1. ‫التسعير‬ ‫إستراتيجية‬
)‫التسعير‬ ‫وإعادة‬ ‫التسعير‬ ‫قرار‬ ‫(إتخاذ‬
‫تعتمد‬‫مبادئ‬ ‫العربية‬ ‫اإلدارات‬ ‫من‬ ‫كثير‬‫التسعي‬ ‫عمليات‬ ‫في‬ ‫مختلفة‬ ‫واساليب‬‫أ‬ ‫على‬ ‫مبني‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫منها‬ ,‫وخدماتها‬ ‫لمنتجاتها‬ ‫ر‬‫س‬‫س‬
‫اعتمادا‬ ‫وذاك‬ ‫هذا‬ ‫بين‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ‫الفورية‬ ‫المنافسة‬ ‫بهدف‬ ‫وقتي‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫ومنها‬ ‫دقيقة‬ ‫علمية‬‫باالضافة‬ ‫بسيطة‬ ‫مكتبية‬ ‫ابحاث‬ ‫على‬
.‫محدودة‬ ‫سوقية‬ ‫لخبرة‬
‫التسعي‬ ‫واستراتيجيات‬ ‫اساليب‬ ‫اهم‬ ‫اغطي‬ ‫سوف‬ ‫المقال‬ ‫هذا‬ ‫في‬‫وذلك‬ ‫وعمليا‬ ‫عالميا‬ ‫بها‬ ‫المعمول‬ ‫ر‬‫العربية‬ ‫االسواق‬ ‫يالئم‬ ‫بما‬
‫وذلك‬.‫ومحليا‬ ‫عربيا‬ ‫الصدد‬ ‫بهذا‬ ‫المنشور‬ ‫لندرة‬
‫الهدف‬ ‫تحديد‬ :‫أوال‬
‫االس‬ ‫بناء‬ ‫تفاصيل‬ ‫في‬ ‫الدخول‬ ‫قبل‬‫علينا‬ ‫يجب‬ ‫التطبيق‬ ‫اليات‬ ‫و‬ ‫تراتيجية‬‫تحديد‬‫االهداف‬ ‫اهم‬ ‫من‬ ,‫االستراتيجية‬ ‫من‬ ‫الهدف‬
:‫المعروفة‬
1.‫ارباح‬ ‫توليد‬ ‫بهدف‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬
2.‫شرائح‬ ‫اكتساب‬ ‫بهدف‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬‫اسواق‬ /‫مستهلكة‬‫جديدة‬
3.‫للمنافسة‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬ ‫اعادة‬ / ‫تحديد‬
4.‫جديدة‬ ‫خدمة‬ / ‫لمنتج‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬
‫التمهيد‬ :‫ثانيا‬‫لإلستراتيجية‬
‫اإلستراتيجية‬ ‫اعداد‬ ‫قبل‬ ‫تنفيذها‬ ‫الواجب‬ ‫المهام‬ ‫من‬
1.‫البحث‬‫التسويقي‬‫والمستقبلي‬ ‫الحالي‬
‫يتضمن‬‫منها‬ ‫التسويقية‬ ‫و‬ ‫السوقية‬ ‫المعطيات‬ ‫كل‬ ‫التسويقي‬ ‫البحث‬
‫المستهدفة‬ ‫الفئات‬:
‫ال‬ ‫تفاصيل‬‫و‬ ‫دخل‬‫مجاالت‬‫اإلنفاق‬‫وذلك‬‫واالولويات‬ ‫اإلنفاق‬ ‫ووجهه‬ ‫الفرد‬ ‫مستوى‬ ‫على‬
‫ا‬‫لعوامل‬‫النفسي‬‫الشرائية‬ ‫والسلوكيات‬ ‫والتوجهات‬ ‫ة‬
‫تعريف‬‫باال‬ ‫القرار‬ ‫متخذ‬‫االولويات‬ ‫وتحديد‬ ‫نفاق‬
:‫المنافسة‬
‫للمنافسين‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬
‫المقدمة‬ ‫والخصومات‬ ‫العروض‬ ‫و‬ ‫االسعار‬
‫للمنافسين‬ ‫التسويقي‬ ‫التاريخ‬‫وذلك‬‫الخطأ‬ ‫نقس‬ ‫في‬ ‫الوقوع‬ ‫وعدم‬ ‫السابقة‬ ‫تجاربهم‬ ‫من‬ ‫لالستفادة‬
‫المستقبلية‬ ‫الخطط‬‫االقتصادية‬ ‫المتغيرات‬ ‫و‬ ‫للمنافسة‬ ‫استجابتهم‬ ‫وسرعة‬ ‫للمنافسين‬
‫اإلقتصادي‬ ‫الوضع‬:
‫االولويات‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫ترتيب‬‫المستهدفة‬ ‫للفئة‬‫الحالية‬ ‫اإلقتصادية‬ ‫الظروف‬ ‫ظل‬ ‫في‬
‫الشرائية‬ ‫القيمة‬‫المحلية‬ ‫للعملة‬
‫الحالية‬ ‫التضخم‬ ‫نسبة‬
‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫في‬ ‫البطالة‬ ‫نسبة‬

2. ‫ث‬‫الثا‬‫ا‬ ‫محاور‬ :‫إلستراتيجية‬
1.:‫التجاري‬ ‫لإلسم‬ ‫السوقية‬ ‫القيمة‬ ‫و‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬
‫ان‬‫المنتج‬ ‫بسعر‬ ‫مرتبطة‬ ‫االسواق‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫التجارية‬ ‫للعالمة‬ ‫الخدمة‬ ‫من‬ ‫المستفيدين‬ ‫او‬ ‫المستهلكين‬ ‫ونظرة‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬ ‫قيمة‬
‫المطروح‬:‫اإلعتبار‬ ‫بعين‬ ‫االخذ‬ ‫يجب‬ ‫السبب‬ ‫لهذا‬ , ‫وثيق‬ ‫بشكل‬
‫الفئة‬ ‫تأثر‬‫حيث‬ ‫من‬ ‫االسعار‬ ‫في‬ ‫تغيير‬ ‫باي‬ ‫الحالية‬ ‫المستهدفة‬
‫الشرائية‬ ‫القدرة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الدخل‬ ‫محدودي‬ ‫من‬ ‫كانت‬ ‫ان‬ ‫المستهدفة‬ ‫بالفئة‬ ‫يضر‬ ‫قد‬ ‫العوائد‬ ‫زيادة‬ ‫االسعاربهدف‬ ‫زيادة‬
.‫االجتماعي‬ ‫مستواهم‬ ‫من‬ ‫اعلى‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫هذة‬ ‫ان‬ ‫لديهم‬ ‫جديد‬ ‫انطباع‬ ‫وخلق‬
‫ج‬ ‫شرائح‬ ‫اكتساب‬ ‫االسعاربهدف‬ ‫تقليل‬‫والمرتفع‬ ‫المتوسط‬ ‫الدخل‬ ‫ذوي‬ ‫من‬ ‫كانت‬ ‫ان‬ ‫المستهدفة‬ ‫بالفئة‬ ‫يضر‬ ‫قد‬ ‫ديدة‬
‫في‬ ‫وتساهم‬.‫االجتماعي‬ ‫مستواهم‬ ‫من‬ ‫اقل‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫هذة‬ ‫ان‬ ‫لديهم‬ ‫جديد‬ ‫انطباع‬ ‫تكوين‬
2.‫والتسويق‬ ‫لالنتاج‬ ‫المستقبليه‬ ‫الخطة‬:‫التوزيع‬ ‫و‬
‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫ويؤثر‬ ‫االمد‬ ‫طويل‬ ‫إجراء‬ ‫هو‬ ‫السعر‬ ‫في‬ ‫التغيير‬ ‫ان‬,‫للخدمة‬ ‫المقدمة‬ ‫او‬ ‫المنتجة‬ ‫للشركه‬ ‫التجاريه‬ ‫النشاطات‬ ‫على‬
‫وذلك‬:‫تحديد‬ ‫يجب‬
‫العوائد‬ ‫زيادة‬ ‫او‬ ‫جديدة‬ ‫وشرائح‬ ‫اسواق‬ ‫إستهداف‬ ‫كان‬ ‫سواء‬ ‫الجديد‬ ‫التوجة‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫الجديدة‬ ‫التسويقية‬ ‫الخطة‬‫و‬‫تقديم‬
.‫جديدة‬ ‫عروض‬
‫تاثر‬‫االستيعابية‬ ‫و‬ ‫االنتاجية‬ ‫القدرة‬‫االسعار‬ ‫في‬ ‫بالتغير‬‫ت‬ ‫يجب‬ ‫حيث‬‫ت‬ ‫ونقاط‬ ‫البيع‬ ‫نقاط‬ ,‫المعارض‬ ,‫المخازن‬ ‫جهيز‬‫قديم‬
‫الخدمة‬.‫الطلب‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬ ‫الستيعاب‬
‫جديدة‬ ‫شرائح‬ ‫واستهداف‬ ‫االسعار‬ ‫في‬ ‫بالتغير‬ ‫التوزيع‬ ‫فرق‬ ‫و‬ ‫البيع‬ ‫نقاط‬ ‫تأثر‬
3.:‫االنتاج‬ ‫وعوائد‬ ‫الكلفة‬ ‫تاثر‬
‫مباشرا‬ ‫ارتباط‬ ‫يرتبط‬ ‫السعر‬ ‫تحديد‬ ‫او‬ ‫تغيير‬ ‫ان‬‫التسويق‬ ‫و‬ ‫التوزيع‬ ,‫االنتاج‬ ‫بكلف‬‫لذلك‬‫االعت‬ ‫بعين‬ ‫االخذ‬ ‫يجب‬‫عوامل‬ ‫بار‬
:‫تشمل‬ ‫تفصيلية‬ ‫ماليه‬ ‫دراسة‬ ‫وبناء‬ ,‫اخرى‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫للشركة‬ ‫العام‬ ‫الدخل‬ ‫على‬ ‫وتاثيرها‬ ‫الخسارة‬ ‫و‬ ‫الربح‬
‫نقطة‬ ‫تحديد‬‫تساوي‬‫العائد‬ ‫و‬ ‫الكلفة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الخسارة‬ ‫و‬ ‫الربح‬
‫في‬ ‫اتخاذها‬ ‫الواجب‬ ‫االجرائات‬ ‫و‬ ‫والربح‬ ‫للخسارة‬ ‫مفترضة‬ ‫سيناريوهات‬ ‫بناء‬‫الخسارة‬ ‫حالة‬‫وذلك‬‫النقص‬ ‫لتقليل‬‫في‬ ‫ان‬
.‫المنافسة‬ ‫لصالح‬ ‫الحاللين‬ ‫المستهلكين‬ ‫فقدان‬ ‫وعدم‬ ‫الدخل‬
‫حرب‬ ‫في‬ ‫الدخول‬ ‫احتمالية‬ ‫االعتبار‬ ‫بعين‬ ‫األخذ‬‫الصمود‬ ‫على‬ ‫الشركة‬ ‫قدرة‬ ‫ومدى‬ ,‫المنافسين‬ ‫مع‬ ‫اسعار‬
4.:‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬
‫و‬ ‫مخاطر‬ ‫على‬ ‫ينطوي‬ ‫االسعار‬ ‫بتغيير‬ ‫القرار‬ ‫ان‬‫متخذي‬ ‫عاتق‬ ‫على‬ ‫كبيرة‬ ‫بمسؤولية‬ ‫يلقي‬ ‫مما‬ ,‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫عديدة‬ ‫فرص‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫للمنتج‬ ‫االمد‬ ‫طويلة‬ ‫التنافسية‬ ‫القدرة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫و‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫قبل‬ ‫الصحيحة‬ ‫االسس‬ ‫اعتماد‬ ‫يجب‬ ‫لذالك‬ ‫القرار‬
:‫خالل‬ ‫من‬ ‫المطروح‬ ‫السعر‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬
‫تفعي‬‫التوريد‬ ‫ادارة‬ ‫دور‬ ‫ل‬‫و‬‫تقليل‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫االمكان‬ ‫قدر‬ ‫عالية‬ ‫جودة‬ ‫ذات‬ ‫اولية‬ ‫مواد‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫المساندة‬ ‫الخدمات‬
‫االسعار‬ ‫تقليل‬ ‫بهدف‬ ‫االنتاج‬ ‫كلف‬.

3. ‫ادارات‬ ‫دور‬ ‫تفعيل‬‫ضبط‬‫البحث‬ ‫و‬ ‫المقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫جودة‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫بهدف‬ ‫الجودة‬‫عن‬‫العمل‬ ‫سير‬ ‫كلفة‬ ‫تقليل‬ ‫سبل‬
.‫المقدمة‬ ‫النهائية‬ ‫الخدمة‬ ‫بجودة‬ ‫يضر‬ ‫ال‬ ‫بما‬ ‫الشركة‬ ‫داخل‬
‫والتواصل‬ ,‫االسعار‬ ‫تغيير‬ ‫بعد‬ ‫ارائهم‬ ‫لسماع‬ ‫الخدمة‬ ‫متلقي‬ ‫و‬ ‫المستهلكين‬ ‫مع‬ ‫مفتوحة‬ ‫التواصل‬ ‫قنوات‬ ‫على‬ ‫االبقاء‬
‫سلب‬ ‫بشكل‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫للمنتج‬ ‫القيمة‬ ‫عن‬ ‫رضاهم‬ ‫مدى‬ ‫تاثر‬ ‫لتفادي‬ ‫مكثف‬ ‫بشكل‬ ‫معهم‬.‫ي‬
:‫النهاية‬ ‫في‬
‫مع‬ , ‫ودائمة‬ ‫ثابتة‬ ‫اساسيات‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫يمكن‬ ‫وال‬ ‫عديدة‬ ‫بمتغيرات‬ ‫كبير‬ ‫وبشكل‬ ‫يتاثر‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬ ‫تسعير‬ ‫او‬ ‫االسعار‬ ‫تغير‬
‫المخططين‬ ‫نحن‬ ‫عاتقنا‬ ‫على‬ ‫المسؤولية‬ ‫يضع‬ ‫مما‬ ,‫واالخر‬ ‫الحين‬ ‫بين‬ ‫اإلجراء‬ ‫هذا‬ ‫التخاذ‬ ‫تضطر‬ ‫الشركات‬ ‫معظم‬ ‫فان‬ ‫لذالك‬
‫اف‬ ‫بتقديم‬ ‫لإلستراتيجية‬‫الحلول‬ ‫تقديم‬ ‫وايضا‬ ‫القرار‬ ‫بنتائج‬ ‫واعالمهم‬ ‫القرار‬ ‫لمتخذي‬ ‫دقيقة‬ ‫معلومات‬ ‫على‬ ‫المبنية‬ ‫النصائح‬ ‫ضل‬
.‫توفرت‬ ‫ان‬ ‫البديلة‬
‫محمد‬ ‫مراد‬
‫واإلستراتيجية‬ ‫التسويق‬ ‫إدارة‬
Murad801497@gmail.com
http://www.linkedin.com/in/muradmohammed