affärsplanskrivande

1. Utbildning 2
Utforma en
framgångsrik affärsplan
Donnie S.C Lygonis

2. Varför ska man skriva en affärsplan?
:: Presentation
- Potentiella investerare
- potentiella samarbetspartners.
- Nya teammedlemmar
- Styrelsemedlemmar etc.
:: Styrinstrument för hela verksamheten
- Vision
- Mätbara mål
- Strategi
:: Förankring
- alla i teamet strävar mot samma mål.
:: Arbeta igenom hela affären
- aktivitet-, tids- och kostnadsplan
- potential

3. Vad ska en affärsplan innehålla?
Risk Affärssystemet
Affärsidén
Kundnyttan
Genomförandeplan
Marknadsplanen
Lönsamhet och finansiering
Ledningsgrupp och organisation

4. Affärsidén
Det är viktigt att ge svar på tre frågor om sin
affärsidé; Vad? Vem? Hur?
Kundnytta – Formulera din lösning på
kundens problem.
Marknaden – Total marknad och kundsegment
Affärsmodellen – Lönsamhet och
genomförande.

5. Tänk på:
• Affärsidén pekar allas blick åt samma håll.
• Att i samma ögonblick som du formulerar vad ditt
företag gör så har du även formulerat vad företaget
inte gör.
• Hellre en kort och enkelt skriven affärsidé än en lång
och krånglig.
• Hellre en konkret affärsidé än en abstrakt

6. Exempel 1
Genom vertikal integration, hög kompetens och
administrativ effektivitet, till slutkunder i norden, med hög
servicenivå, lagerhålla och med hjälp av egna aktiviteter, våra
butiker, katalog och samarbetspartners marknadsföra och
försälja ett brett och högkvalitatitvt sortiment xxxx-
relaterade produkter, med bibehållen lågprisimage.
Dessutom bredda verksamhetsbasen, minska risken och
skapa kompetensutveckling genom internationell
verksamhet.

7. Exempel 2 & 3
Att utveckla, sälja och tillverka drycker
som konsumenter och kunder vill ha
Att sälja gör-det-själv-artiklar till
konkurrenskraftiga priser i butiker och via
postorder/Internet. Vi ska arbeta med god
varukvalitet och hög servicenivå

8. Kundnyttan
•Problemet hos kunden
Vilket är problemet?
Känner kunden till problemet ?
•Lösningen
Hur löser du problemet?
Vad finns idag?
•Behovet
Finns det ett behov för lösningen?
Hur stort är det behovet?
•Erbjudandet
Vad erbjuder jag?

9. Kundnyttan
• Vad tjänar kunden på att köpa Er produkt/tjänst?
• Visa hur
• Lär känna kunden!
• Pengar nästan alltid bästa argumentet…
• MEN… Människor är irrationella varelser
• Image, höjd livskvalitet, höjd status etc. kan gälla i lika hög grad
• Kundnyttan är alltid viktigare än Er produkt/tjänst!

10. Ledningsgrupp och organisation
•Vilka är vi idag?
•Vilka kompetenser behövs för att genomföra idén?
- idag
-i framtiden
•Passar jag in där?

11. Organisation
Personlig profil i förhållande till behov:
Behov: Teknik Ekonomi Försäljning Ledarskap Juridik Övrigt
Namn:
Kalle X X
Petra X X
Johan X
Vem skall göra vad? När?
Vilken kompetens måste finnas i projektet?
Vad kan tas in utifrån?

12. Marknaden
Potentiella kunder
Hur stor är marknaden totalt sett?
Igår, idag, imorgon
Kundsegment
Vilken målgrupp är erbjudandet avsett för?
Konkurrenter
Vilka är konkurrenterna?
Varför kommer kunden att anta ditt erbjudande
och inte konkurrentens?

13. Marknadsplanen
Marknadsplanen skall ge svar på följande frågor:
- Är ditt kunderbjudande tydligt och precist? Är det unikt?
- Hur stor är marknaden resp. din målmarknad?
- Vilka kunder är ditt målsegment? Varför?
- Vilka konkurrenter och substitut finns för din produkt?
- Hur kommer din marknadsandel att utveckla sig?
- Hur når du kunderna med din produkt?
- Hur ska du marknadsföra din produkt?
- Vilka hinder finns för att komma in på marknaden?

14. Segmentering, differentiering
och positionering
• Segmentering: En affärsstrategi
• Differentiering: En produktutvecklingsstrategi
• Positionering: En kommunikationsstrategi

15. Segmentering
• Utgå från affärsidén (jmfr. till vem?)
• Dela in totalmarknaden i homogena grupper.
• Pröva olika principer - kombinationer
• Bestäm Dig för Din unika segmentering
• Välj segment = välj målmarknad!
• Behandla olika segment olika: strategi,
sortiment, produktutveckling, erbjudande,
marknadsföring

16. Segment
• Ett väldefinierat segment skall uppfylla
följande tre kriterier:
• 1) Homogenitet
• 2) Lönsamhet
• 3) Bearbetningsbarhet

17. Hur utvecklar du en marknadsplan?
- Välj ett målsegment
- Formulera ett koncept
- Genomför en marknadsundersökning
- Börja om?
- Mål med tydliga delmål
- Utveckla en strategi för att nå ditt målsegment
- Positionering
- Marknadsföring
- Försäljningskanal
- Eget varumärke till slutkund?

18. Affärssystemet
:: Vilka aktiviteter bör du fokusera på? Och när?
:: Vilka är dina styrkor?
:: Vilka typer av samarbeten behöver du?
:: Vilken typ av organisation behöver du för att göra detta?
:: Hur kommer affärssystemet att utvecklas över tiden?

19. Ganttschema

20. Lönsamhet och finansiering
:: Redovisningens tre element:
- Resultaträkning
- Balansräkning
- Kassaflödesanalys
:: Hur mycket pengar behöver jag?
:: Vilken likviditet behöver jag för att betala mina
fasta kostnader?
:: Hur kan jag skaffa dessa pengar?

21. Finansiering av nystartade bolag
• Mjuk finansiering
• Riskkapitalist
• Private Placement
• Exit
– Börsnotering
– MBO
– Utförsäljning

22. Risk
:: Vilka risker utsätts ert företag för?
- Vad händer om en nyckelperson lämnar
företaget?
- Vad händer om allt blir försenat?
- Vad händer om en konkurrent är starkare än
ni trott?
- Om pengarna tar slut
:: Gör en känslighetsanalys
- Ett bästa fall
- Ett sämsta fall
- Ett normal fall
Plan A, B, C, D &…….Lärorikt

23. Några av de vanligaste misstagen
:: Mer fokusering på beräkningar och diagram, än
på hur du ska tjäna pengar på din affärsidé.
:: För mycket fokus på tekniska beskrivningar
istället på det värde din produkt eller tjänst
erbjuder kunden.
:: En tro på att affärsplanen i sig är mer
betydelsefull än processen man går igenom för
att skriva den.
:: Överskattning av marknadspotentialen

24. • Lär känna din kund.
• Förstå marknaden och de krafter som verkar där.
• Formulera ditt budskap.
• Kommunicera ditt budskap och bygg en relation med
målgruppen.
• Ingen fråga är för dum att ställa.
• Våga lita på magkänslan.

25. Mer information
Deltagande i Venture Cup: Handboken Affärsplanering och checklista för
respektive deadline i tävlingen.
Andra tips:
www.vismaspcs.se – SPCS Affärsplan
Kostnadsfritt program som innehåller många centrala frågor som du kan
besvara för utformning av en affärsplan.
Nutek, företagarguiden: http://foretagarguiden.nutek.se/sb/d/357
Gratis nedladdning av marknadsplan och affärsplaner anpassade för olika
företagsformer.
CONNECT Sverige
http://www.connectsverige.se/cldoc/connectsverige/verktyg/laddahem/163.htm
En skrift som tagits fram av CONNECT Sverige och som ger exempel på vad
en affärsplan bör innehålla.

26. Lycka till den 7 november!