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Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?

Au travers de cette présentation, vous y trouverez : - Une définition et les éléments constituants un Business Plan - Des notions sur le retour sur investissement - Un bonus

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Le Business Plan & le RSI 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 
1
LE BUSINESS PLAN 
• Définition 
• Pourquoi un Business Plan ? 
• Pour Qui ? 
• Le contenu 
• Erreurs à éviter 
• Quelques exemples de documents 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 
2
LE RSI 
• Définition 
• Dans quel cas est-il utilisé 
• Pourquoi l’utilise t-on 
• Mais pas seulement 
BONUS 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 3
Mastère Spécialisé Management Par Projet 4
• Qu’est ce qu’un Business Plan 
Document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou 
d’évolution à moyen terme d’une entreprise 
 Reflet de la vision et de la stratégie 
• Terminologie 
Plan d’affaires => Traduction française 
Plan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientations 
Business model => Description de la chaine de valeur (modèle économique) 
Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an 
Mastère Spécialisé Management Par Projet 5
• Présenter un projet & le faire adopter par un 
comité d’investissement 
• Lever des capitaux/ des fonds 
• Evaluer une entreprise 
• Valider les orientations des filiales 
 le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options 
stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts 
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Qu'est ce qu'un Business Plan et un RSI ?

  • 1. Le Business Plan & le RSI Mastère Spécialisé Management Par Projet 1
  • 2. LE BUSINESS PLAN • Définition • Pourquoi un Business Plan ? • Pour Qui ? • Le contenu • Erreurs à éviter • Quelques exemples de documents Mastère Spécialisé Management Par Projet 2
  • 3. LE RSI • Définition • Dans quel cas est-il utilisé • Pourquoi l’utilise t-on • Mais pas seulement BONUS Mastère Spécialisé Management Par Projet 3
  • 5. • Qu’est ce qu’un Business Plan Document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou d’évolution à moyen terme d’une entreprise  Reflet de la vision et de la stratégie • Terminologie Plan d’affaires => Traduction française Plan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientations Business model => Description de la chaine de valeur (modèle économique) Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an Mastère Spécialisé Management Par Projet 5
  • 6. • Présenter un projet & le faire adopter par un comité d’investissement • Lever des capitaux/ des fonds • Evaluer une entreprise • Valider les orientations des filiales  le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts Mastère Spécialisé Management Par Projet 6
  • 7. • Pour le management – Clarifier et rendre cohérent le projet – Evaluer les besoins financiers • Pour l’investisseur – Convaincre du potentiel de l’entreprise • Pour le banquier – Fixer un cadre à la mise en place d’emprunts ou de concours de trésorerie Mastère Spécialisé Management Par Projet 7
  • 8. • Résumé – Synthèse de la société – Objectifs et manière de les atteindre – Objet de la demande • Portrait de l’entreprise, management – Historique – Structure interne – Management – Environnement externe • Produits, services – Produit ou service concerné Mastère Spécialisé Management Par Projet 8
  • 9. • Marché, clients – Le potentiel du marché – Le choix du moment • Entreprises et produits concurrents – SWOT – Analyse des avantages concurrentiels pour chaque processus • Plan Marketing – Prix & conditions – Communication & promotion – Distribution Mastère Spécialisé Management Par Projet 9
  • 10. • Infrastructure – Production et gestion – Technologie • Gestion financière – Tableau de bord – Part des fonds propres / externe au projet – Comptabilité interne / externe – Choix du commissaire aux comptes Mastère Spécialisé Management Par Projet 10
  • 11. • Planification financière et opérationnelle – Comptes et bilans passés – Compte de résultats prévisionnel – Objectifs de vente – Plan de financement (interne, externe) – Calendrier des opérations • Evaluation des risques – Identifier les sources de risques – Définir un plan d’action Mastère Spécialisé Management Par Projet 11
  • 12. • Annexes – Plan marketing – Organisation – Finances – Infrastructure, production, immobilier Mastère Spécialisé Management Par Projet 12
  • 13. • Une vision trop optimiste – Hypothèse mal définie – Surestimation • Les défauts de construction – Méthodologie non expliquée – Un seul scénario – Des erreurs de chiffrage • Le pilotage – Calendrier pas assez précis – Absence de reporting Mastère Spécialisé Management Par Projet 13
  • 18. • Définition Désigne un ratio financier qui permet de calculer la « somme gagnée ou perdue » par rapport à un investissement initial. En général, il est exprimé en % • Autres termes utilisés Rentabilité du capital / Rendement / Taux de rendement => En finance ROI => Terme anglais / Retour on investissement Mastère Spécialisé Management Par Projet 18
  • 19. • Formule RSI = (gains – coûts) / coûts Exemple d’un investissement Un investissement de 10 K€ Un gain apporté par ce projet 11,2 K€ Le RSI est de 12% soit (11200-10000)/10000 Mastère Spécialisé Management Par Projet 19
  • 20. • Indicateur financier – Placement financier / investissement immobilier – Acquisition de société(s) – Infrastructure (nouvelle machine, ligne de production…) – Flotte de véhicule – Progiciel – …. Mastère Spécialisé Management Par Projet 20
  • 21. • Pourquoi : – Etape essentielle avant tout démarrage d’un investissement, d’un projet… – Critère clé pour sélectionner le produit/service ou projet ou investissement – Permet de comparer des investissements, des projets Mastère Spécialisé Management Par Projet 21
  • 22. • Ce n’est pas le seul indicateur • Il faut tenir compte d’autres paramètres : - Humain - Productivité - Image - Obligatoire (réglementaire) - … Mastère Spécialisé Management Par Projet 22
  • 24. • Définition – « Investisseur providentiel » qui investit dans une entreprise innovante à potentiel – Accompagne et met à disposition ses compétences, son expérience, son réseau relationnel et une partie de son temps • Qui sont-ils – Ancien chef d’entreprise ou cadre supérieur – « Family office » (regroupement d’investisseurs d’une même famille) – Les mises vont de 5000€ à plus de 500 000€ – Regroupement en association ou en société d’investissement Mastère Spécialisé Management Par Projet 24
  • 25. • Innovation – Technologique – Avantages concurrentiels • Secteurs – Informatique et télécommunication – Service – Industrie – Santé • Motivations – Avantage fiscale – Recherches de plus values en capital – Aventure entrepreneuriale, soutien, apport d’expérience… Mastère Spécialisé Management Par Projet 25
  • 26. • Définition – « Venture Capitalist » apportent du capital, ainsi que leur réseau et expérience à la création d’entreprise et aux premières phases de développement de l’entreprises – Innovantes ou technologiques : ayant un fort potentiel de développement et de retour sur investissement • Qui sont-ils – Sociétés d’investissements Mastère Spécialisé Management Par Projet 26
  • 27. • Impératifs – Rentabilité élevée – Revente de la société financée • Secteurs – Informatique et télécommunication • Google (aux EU) • Skype (en Europe) – Biotechnologie – Santé – Technologie du développement durable Mastère Spécialisé Management Par Projet 27