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Ideia de Negócio A MY.SPAKOS ajuda o MERCADO DA COSMÉTICA a resolver o problema de que DE QUE NEM TODOS GOSTAMOS OU PRECISAMOS DAS MESMAS COISAS através CO-CRIAÇÃO de STYLED COSMETICS que se distingue de OUTROS PRODUTOS COSMÉTICOS pois permite PERMITE AO CLIENTE EXPERIMENTAR E DEFINIR in LOCO QUAL A TEXTURA, A ACTIVIDADE E O AROMA DO SEU COSMÉTICO PERSONALIZADO. Copyright Fábrica de Startups  2 
Lições da Semana •  HOW BIG IS YOUR PROBLEM? THE BIGGER THE BETTER! •  Uma ideia de negocio é tão boa quanto a relevância do problema que pretende resolver e para quem (nº alargado de pessoas vs nº pequeno para grandes negócios) •  HOW GOOD IS YOUR SOLUTION? •  A solução deve ser PAINKILLER mais do que vitamina para o problema identificado •  BUSINESS MODEL •  Um modelo de negócio é uma descrição lógica de como uma organização cria, distribui e captura valor •  CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS •  Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um produto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócio Copyright Fábrica de Startups  3 
Lições da Semana •  BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS) •  IMPORTANT COMPONENTS: •  1.Segmentos clientes •  2. Proposta valor •  3. Canais •  4. Relacionamento com clientes •  5. Fontes de rendimentos •  6. Actividades chave •  7. Recursos chave •  8. Parceiros chave •  9. Estrutura de custos Copyright Fábrica de Startups  4 
•  CLIENT POWER: VALIDAÇÃO DA HIPÓTESE Testar as opções mais arriscadas usando uma matriz de risco e depois definir prioridades. •  Desenhar modelo negócio •  Identificar hipóteses •  Avaliar o risco de cada uma para priorizar •  Testar (desenhar modelos de teste) •  Validar Copyright Fábrica de Startups  5  Lições da Semana
•  MÉTRICAS PARA ANÁLISE DO PROJECTO •  Aquisição: visitantes ao blog •  Activação: registo no site •  Retenção: visitas repetidas •  Recomendação: Share via facebook, envio de email ou tweets com URL •  Receita: Encomendas ou cartas de intenção Copyright Fábrica de Startups  6  Lições da Semana
ANEXO Copyright Fábrica de Startups  7 
Tela do Modelo de Negócio:  8. Parceiros  7. Ac.vidades Chave  2. Proposta de Valor  4. Relacionamento  com Clientes  1. Segmentos de  Clientes  9. Estrutura de Custos  5. Fontes de Receitas  6. Recursos Chave  3. Canais  (Lista dos parceiros chave)  (Lista dos custos fixos e variáveis)  (Lista das a.vidades ou  processos  chave)  (Lista dos recursos chave)  (Lista dos principais  atributos da proposta de  valor)  (Lista dos relacionamentos)  (Lista dos canais)  (Lista dos Segmentos de  Clientes)  (Lista das fontes de receitas)  Versão: 1.0  Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraPon.com  Mass market  Par.culares  Clientes  Mulheres: 29‐70 anos,  acPvas que procuram  prazer, que se cuidam,  informadas  Homens:29‐70, acPvos  que procuram prazer, que  se cuidam, informados  Uilizadores  Homens, mulheres,  adolescentes e crianças  Club My SpaKos  Co‐Criação  Comunidade   Forum  Assistência Personalizada  Web  Mass Media  Social Media  Venda Directa  Venda  Online das Recargas    Styled Cosme,cs  Personalização  Customização in loco  Experimentação  Brand  LogísPca  Produção  MarkePng/Branding  Problem Solving  Fisicos: Formulação  exclusivas e lojas  Intelectual: Conceito de  negócio e design  Humano: RH altamente  especializados  Fabricantes de embalagens  Fabicantes de cosméPcos  Operador logisPco  Designers  Lojas  Recursos Humanos  Produtos  LogísPca  MarkePng  Venda  de Produtos:  Embalagem e recargas  Make your own High  quality Styled comes.c 
Modelo de Negócio  Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses  Hipóteses por  Validar  Hipóteses com  Maior Risco  Hipóteses em Teste  VP02                  15  As pessoas querem  resolver esta  necessidade  através da co‐ criação/ customização do  seu cosméPco  Hipóteses   Validadas  SG01                  10  A cosméPca é um  produto de mass  market  SG02                  10  O nosso produto é  de mass market  VP02                  15  As pessoas querem  resolver esta  necessidade  através da co‐ criação/ customização do  seu cosméPco  SG03                     10  As mulheres com  29‐70 anos são os  principais clientes  do nosso produto    SG04                   10  Os homens com  29‐70 são clientes  do nosso produto    CH03                 25  As pessoas vão  querer viver a  experiência de criar  o seu cosméPco na  loja  CH03                 25  As pessoas vão  querer viver a  experiência de criar  o seu cosméPco na  loja  VP01                     10  As pessoas tem  necessidades  diferentes na  escolha de  cosméPcos  VP02                  15  As pessoas querem  resolver esta  necessidade  através da co‐ criação/ customização do  seu cosméPco  RS01                   25  As pessoas vão  querer pagar mais  para co‐criar o seu  cosméPco.  Hipóteses  Invalidadas  CR01                     20  As pessoas  valorizam a  existência/ parPcipação de um  clube que lhes  permita parPcipar  na co‐criação dos  produtos?   CH01                   25  As pessoas  comprarão o nosso  produto ao ver  anúncios nos mass  media (TV, revistas)    RS02                 25  As pessoas estão  dispostas a pagar  por um sistema  portáPl  especializado para  misturar os  componentes do  produto.   RS01                   25  As pessoas vão  querer pagar mais  para co‐criar o seu  cosméPco.  CH02                    10  As pessoas  esperam  relacionar‐se com a  marca nos social  media  CH03                 25  As pessoas vão  querer viver a  experiência de criar  o seu cosméPco na  loja  CH01                   25  As pessoas  comprarão o nosso  produto ao ver  anúncios nos mass  media (TV, revistas)    Versão  01  Copyright Fábrica de Startups S.A.  www.fabricadestartups.com 
Modelo de Negócio  Equipa 27  Quadro de Validação de Hipóteses  Hipóteses por  Validar  Hipóteses com  Maior Risco  Hipóteses em Teste  Hipóteses   Validadas  RS01                   25  As pessoas vão  querer pagar mais  para co‐criar o seu  cosméPco.  RS02                 25  As pessoas estão  dispostas a pagar  por um sistema  portáPl  especializado para  misturar os  componentes do  produto.   KP01                    16  Existem vantagens  em ter um  fabricante de  cosméPcos como  parceiro  KA01                    12  Existem  fornecedores dos  diferentes  componentes do  nosso produto.  KP01                    16  Existem vantagens  em ter um  fabricante de  cosméPcos como  parceiro  CS01                    20  Este negócio é  viável: o valor da  estrutura de gastos  é inferior ao de  rendimentos.  CS01                    20  Este negócio é  viável: o valor da  estrutura de gastos  é inferior ao de  rendimentos.  Hipóteses  Invalidadas  Versão  01  Copyright Fábrica de Startups S.A.  www.fabricadestartups.com 

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