1. Session Description N-CEO 2010-1
Session: Strategy
How can General Trading Companies Regain their Triumph?
1. Term objective
- 종합상사의 역할과 기본적 산업 이해
- 종합상사가 취할 수 있는 다양한 형태의 비즈니스 모델에 대한 이해
- 위기에 빠졌던 종합상사의 최근 움직임을 냉정하게 평가하여 과연 옳은 방향성인지 검증
- 다양한 경영학적 프레임워크 및 전략적 접근법 이해
2. Term agenda
종합상사 (General Trading Company, 종합무역상사)는 기본적으로 상품과 서비스를 교역
하는 역할을 담당한다. 물론 종합상사가 다루는 상품과 활동하는 지역 및 기능의 다양성에 의해 상
당 부분 다르게 정의될 수도 있지만 종합상사의 시작은 수출입이 활발해짐에 따른 양자 거래량 증
가 (Two-way transaction)와 상품의 다양성 증대라는 현상에 대응하여 업무를 좀 더 효율적으
로 하기 위한 조직으로써 탄생하였다. 이후 종합상사는 해외시장과의 접점에 있다는 점에서 환율
위험 감소, 해외시장 정보 수집, 해외 신기술 수입, 다양한 비즈니스 네트워크 형성 등 기업 대외활
동의 첨병으로 활동하였다.
하지만 제조업체들이 독자적인 네트워크 망을 형성하여 직접 수출을 시작하고 Global
trading의 위험요소가 감소되는 추세에 따라 종합상사의 역할은 축소되기 시작하였다. 게다가
2003년을 기준으로 회계기준이 변경되어 종합상사의 수수료를 제외한 단순거래 대행금액은 더
이상 매출로 인정하지 않게 됨으로써 매출이 급격히 감소하게 되었다.
이러한 위기를 극복하기 위해 종합상사는 기존 교역 업무가 아닌 새로운 성격의 사업에 뛰어들
고 있는 추세이다. 대우인터내셔널, 삼성물산, LG상사 등 대부분의 종합상사가 석유광구 탐사 등
을 통해 자원개발 사업에 집중하고 있다. SK네트웍스의 경우 의류산업과 레저산업 등 소비재를 사
업의 중요한 축으로 삼고 있다. 또한 이들은 강력한 글로벌 네트워크와 정보력을 바탕으로 프로젝
트 오거나이징(Project Organizing), 3국간 거래, 컨트리 마케팅(Country Marketing) 등을
통해 혁신적으로 사업 영역을 넓혀가고 있다.
이번 Term에서는 국내의 대표적인 종합상사인 삼성물산, 대우인터내셔널, SK네트웍스, 현
대종합상사 의 입장에서 각자의 비전과 전략적 방향성을 설정하고, 이에 맞추어 구체적인 사업 포
트폴리오를 재구성해 보도록 할 것이다.
3. Term schedule
일 자 주 제 내 용
3/4 종합상사의 현재상황 분 NOW WHAT, TO WHERE AND WHY?
석과 전략적 방향성 설정 기존 종합상사의 성장 및 쇠퇴 원인 분석
기존 / 현재 종합상사의 비즈니스 모델 분석
종합상사의 향후 구체적 전략적 방향성 설정
3/12 사업부 포트폴리오 재구 HOW TO AND IF FEASIBLE?
성 및 기대효과 분석 전략적 방향성에 맞는 사업 포트폴리오 재구성
기간별 워크플랜 작성
포트폴리오 재구성을 통한 사업부 간, 모그룹 계열
사와의 시너지 분석
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2. Session Description N-CEO 2010-1
4. 1st Session Activities
A. 역사적 배경 내에서 종합상사의 성장 및 쇠퇴 원인 분석
B. 현재 종합상사 As- Is 분석 (예: 경영환경, 자사 핵심역량 등)
C. 종합상사의 전략적 방향성을 구체적 명시 (예: 핵심역량을 활용하여 한 가지 사업부에 집중,
수 많은 사업부를 포트폴리오로 구성하여 빠르게 신 시장 진입 및 퇴각 등)
*한 가지 전략적 방향성으로 도출되기 어렵다면 적절한 후보군을 선별한 뒤 둘째 주차에 검
증하는 것도 가능
5. Session Reference
Materials Source
Book <<전략이란 무엇인가>>, Ch. 4, 5, 10
Case HBR, The Core Competence of the Corporation. C.K. Prahalad and Gary
Lecture Note Hamel
핵심역량 (Gary Hamel)
* Reference는 어디까지나 Reference일 뿐입니다, 팀이 의도하는 바와 맞게 적절하게 활용하시면
됩니다.
* 이번 주 영어 발표는 3, 4팀입니다.
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