Пример отчета Brand Lift
Brand Search
Lift
Стали ли пользователи
чаще искать
бренд/продукт?
Consideration
Lift
Стали ли пользователи
чаще рассматри...
Proprietary + Confidential
Охват Конверсии
Форматы
ТаргетингИзмерение
Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Кейсы
Confidential + Proprietary
Геоэксперимент: как оценить влияние
видеорекламы на онлайн- и офлайн-конверсии
Кейс
Confidential + Proprietary
Параметры геоэксперимента
Ростов-на-Дону
1.1 млн. чел.
1 магазин Hoff
Краснодар
881 тыс. чел.
2...
Confidential + Proprietary
Количество сессий на сайте
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Ростов-на-Дону
Краснодар
Incr...
Confidential + Proprietary
Количество новых посетителей на сайте
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Incremental sessio...
Confidential + Proprietary
Количество посетителей офлайн-магазинов
Pre-Test time Test Time Cool-down Time
Incremental sess...
Confidential + Proprietary
Выводы
1. Видеокампания на YouTube привела к статистически значимому
увеличению количества посе...
Confidential + Proprietary
Использование конверсий по показам для оценки
эффективности кампании на YouTube по
привлечению ...
Confidential + Proprietary
Wildberries – крупнейший онлайн-магазин в России
Confidential + Proprietary
Confidential + Proprietary
Результаты кампании (январь-март 2017)
9.2
ROAS по сумме
конверсий
2.2
ROAS по последнему
платн...
Confidential + Proprietary
Выводы
● Реклама на YouTube – может прекрасно работать для
привлечения новых пользователей
● По...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки

1 358 vues

Publié le

Екатерина Парашина, Google.
Workshop Molinos & Google "Видеореклама и мобильное продвижение”.

Publié dans : Marketing
  • High paying jobs on Facebook? $25 per hour, start immediately ★★★ http://t.cn/AieXipTS
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici

YouTube: возможности и рекламные форматы самой популярной в мире видео-площадки

  1. 1. как performance-инструмент для вашего бизнеса
  2. 2. Proprietary + Confidential Повестка встречи ● Введение ● Таргетинги ● Форматы ● Измерение
  3. 3. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential Proprietary + Confidential Введение
  4. 4. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential 4 Основные площадки Google в России ● #2 поисковая система в России ● 43% доля поисковых запросов ● 60% доля среди мобильных устройств Поиск Онлайн видео ● #1 видео сайт в России ● >70M месячная аудитория ● 93% доля из тех, кто смотрит онлайн-видео Контекстно- медийная сеть ● #1 баннерная сеть в России ● 89%+ охват ● 83% смартфонов в России работают на ОС Android Google Play
  5. 5. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential В чём преимущества видеорекламы? Затраты на производство Качество контакта Запоминаемость Конверсионность ✅✅ ✅✅ ✅✅✅
  6. 6. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential Роль видеорекламы в воронке продаж Покупка Предпочтение Рассмотрение Знание
  7. 7. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential YouTube – лидер по дневному охвату MediaScope Web Index, March 2017, 18-44, Russia 700K+, all sites in platform 33.4%
  8. 8. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential YouTube – лидер по месячному охвату MediaScope Web Index, March 2017, 18-44, Russia 700K+, all sites in platform 80.4% 59.4% 33.7%
  9. 9. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential GPMD 7% IMHO 7% MediaScope Web Index, March 2017, 12-64, Russia 700K+, all sites in platform YouTube 21% YouTube охватывает 21% людей, которые недоступны на других онлайн-видео площадках YouTube – лидер по уникальному охвату
  10. 10. YouTube Video Daily ReachYouTube Video Monthly Reach MediaScope Web Index, March 2017, Russia 700K+, Desktop and Mobile Поколение 25-44 – основная аудитория YouTube
  11. 11. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem Proprietary + Confidential MediaScope Web Index, March 2017, 12-64, Russia 700K+, all sites in platform Социально-экономические группы на YouTube 46% 35% 13 4% 32% 15% 15% 14% 11% 5% 5%
  12. 12. Proprietary + Confidential ?Охват Конверсии
  13. 13. Proprietary + Confidential Охват Конверсии Форматы ТаргетингИзмерение
  14. 14. Proprietary + Confidential Таргетинги
  15. 15. Proprietary + Confidential Доступные таргетинги ДЕМОГРАФИЯ (возраст, пол, наличие детей) ГЕОГРАФИЯ (страна, область, город, район) ТЕМЫ (развлечения, красота и фитнес, ...) АУДИТОРИИ ПО ИНТЕРЕСАМ (зимние виды спорта, любители кино, ...) ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ (поиск новостроек, ...) КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА LIFE EVENTS (окончание учебы, свадьба, переезд) CONSUMER PATTERNS СПИСКИ ЭЛЕКТРОННЫХ АДРЕСОВ / ПОХОЖИЕ АУДИТОРИИ Характеристики Поведение Интересы
  16. 16. Оптимальные таргетинги для ваших задач Были на вашем сайте, но не купили Похожи на ваших текущих покупателей Находятся в стадии активной покупки Ремаркетинг Списки электронных адресов и похожие аудитории Аудитории заинтересованных покупателейУзкая целевая Широкая целевая Заинтересованы в релевантных вам тематиках Аудитории по интересам Проявляют поведенческие сигналы в поиске Consumer Patterns Переживают важный этап жизни Life Events
  17. 17. Proprietary + Confidential Форматы
  18. 18. Proprietary + Confidential ОХВАТ KPIs: Охват в людях, CPMs ВОВЛЕЧЕНИЕ KPIs: Просмотры, CPV ДЕЙСТВИЯ KPIs: Клики, CPA/CPI TrueView for App Promotion TrueView for Shopping TrueView for Action Reserve Video Ads Bumper Ads:06 TrueView discovery TrueView Форматы видеорекламы на YouTube CPM от 325 руб CPM около 120 руб CPV около 0.65 руб eCPM около 200 руб CPV около 0.95 руб
  19. 19. TrueView In-Stream Формат: in-stream (встраивается в видео-контент), с возможностью пропустить рекламу после 5сек, находится в центре внимания Цель: охват качественной аудитории, давая пользователю возможность выбрать, интересна ли ему реклама Стоимость: среднее CPV 0.65 рублей – оплачивается в случае просмотра 30 секунд ролика или взаимодействия с роликом
  20. 20. TrueView for Shopping Формат: TrueView in-stream, дополненный динамическими продуктовыми карточками. Настраивается через Google Merchant Center. Цель: сократить путь к покупке / дополнительное вовлечение на верхнем этапе воронки продаж; баннер-компаньон увеличивает количество кликов в 10 раз Стоимость: такая же как и TrueView in-stream
  21. 21. TrueView for Mobile App Promotion Формат: автоматический end screen и баннер- компаньон с призывом установить приложение; установка происходит не покидаю YouTube; доступен только для мобильных устройств Цель: Установка приложения / дополнительное вовлечение на верхнем этапе воронки продаж; продвигайте приложения для iOS / Android Стоимость: такая же как и TrueView in-stream; возможен биддинг на установку приложения по tCPI Jamie’s Bacon Sandwich 2,673,344 views 158 Videos INSTALL foodpandafoodpanda - Food Delivery
  22. 22. TrueView for Action Формат: TrueView in-stream с возможностью настройки CTA (например, “купить” / “посетить сайт”) или заполнения формы (лидогенерация) Цель: Получение конверсий из видео Стоимость: тестируется
  23. 23. Bumpers Ads – дополнительный охват и напоминание РЕКОМЕНДАЦИИ: ● Используйте Bumpers одновременно с длинно-форматным TrueView для повышения охвата ● Рассказывайте историю с помощью длинного формата в TrueView и затем делайте ремаркетинг Bumper ads для напоминания или призыва к действию Формат: 6-сек непропускаемое in-stream видео со звуком Цель: Дополнительный охват и частота, создан для мобильных зрителей Стоимость: Самый дешевый видео-формат (средний CPM 115 рублей)
  24. 24. TrueView: механика взаимодействий Кое-кто оставил в корзине товары! Корзина А у нас только для Вас - акция!! Акция Эти товары могут Вас заинтересовать TrueView for Shopping просмотренные товары c подзказками таргетинг: те, кто в списке посмотревших 1-ый ролик И те, кто просматривал товары на сайте TrueView напоминание о товарах в корзине/акциях c Сall-to-Action Overlay таргетинг: те, кто в списке посмотревших И в списке корзинщиков/посетителей домашней страницы
  25. 25. Видеоремаркетинг Конвертируйте тех, кто посмотрел ваш ролик TrueView Повтор TrueView Bumper Ad Баннер в сети GDN Поисковая реклама TrueView The Best Restaurants in the World 127,928 views foodora global 36 Videos foodora.com.auAd ・ 0:45 69K 3K Harvest Salad 69,203 views foodora global 36 Videos foodora.com.auAd ・ 0:06 40K 3K Jamie’s Bacon Sandwich 2,673,344 views foodora global 36 Videos foodora.com.auAd ・ 0:26 205K 3K Proprietary + Confidential
  26. 26. Proprietary + Confidential Proprietary + Confidential Измерение
  27. 27. Brand Search Lift Стали ли пользователи чаще искать бренд/продукт? Consideration Lift Стали ли пользователи чаще рассматривать бренд/продукт? Purchase Intent Стали ли пользователи чаще думать о покупке бренда/продукта? Наличие конверсий Присутствовал ли YouTube в пути пользователя к конверсии? CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ Как: Brand Lift: Опросы Как: Brand Lift: Оценка поисковой активности Как: Brand Lift: Опросы Как: View-through conversions через AdWords DCM атрибуция через DoubleClick Инструменты для оценки результата
  28. 28. Brand Search Lift Стали ли пользователи чаще искать бренд/продукт? Consideration Lift Стали ли пользователи чаще рассматривать бренд/продукт? Purchase Intent Стали ли пользователи чаще думать о покупке бренда/продукта? Наличие конверсий Присутствовал ли YouTube в пути пользователя к конверсии? CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ Как: Brand Lift: Опросы Как: Brand Lift: Оценка поисковой активности Как: Brand Lift: Опросы Как: View-through conversions через AdWords DCM атрибуция через DoubleClick Инструменты для оценки результата
  29. 29. Оптимизация размещения по результатам Надежный дизайн исследования Легкая настройка Результаты уже через 7 дней с рекомендациями по: Быстро и бесплатно Методология A/B тестирования 1 2 3 Для сравнения другие игроки на рынке: 10x размер выборки 200x больше ответов Пол/Возраст Частота Просмотры/ Пропуски Креативы Таргетинг География Опрос и анализ органического поиска на Google и YouTube Контрольная группа Видели рекламу vs Как работает Brand Lift?
  30. 30. Примеры вопросов Brand Lift Ad Recall, online-stores, desktop version Consideration, online-stores, desktop version Awareness, brick-and-mortar stores, mobile version Purchase intent, brick-and-mortar stores, mobile version
  31. 31. Пример отчета Brand Lift
  32. 32. Brand Search Lift Стали ли пользователи чаще искать бренд/продукт? Consideration Lift Стали ли пользователи чаще рассматривать бренд/продукт? Purchase Intent Стали ли пользователи чаще думать о покупке бренда/продукта? Наличие конверсий Присутствовал ли YouTube в пути пользователя к покупке? CONSIDERATIONРАССМОТРЕНИЕ ДЕЙСТВИЕ Как: Brand Lift: Опросы Как: Brand Lift: Оценка поисковой активности Как: Brand Lift: Опросы Как: View-through conversions через AdWords DCM атрибуция через DoubleClick Инструменты для оценки результата
  33. 33. Proprietary + Confidential Охват Конверсии Форматы ТаргетингИзмерение
  34. 34. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential Proprietary + Confidential Кейсы
  35. 35. Confidential + Proprietary Геоэксперимент: как оценить влияние видеорекламы на онлайн- и офлайн-конверсии Кейс
  36. 36. Confidential + Proprietary Параметры геоэксперимента Ростов-на-Дону 1.1 млн. чел. 1 магазин Hoff Краснодар 881 тыс. чел. 2 магазина Hoff
  37. 37. Confidential + Proprietary Количество сессий на сайте Pre-Test time Test Time Cool-down Time Ростов-на-Дону Краснодар Incremental sessions - 31758
  38. 38. Confidential + Proprietary Количество новых посетителей на сайте Pre-Test time Test Time Cool-down Time Incremental sessions - 31758 Ростов-на-Дону Краснодар
  39. 39. Confidential + Proprietary Количество посетителей офлайн-магазинов Pre-Test time Test Time Cool-down Time Incremental sessions - 31758 Ростов-на-Дону Краснодар
  40. 40. Confidential + Proprietary Выводы 1. Видеокампания на YouTube привела к статистически значимому увеличению количества посетителей сайта и офлайн-магазина и визитов на сайт 2. Увеличилось знание о бренде и запоминаемость креатива 3. Видеореклама влияет на поведение пользователей на всех этапах воронки продаж
  41. 41. Confidential + Proprietary Использование конверсий по показам для оценки эффективности кампании на YouTube по привлечению новых пользователей Кейс Ссылка на публикацию Think with Google
  42. 42. Confidential + Proprietary Wildberries – крупнейший онлайн-магазин в России
  43. 43. Confidential + Proprietary
  44. 44. Confidential + Proprietary Результаты кампании (январь-март 2017) 9.2 ROAS по сумме конверсий 2.2 ROAS по последнему платному взаимодействию 488% ↓ стоимость привлечения нового покупателя по сравнению с целевым показателем
  45. 45. Confidential + Proprietary Выводы ● Реклама на YouTube – может прекрасно работать для привлечения новых пользователей ● Поведенческие виды таргетинга показали свою эффективность с точки зрения продаж для онлайн-магазина ● Для правильной оценки влияния видеорекламы на продажи следует использовать не только прямые конверсии, но и конверсии по показам

×