APGC-Lab Tech+Ground Floor 다섯 번째 모임 발표자료.

2. 다섯 번째 모임

3. 자기소개

4. How to Start a Startup

5. [9/30/2014] Paul Graham
/ Before the Startup

6. Paul Graham
• 공동설립자 & 파트너, Y Combinator
• Justin.tv, Dropbox, Airbnb, Stripe에 투자
• BS, Philosophy, Cornell University
• MS / PhD, Applied Sciences in Computer Science,
Harvard University
• http://www.paulgraham.com

7. 스타트업은 직관에 반대됨
• 직관을 믿으면 실수를 하게 됨
• 직관적이지 않아 보인다는 이유로 incubator의 조언을 무
시하는 경우가 많음. 하지만 직관적이지 않아 보이는 조언을
들어야 함.

8. 하지만 사람에 대한 직관은 믿을 수 있음
• 스타트업 업계는 직관과 달라 보일 수 있지만 사람은 같음.
• 사람에 대한 직관을 믿지 않아 실패하는 경우가 많음.
• 똑똑해 보이지만 뭔가 불쾌한 사람과 일하며, 비지니스에서
는 일반적이라고 생각함. 하지만 친구를 고를 때처럼 잘 어
울리는 사람을 골라야 함.
• 정말 좋아하고 맞는 사람과 일해야 함.

9. 스타트업 전문가가 성공하지는 않음
• 마크 저커버그도 페이스북을 만들 때 스타트업 전문가가 아
니었음.
• 어떻게 투자를 이끌 것인가 하는 문제는 큰 문제가 아님. 자
연스럽게 이뤄지고, 투자 이후에는 더이상 신경쓰지 않아도
되는 단발적인 일임.
• 스타트업에 대한 지식이 많으면 겉만 번지르르하게 만들고
정작 정말 필요한 것은 놓치게 함.
• 이를 ‘Playing House’라고 부름.

10. 트릭을 찾지 말아야 함
• 일반적인 대학까지의 교육은 정답을 찾고 점수를 받는 형태
임. 이러한 교육은 점수를 잘 받기 위한 트릭만 가르침.
• 그래서 펀드레이징이 성공의 척도라고 생각하기도 함. 그리
고 투자자들을 어떻게 설득한 것인가에만 관심을 가짐.
• 하지만 투자를 받고 성공하기 위한 최고의 길은 진정으로 잘
하는 것임.

11. Growth Hacks
• Whenever you hear somebody talk about Growth
Hacks, just mentally translate it in your mind to
“bullshit,”
• 진짜 당신의 스타트업을 사랑하게 만들고, 그리고 나서 당신
의 스타트업에 대해 그들이 말하게 해야 함.

12. Just!
• 많은 창업자들이 “내가 어떻게(How do I)”라는 질문을 함.
하지만 스타트업은 복잡한 것이 아님.
• Just 시작하면 됨.

13. 기존의 시스템은 없음
• 스타트업 업계는 기존의 시스템과 방법이 통하지 않음.
• 대기업에서는 지금까지 해왔던 방법을 유지해도 큰 무리가
없음.
• 상사에게 부리는 트릭은 없음. 투자자를 상대로도 한두 번은
가능하지만 제대로된 스타트업만이 살아남음.
• 당신의 스타트업에 관심있는 사용자만이 진짜 제품을 보고
인정해 줄 것임.

14. 스타트업은 모든 것을 소모함
• 정말 수 년에서, 수십 년 이상 모든 삶을 받쳐야 함.
• Larry Page는 세상이 원하는 일을 하기 위해 빠르게 일을
해야 함.
• 100미터 육상에서 우승한 사람은 숨을 헐떡이고 있음. 마찬
가지로 성공한 스타트업 창업자도 숨을 헐떡이고 지쳐있을
수밖에 없음.
• 성공하면 성공할수록 풀어야할 문제는 많고 일은 많아짐.

15. 대학 시절 스타트업을 시작하는 것은 미친 짓임.
• 많은 사람들과 지금의 이 사회는 대학 시절 스타트업을 시작해야 한다고 말
하지만, 실상 대학은 안정적인 진로와 기업가정신을 장려하는 활동 중간에
있음.
• 외부의 압력에 의해 많은 대학들이 기업가정신 프로그램과 스타트업 인튜베
이터를 만들고 있으나, 결국 이러한 프로그램은 본질을 가르치지는 못함.
• 스타트업을 시작한 학생임을 포기한 사람과 스타트업을 시작하지 않은 진짜
학생인 사람 중에 하나를 골라야 한다면 무엇을 고르겠는가.
• 폴 그레이엄은 대학 시절에는 스타트업을 시작하지 않는 것을 권장함.
• 20대에 할 수 있는 정말 많은 일들이 있음.

16. 누가 성공할지 알 수는 없음
• 폴 그레이엄은 지난 9년 동안 어떤 스타트업이 성공할지 예
측하는 것이었으나, 똑똑한 사람을 찾는 것은 쉬운 일이지만
야망 있는 사람을 찾는 일은 정말 어려움.
• 그렇기 때문에, 때로는 누가 성공할지에 대해서 오픈 마인드
여야 함.
• 성공에 대한 태도와 성공의 결과는 상관 관계가 없음.

17. 그렇다면 대학에서 할 일은 무엇인가
• 아이디어
• 공동창업자

18. 스타트업을 위한 아이디어
• 스타트업을 위한 아이디어는 생각하면 안됨.
• 한 걸음 물러서서 아이디어를 집착하지 않으면서 아이디어
를 생각할 수 있어야 함.
• 스타트업에 관한 아이디어인지도 모를만한 무의식적인 아이
디어가 좋음.
• 부수적인 프로젝트로 시작하는 것이 최고의 방법임.

19. 무의식으로 아이디어를 떠올리기 위한 방법
• 중요한 많은 것들을 배워야 함.
• 당신이 관심있는 문제를 풀어야 함.
• 당신이 좋아하거나 존경할만한 사람들과 있어야 함.

20. 진짜 당신이 일할 만한 문제는 무엇인가
• 진짜 문제는 정말 흥미로운 문제임.
• 또, 기술의 첨점에 있는 문제가 흥미로운 문제임.
• 그러기 위해선 “Live in the future”를 실천해야 함.

21. Just Learn
• 최근 대학에서 제공하는 기업가정신 수업을 듣기 보다는 전
통적인 교육을 받는 것이 스타트업의 시작.
• 호기심에 의한 동기로 시작하여 전문지식을 쌓는 것이 자연
스러움.
• 호기심의 해결이 창업으로 이어지는 것이 가장 좋음.

22. Memebox
• 설립자 및 CEO, 하형석
• 설립 - 02/07/2012
• 약 3000만 달러 펀딩
• [03/01/2015] 시리즈 B 1750만 달러 - Formation 8, Y Combinator
and etc.
• [07/01/2014] 시리즈 A 1190만 달러
• [05/16/2014] 시드 80만 달러 - Y Combinator and etc.
• [12/09/2013] 시드 50만 달러

23. Memebox

24. Memebox
• 하형석 CEO 초청
• 2015년 4월 29일 수요일
• 시간 미정
• 요청 사항
• 강연 주제
• 특별한 행사

25. 감사합니다.
Arranged by 김정택 (jtkim@postech.edu)