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organisé par
WEBINAR
Comment démontrer que votre produit est génial (et
qu’il faut l’acheter)
1/4 : Pourquoi ça marche chez certains
et pas chez moi ?
Un festival d’ateliers pour trouver
des clients avec internet
80% concret. 30% fun.
Comment démontrer que votre produit est génial
(et qu’il faut l’acheter)
- 1/4 : Pourquoi ça marche chez certains et pas chez moi ?
- 2/4 : Pourquoi cibler les startup & les PME de 10 à 50 salariés est le
meilleur moyen d’échouer
- 3/4 : Pourquoi vous ne vendrez jamais grâce aux super fonctions
innovantes de votre produit
- 4/4 : Faire du beau quand on y connait rien
Les objectifs de cette série de Webinares :
● Vous aider à transformer votre produit pour
qu’il soit juste parfait pour certaines personnes
● Vous transmettre des fondamentaux qui m’ont
permis de vraiment décoller dans mon
business
● Développer une stratégie claire pour avancer
au quotidien, efficacement
Ce que vous allez apprendre aujourd’hui :
● Comprendre ce qui fait que certains
produits/concurrents s’en sortent mieux que
d’autre
● Le rapport de force en négociation
● L’histoire de la perceuse et du trou
● Créer un positionnement pour être + persuasif
Sébastien BAUER - Dwave.fr
Réalisateur & Coach en Développement de ventes
Une question existentielle quand je suis devenu
réalisateur a mon compte :
Comment créer un business rentable et durable, même si
nos concurrents ont parfois 10 ans d'avance ?
Ma réponse du moment :
En développant des compétences “profondes” avant les
compétences “tactiques”
Organisation de la présentation :
● 30 Minutes de contenu
● 3 minutes de pitch
● 15 minutes de Questions/Réponses
La question du jour :
Qu’est-ce qui fait que ça marche chez les autres ?
La réponse courte :
Le positionnement, le socle de vos ventes
L’erreur commune des nouveaux
entrepreneurs/freelances
C’est de ne pas avoir de positionnement clair & précis
En réalité ...
Beaucoup d’entreprise/freelance n’ont pas de
positionnement clair & précis … et donc on + de mal à vendre
“Pourquoi est-ce que je vous prendrais vous,
Alors que votre concurrent à 10 ans d’expérience de + ?”
Ce seul argument ...
Ravage votre prix de vente, vos marges & la pérennité de
votre entreprise
Le jour où c’est vous qui avez 10 ans d’expérience :
“Vous êtes + cher que vos concurrents. Baissez SVP”
Êtes vous dans cette situation ?
Avez-vous du mal à vendre vos prestations/produits ?
Avez-vous du mal à convaincre les prospects d’acheter vos
services/produits ?
Sortez de cette logique ...
Pensez “Positionnement” !
Imaginez que vous êtes dans le désert ...
Il fait très chaud, vous avez soif et plus une seule
goutte dans votre gourde.
Tout d’un coup, vous voyez une petite oasis avec
quelqu’un qui vend de l’eau bien fraîche.
Exactement ce qu’il vous faut !
Vous lui demandez le prix.
Et là, il vous annonce “50 € pour la bouteille !”
Qu’est-ce que vous allez faire ?
Il n’y a pas de ville avant plusieurs kilomètres, et
vous êtes à sec.
Est-ce que vous allez débourser 50€ pour
acheter cette bouteille d’eau ...
Ou prendre le risque de mourir de soif dans ce
désert ?
Répondez dans le tchat !
Vous n’avez pas bien le choix. Vous payez 50 €
cette petite bouteille d’eau.
Vous avez payé 50 € un produit vendu
habituellement quelques centimes d’€ en
Supermarché
Que s’est-il passé exactement ?
Voilà à quoi sert le Positionnement
Vendre au juste prix (le vôtre) avec d’autres arguments que
le prix dans la négociation
Vous ne devez pas être dans ce cercle vicieux
Vous devez trouver votre positionnement
Comment faire ?
L’idée générale :
Problème réel = Solution unique adapté (votre produit)
Imaginez une perceuse. La perceuse a pour but de
percer un trou dans le mur.
Au final, pourquoi j’ai besoin d’une perceuse ?
Je peux faire mon trou autrement (marteau + clou
par exemple).
Certains vont faire ce choix, plus simple, plus
économique.
Mais certains vont préférer la perceuse, car elle
répond différemment au problème.
La perceuse, c’est + pratique, + efficace.
Au final, on achète pas une perceuse. La perceuse
est un outil.
On achète un trou dans un mur. (Notre problème)
La perceuse répond à ce problème parfaitement,
pour certaines personnes seulement.
Tout le monde n’achètera pas une perceuse pour
faire le trou ...
Donc, vous DEVEZ vous concentrer sur ces
prospects potentiels ! Et pas les autres.
Quel est le problème précis que résout
votre produit/service ?
Quelques astuces :
Votre problème doit être réel & précis
Exemple :
“Je refais le design de votre site web”
Ce n’est pas un problème, et vous rentrez dans le
cercle vicieux du Freelancing
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“J’optimise le design de votre site web pour
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avoir un impact sur vos ventes, et que vous perdez
des clients a cause d’un mauvais design.
Exemple :
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C’est un vrai problème, mais trop vague pour
comprendre ce que vous apportez vraiment.
Exemple :
“Trouvez des clients sur internet avec les bons
outils, la bonne méthode, le bon suivi”
(Néocamino)
Vrai problème (trouver des clients) & précis : on
comprend qu’on va être accompagné & focus sur
l’essentiel pour trouver des clients sur Internet.
Quelques astuces :
Choisir la bonne cible pour notre produit
Ce qu’il faut éviter pour votre cible :
● Ne pas choisir de cible précise (Exemple :
tous ceux qui sont dans cette situation …)
● Ne pas comprendre notre cible (on juge mal
son problème)
● Choisir une cible qui n’a pas le budget
● Avoir peur de se limiter
On parlera de votre cible et comment la définir
parfaitement la semaine prochaine … ;)
Quelques astuces :
Comprendre le vrai problème de l’interlocuteur
est le point le plus important !
C’est très important pour persuader votre
interlocuteur !
Comment persuader pour vendre ?
● Comprendre les besoins de notre interlocuteur
● Comprendre son langage et sa vision du
monde (se mettre à sa place)
● Positionner votre produit comme une
solution à son problème
Une fois que vous répondez au problème précis &
réel de votre cible...
Vous allez pouvoir trouver votre canal
d’acquisition !
Quelques exemples d’acquisition :
● Créer du contenu sur internet (Ex : ce
webinare)
● Acquisition payante (Publicité)
● Organiser un Meet Up (Ex : Foliweb)
● Relationnel
● Réseaux Sociaux
Jimdo & Néocamino visent les TPE ...
Organiser les Foliweb sont donc un super
événement pour trouver de nouveaux prospects
!
Je cible les entrepreneurs qui veulent développer les
ventes de leur produit ...
Ce Webinare s’adresse à cette cible !
Le succès de votre business sera déterminé par
votre capacité à acquérir un volume suffisant de
prospects, en étant rentable
Les 3 piliers du Positionnement
1. Répondre à un problème réel & précis
2. Choisir la bonne cible pour votre produit
3. Comprendre le vrai problème de votre
interlocuteur
4. Trouver le bon canal d’acquisition
Prenez une feuille & un stylo.
Quel est le problème précis que résout
votre produit/service ?
Découvrez ma formation gratuite pour développer
vos ventes durablement
Le but de cette formation :
1. Prendre du recul sur votre produit pour
analyser ses chances de réussite
2. Devenir super efficace au quotidien en
optimisant ses décisions & son temps
3. Positionner votre produit pour qu’il puisse se
vendre efficacement sur votre marché
9 jours d’Email, 1 vidéo par jour vous
proposant 1 grand concept à explorer.
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Webinar 1/4 pourquoi ça marche chez certains et pas chez moi (dwave.fr)

  • 1. organisé par WEBINAR Comment démontrer que votre produit est génial (et qu’il faut l’acheter) 1/4 : Pourquoi ça marche chez certains et pas chez moi ?
  • 2. Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet 80% concret. 30% fun.
  • 3. Comment démontrer que votre produit est génial (et qu’il faut l’acheter) - 1/4 : Pourquoi ça marche chez certains et pas chez moi ? - 2/4 : Pourquoi cibler les startup & les PME de 10 à 50 salariés est le meilleur moyen d’échouer - 3/4 : Pourquoi vous ne vendrez jamais grâce aux super fonctions innovantes de votre produit - 4/4 : Faire du beau quand on y connait rien
  • 4. Les objectifs de cette série de Webinares : ● Vous aider à transformer votre produit pour qu’il soit juste parfait pour certaines personnes ● Vous transmettre des fondamentaux qui m’ont permis de vraiment décoller dans mon business ● Développer une stratégie claire pour avancer au quotidien, efficacement
  • 5. Ce que vous allez apprendre aujourd’hui : ● Comprendre ce qui fait que certains produits/concurrents s’en sortent mieux que d’autre ● Le rapport de force en négociation ● L’histoire de la perceuse et du trou ● Créer un positionnement pour être + persuasif
  • 6. Sébastien BAUER - Dwave.fr Réalisateur & Coach en Développement de ventes
  • 7. Une question existentielle quand je suis devenu réalisateur a mon compte : Comment créer un business rentable et durable, même si nos concurrents ont parfois 10 ans d'avance ?
  • 8. Ma réponse du moment : En développant des compétences “profondes” avant les compétences “tactiques”
  • 9. Organisation de la présentation : ● 30 Minutes de contenu ● 3 minutes de pitch ● 15 minutes de Questions/Réponses
  • 10. La question du jour : Qu’est-ce qui fait que ça marche chez les autres ?
  • 11. La réponse courte : Le positionnement, le socle de vos ventes
  • 12. L’erreur commune des nouveaux entrepreneurs/freelances C’est de ne pas avoir de positionnement clair & précis
  • 13. En réalité ... Beaucoup d’entreprise/freelance n’ont pas de positionnement clair & précis … et donc on + de mal à vendre
  • 14. “Pourquoi est-ce que je vous prendrais vous, Alors que votre concurrent à 10 ans d’expérience de + ?”
  • 15. Ce seul argument ... Ravage votre prix de vente, vos marges & la pérennité de votre entreprise
  • 16. Le jour où c’est vous qui avez 10 ans d’expérience : “Vous êtes + cher que vos concurrents. Baissez SVP”
  • 17. Êtes vous dans cette situation ? Avez-vous du mal à vendre vos prestations/produits ? Avez-vous du mal à convaincre les prospects d’acheter vos services/produits ?
  • 18. Sortez de cette logique ... Pensez “Positionnement” !
  • 19. Imaginez que vous êtes dans le désert ...
  • 20. Il fait très chaud, vous avez soif et plus une seule goutte dans votre gourde.
  • 21. Tout d’un coup, vous voyez une petite oasis avec quelqu’un qui vend de l’eau bien fraîche.
  • 22. Exactement ce qu’il vous faut !
  • 23. Vous lui demandez le prix.
  • 24. Et là, il vous annonce “50 € pour la bouteille !”
  • 25. Qu’est-ce que vous allez faire ?
  • 26. Il n’y a pas de ville avant plusieurs kilomètres, et vous êtes à sec.
  • 27. Est-ce que vous allez débourser 50€ pour acheter cette bouteille d’eau ...
  • 28. Ou prendre le risque de mourir de soif dans ce désert ?
  • 29. Répondez dans le tchat !
  • 30. Vous n’avez pas bien le choix. Vous payez 50 € cette petite bouteille d’eau.
  • 31. Vous avez payé 50 € un produit vendu habituellement quelques centimes d’€ en Supermarché
  • 32. Que s’est-il passé exactement ?
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37. Voilà à quoi sert le Positionnement Vendre au juste prix (le vôtre) avec d’autres arguments que le prix dans la négociation
  • 38. Vous ne devez pas être dans ce cercle vicieux
  • 39. Vous devez trouver votre positionnement Comment faire ?
  • 40. L’idée générale : Problème réel = Solution unique adapté (votre produit)
  • 41. Imaginez une perceuse. La perceuse a pour but de percer un trou dans le mur.
  • 42. Au final, pourquoi j’ai besoin d’une perceuse ?
  • 43. Je peux faire mon trou autrement (marteau + clou par exemple).
  • 44. Certains vont faire ce choix, plus simple, plus économique.
  • 45. Mais certains vont préférer la perceuse, car elle répond différemment au problème.
  • 46. La perceuse, c’est + pratique, + efficace.
  • 47. Au final, on achète pas une perceuse. La perceuse est un outil.
  • 48. On achète un trou dans un mur. (Notre problème)
  • 49. La perceuse répond à ce problème parfaitement, pour certaines personnes seulement.
  • 50. Tout le monde n’achètera pas une perceuse pour faire le trou ...
  • 51. Donc, vous DEVEZ vous concentrer sur ces prospects potentiels ! Et pas les autres.
  • 52. Quel est le problème précis que résout votre produit/service ?
  • 53. Quelques astuces : Votre problème doit être réel & précis
  • 54. Exemple : “Je refais le design de votre site web” Ce n’est pas un problème, et vous rentrez dans le cercle vicieux du Freelancing
  • 55. Contre-exemple : “J’optimise le design de votre site web pour améliorer vos conversion Prospects -> Clients” On souligne que le design de votre site web peut avoir un impact sur vos ventes, et que vous perdez des clients a cause d’un mauvais design.
  • 56. Exemple : “Je développe la communication de votre entreprise” C’est un vrai problème, mais trop vague pour comprendre ce que vous apportez vraiment.
  • 57. Exemple : “Trouvez des clients sur internet avec les bons outils, la bonne méthode, le bon suivi” (Néocamino) Vrai problème (trouver des clients) & précis : on comprend qu’on va être accompagné & focus sur l’essentiel pour trouver des clients sur Internet.
  • 58. Quelques astuces : Choisir la bonne cible pour notre produit
  • 59. Ce qu’il faut éviter pour votre cible : ● Ne pas choisir de cible précise (Exemple : tous ceux qui sont dans cette situation …) ● Ne pas comprendre notre cible (on juge mal son problème) ● Choisir une cible qui n’a pas le budget ● Avoir peur de se limiter
  • 60. On parlera de votre cible et comment la définir parfaitement la semaine prochaine … ;)
  • 61. Quelques astuces : Comprendre le vrai problème de l’interlocuteur est le point le plus important !
  • 62. C’est très important pour persuader votre interlocuteur !
  • 63. Comment persuader pour vendre ? ● Comprendre les besoins de notre interlocuteur ● Comprendre son langage et sa vision du monde (se mettre à sa place) ● Positionner votre produit comme une solution à son problème
  • 64. Une fois que vous répondez au problème précis & réel de votre cible... Vous allez pouvoir trouver votre canal d’acquisition !
  • 65. Quelques exemples d’acquisition : ● Créer du contenu sur internet (Ex : ce webinare) ● Acquisition payante (Publicité) ● Organiser un Meet Up (Ex : Foliweb) ● Relationnel ● Réseaux Sociaux
  • 66. Jimdo & Néocamino visent les TPE ... Organiser les Foliweb sont donc un super événement pour trouver de nouveaux prospects !
  • 67. Je cible les entrepreneurs qui veulent développer les ventes de leur produit ... Ce Webinare s’adresse à cette cible !
  • 68. Le succès de votre business sera déterminé par votre capacité à acquérir un volume suffisant de prospects, en étant rentable
  • 69. Les 3 piliers du Positionnement 1. Répondre à un problème réel & précis 2. Choisir la bonne cible pour votre produit 3. Comprendre le vrai problème de votre interlocuteur 4. Trouver le bon canal d’acquisition
  • 70. Prenez une feuille & un stylo.
  • 71. Quel est le problème précis que résout votre produit/service ?
  • 72. Découvrez ma formation gratuite pour développer vos ventes durablement
  • 73. Le but de cette formation : 1. Prendre du recul sur votre produit pour analyser ses chances de réussite 2. Devenir super efficace au quotidien en optimisant ses décisions & son temps 3. Positionner votre produit pour qu’il puisse se vendre efficacement sur votre marché
  • 74. 9 jours d’Email, 1 vidéo par jour vous proposant 1 grand concept à explorer.
  • 75. Récupérez là sur dwave.fr/vente !
  • 77. organisé par Retrouvez toute la programmation sur lesfoliweb.fr