Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

12 золотых правил продаж

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

12 золотых правил продаж

  1. 1. ra ve 12 золотых aIправил продаж hd ez Надежда Ивера ad
  2. 2. ra 1. Всегда продавайте людям ve Люди покупают у людей. Вы продаете не aI компании, а реальным ЛЮДЯМ! Каждый клиент – индивидуален, каждая сделка hd индивидуальна. Чтобы научиться УСПЕШНО продавать, научитесь ЛЮБИТЬ людей, понимать их. ez Изучайте своих клиентов, их проблемы, мечты, желания. ad Просто любите своих клиентов!
  3. 3. ra 2. Продавайте себя ve Самая главная задача продавца – продать свою ЭКСПЕРТНОСТЬ (а чтобы уметь это делать, вы действительно должны быть профессионалом своего дела) aI Когда вы продаете, вы продаете в первую очередь СЕБЯ! Найдите ответы на вопросы:  Как вы продаете hd  Что вы продаете  Кому вы продаете (!) Будьте интересным собеседником Развивайте свою индивидуальность ez Не «задирайте нос», будьте доброжелательны и уважительны Станьте другом клиента Устанавливайте доверительные отношения adНаучитесь продавать свою экспертность
  4. 4. ra 3. Задавайте вопросы ve Успешный продажник знает, когда и какие вопросы нужно задать aI Учитесь задавать вопросы. Задавайте правильные вопросы и реагируйте правильно на ответы! hd Развивайте навыки ведения переговоров, Постоянно анализируйте, правильно ли вы понимаете ez сложившуюся ситуацию. Задавайте вопросы, пока вам не проясните ситуацию для себя. adСпрашивайте и да будет вам отвечено! 
  5. 5. ra 4. Слушайте, чтобы понимать veБог дал человеку два уха и один рот; мы должныиспользовать эти органы именно в таком порядке и в aIтаких пропорциях! Во время переговоров пользуйтесь формулой: hd 20% времени говорите, 80% АКТИВНОЙ СЛУШАЙТЕ! Умение правильно слушать имеет решающее значение, ez особенно для начинающих специалистов по продажам. Научитесь активно СЛУШАТЬ! ad
  6. 6. 5. Не забывайте о взаимосвязи ra характеристики продукта и выгодах ve Не забывайте о взаимосвязи характеристик продукта и выгод товара: aI  характеристики – это общие признаки  выгоды – частные и индивидуальные hd Во время переговоров акцентируйте внимание на ХАРАКТЕРИСТИКАХ и ВЫГОДАХ ez Показывайте выгодную уникальность вашего предложения Подчеркивайте выгоды и уникальность ad вашего предложения!
  7. 7. ra 6. Продавайте результаты ve Во время переговоров нарисуйте картинку будущего, те выгоды и преимущества, которые получит клиент, aI воспользовавшись предложением Выясните «первостепенные желания» своего hd собеседника и персонализируйте под них выгоды своего предложения. Опишите конечный результат и то, каким образом он ez изменит жизнь покупателя к лучшему. Подчеркните ценность вашего предложения ad«Упакуйте» ваше предложение правильно!
  8. 8. ra7. «Включите» эмоции клиента ve Все решения принимаются на ЭМОЦИЯХ. Научитесь этим пользоваться, работать с эмоциями клиентов. И не aI надейтесь на здравый смысл и логику клиента! ОСНОВНЫЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЕ ЭМОЦИИ: hd  эгоизм, ощущение безопасности, гордость обладания, жадность, забота о здоровье, ощущение ez престижа и статуса, амбиции и страх утраты. adНаучитесь пользоваться эмоциями клиента!
  9. 9. ra8. Продавайте готовые решения ve Люди довольно ленивы и избалованы. aI Им не нужны детали от автомобиля, им нужен автомобиль. Им не нужны видеоуроки по созданию интернет-магазина, им нужен интернет-магазин. hd Клиентам нужны результаты и готовые решения! Держите в уме индивидуальные аспекты своего ez продукта или услуги, способные обеспечить результат, к которому стремится покупатель. ad Продавайте результаты и решения!
  10. 10. ra 9. Будьте уникальны! ve Подумайте, чем ваш товар, продукт или услуга отличаются от товаров конкурентов. В чем aI УНИКАЛЬНОСТЬ вашего предложения? Определите уникальность вашего продукта, будьте hd уникальны как специалист. Этим вы сможете привлечь и «очаровать» клиента ez Определите или создайте уникальное торговое предложение! Будьте также ad уникальны как специалист!
  11. 11. ra 10. Умейте работать с ценой ve Умейте обосновать ЦЕНУ вашего продукта или услуги («Почему так дорого?», «Почему так дешево?») aI Научитесь правильно показывать ЦЕННОСТЬ вашего предложения hd Цените свою компетентность Не дискредитируйте себя и свой продукт скидками, ez лучше предложите бонус, но цену не снижайте Знайте ценность своего продукта! ad Умейте обосновывать цену
  12. 12. ra 11. Встречайтесь ve При личной встрече эффективность переговоров увеличивается в разы aI Старайтесь «ВЫВОДИТЬ» клиента на встречу, тем самым вы повышаете вероятность заключения сделки в hd десятки раз ez Научитесь продавать необходимость встретиться! ad
  13. 13. ra 11. Будьте ПРОФИ … ve Будьте (не кажитесь, а именно будьте) профессионалом своего дела! aI «Профессиональное» поведение включает в себя: 1. то, что Вы ДЕЛАЕТЕ hd 2. то, что Вы ГОВОРИТЕ 3. то, как Вы себя ПРЕПОДНОСИТЕ ez Постоянно развивайтесь! Будьте требовательны к себе! Будьте ПРОФИ! ad
  14. 14. www.nadezhdaivera.ru raУспешных ve aI продаж! ez hd ad Надежда Ивера

×