1. ”Selg mer”
REKRUTTERING - TRENING - METODER & VERKTØY
B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –
i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.

2. B2BSALG.no - ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VEKST”
Forretnings idè: Assistere selskaper til vinne flere kunder, øke kundelojaliteten og
sikre ROI ved å tilby:
REKRUTTERING
TRENING
METODER & VERKTØY
Segment: B2B Segmentet – det profesjonelle markedet
Målgruppe: Salgs- og markedsansvarlig, Daglig leder, Styrer og Eiere
Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder og partnere i B2B segmentet
Visjon (drømmen): Bli Norges viktigste kompetanse- og ressurshus på salg.

3. TJENESTETILBUD:
SALGSSTRUKTUREN - 3 x P
1. PERSONER 2. PROSESSER 3. PLATTFORMER
(og organisering) . (og verktøy)
Tjenester • REKRUTTERING • TRENING •METODER
og
•ORGANISERING • KURS • VERKTØY
Produkter
Copyright: B2BSALG AS

4. Hvorfor B2BSALG.no som REKRUTTERINGSPARTNER?
Spesialisert på nisjen salg og markedsføring
Nærhet til kunden, høy servicegrad
Rådgiver og sparringspartner på:
ORGANISERING
BEHOVSEVALUERING
PROFILKARTLEGGING
VIDEREUTVIKLING AV RESSURSENE
MESTRING AV VEKST
Lang erfaring i salgs- og markedsorganisering
Faglig stort nettverk
Høy kompetanse
B2B strategi, salg, markedsføring, kundesupport
VI GIR DEG KOMPETENT RÅDGIVNING PÅ FAGOMRÅDET - EN MERVERDI!

5. B2B SALG – REKRUTTERINGSPROSESS:
RÅDGIVNING - Dybdeintervjuer
Presentasjon
Organisering * CASE-Løsninger
Stillings- og Analyse/- Referanse
kravspesifikasjon Personprofiler kontroll
Annonsering/-Search
1. Gangs intervju Innstilling
Headhunting
Søknads- Kandidat-selektering
Ansettelse Oppfølging
administrasjon Telefonscrening

6. SALGSTRENING : ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VESKT”
• Salgstrening – en nødvendighet!
• Må settes i en kontekst:
•ORGANISASJON og TEAM
•ADFERD
•PROSESSER og METODER
•VERKTØY
•Bør ha en plan og et mål
• Om det er ”realistisk” gjør en stor forskjell
•Leder er med!

7. DISA ® modellen
TRENING , COACHING og MESTRING :
• Adferd er stikkord for god relasjonsbygging
• Det står på evnen til å skape kontakt….
Selger
Hvor er du som selger?
Hvilke mål har du i utviklingen av deg som selger?
Hvordan skal du som selger komme dit?
Leder
Hvor er du som leder?
Hvilke mål har du i utviklingen av deg som leder?
Hvordan skal du som leder komme dit?
Team
Hvor er dere som team?
Hvilke mål har dere som team?
Hvordan komme dit som team?

8. METODER OG VERKTØY:
METODER:
Salgsprosess og metodikk KALD
Potensial
Selgeradferd og relasjonsbygging
Treningsprogram og coaching Potensial 1
Teamutvikling og Lederutvikling
Rapportering og dashboard
Potensial
VERKTØY: Potensial 2
3
PRM (Prospect Relational Management)
Finne nye kunder, bedrifts- og markedsinformasjon,
nyheter, segmentering, PIPELINE VARM
CRM (Kundeoppfølgingsverktøy) Potensial
Kundelojalitetsverktøy
Kundeundersøkelser
E-mail verktøy
Newsletter /nyhetsbrev til kunder
KUNDER
WEB-rapporter og analyse

9. TEST DERE SELV!
15 karakteristika som
kjennertegner et
markedsdrevet selskap
www.facebook.com.com/B2BSalg
www.facebook.com.com/Rekruttering
KONTAKT OSS:
mona.hauge@b2bsalg.no
Tlf. +47 92 88 45 56
www.b2bsalg.no