IACCエージェント事業部中途採用のご案内

1. IACC Agent事業部中途採用のご案内株式会社アイアンドシー・クルーズエージェント事業部井口和宏

2. 目次 1. エージェントビジネスとは？ 2. IACCエージェント事業部の特徴 3. エージェントビジネスの魅力 4. お問い合わせ

3. 1. エージェントビジネスとは？

4. 1-1. 人材サービス産業の市場規模 ■　人材サービス産業の市場規模は約9兆円 ■　太陽発電の36倍の規模出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割』などを元に作成

5. 1-2. 人材サービス産業の全体像 ■　主に、求人広告、職業紹介、派遣、請負の４つがある ■　職業紹介は、1,861億円の市場全体で9兆539億円出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割』を元に作成

6. 1-3. 人材領域のビジネスモデル ■　企業と候補者のマッチング ■　採用成功報酬型が一般的 ● 人材を採用したい企業（クライアント）と、転職したい候補者（キャンディデイト）のマッチングビジネス ● エージェントの売上（Fee）は、企業から頂戴する ● 売上は、企業より内定（オファー）を得た候補者が、その企業に入社した時点で発生する ○ 例外的に、サーチプロジェクト発足時に、着手金として Feeが発生する場合もある

7. 1-4. エージェントビジネスのビジネスシステム ■　企業担当と候補者担当の役割は異なる ■　IACCでは、一気通貫型（一人が企業・候補者の双方を担当）を採用している企業担当側案件開拓訪問広報入社後選考内定決定フォロー応募意思サーチ面談獲得候補者担当側

8. 1-5. 競合他社 ■　人材紹介会社の事業者数は、計18,017件 ■　総合型、専門特化型など、各会社に特徴がある総合型専門特化型 ● リクルートキャリア（旧リクルートエージェ ● コンサルティングファーム他、業界特化ント） ● CFO他、職種特化 ● インテリジェンス（テンプスタッフ HDが買収） ● プロフェッショナル人材、成長企業他、独自 ● JAC リクルートメントカテゴリー特化ヘッドハンティング型 ● サーチファーム・ジャパン ● 縄文アソシエイツ ● レイス ● コーンフェリー・インターナショナル出所：厚生労働省『平成 22 年度職業紹介事業報告の集計結果』

9. 2. IACCエージェント事業部の特徴

10. 2-1. ポジショニングマップ ■　総合型⇔専門特化型、年収レンジの高さの軸で整理 ■　IACCは、専門特化型でブランディングを図っているエグゼクティブ　ポジションヘッドハンティング型 CXO Search 専門特化型B社 Geek 大手総 Search 総合型合系専門特化型専門特化型A社スタッフ　ポジション

11. 2-2. 自社メディア紹介 ■　経営幹部特化型メディア　CXO Search ■　Web業界特化型メディア　Geek Search

12. 2-2. 今後の展開 ■　オーナー系企業（CXOサーチ）とWeb系企業（Geek Search）の２軸で攻める ■　中長期的に、Green/Clean領域でNo.1エージェントへ Geen/Cleen Industry Executive Web Industry Position

13. 2-3. 組織体制 ■　フラットな組織で、どんどん任せる（成果主義） ■　２週間に１度、新規サービスコンテスト開催 Agent Div. Leader（井口） Senior Lead Consultant Researcher Consultant TBD TBD Researcher Researcher

14. 3. エージェントビジネスの魅力

15. 3-1. これほど多くの人に出会える仕事はない！ ■　候補者の人生の重要な局面の意思決定を支援する ● 年間　約400名の候補者と面談 ●転職してから採用責任者として　お付き合いするケースあり ● 候補者の披露宴に招かれることも

16. 3-2-1. イノベーションが起こりつつある市場 ■　ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到来 ■　エージェントならではの「付加価値」が求められる IBM社の事例：企業担当側 linkedInやFacebookなど、SNS上で人脈を介して新規顧客開拓を進める案件開拓訪問広報入社後選考内定決定フォロー応募意思サーチ面談獲得候補者担当側ソーシャルリクルーティング： Facebookなどで繋がりを介した紹介ベースでの採用手法ダイレクトソーシング：エージェントを介さずに企業が直接候補者へアプローチする手法

17. 3-2-2. イノベーションが起こりつつある市場 ■　ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到来 ■　エージェントならではの「付加価値」が求められる forkwell WANTEDLY

18. 3-3. もちろんIACCにもイノベーションが必要 ■　足下の数字（売上）を追いかけつつ、その先の展開を構想し、実現する ■　そのためには、一緒に戦える人材が必要不可欠出所：小田先生

19. 3-4. 身につくスキル、得られる経験 ■　自分次第で、得られるスキル・経験に制限はありません。コミュニケーション力ロジカルシンキングビジネスディベロップメントマネジメント企業担当側ずっと付き合える仲間ビジネスパートナー案件開拓訪問広報プロモーション新規事業新規顧客開拓力立ち上げ Webマーケティングプレゼンテーション力選考内定決定入社後フォロー応募意思サーチ面談獲得リサーチ・企業分析交渉力採用候補者担当側ダイレクトマーケティング Webプロデュース

20. IACC エージェント事業部で共にプロフェッショナルなビジネスパーソンになりましょう！！

21. 4. お問い合わせ株式会社アイアンドシー・クルーズにて、一緒に組織を創っていくことに少しでもご興味をお持ち頂けた方は、お気軽に下記連絡先までご連絡くださいませ。株式会社アイアンドシー・クルーズ　井口宛 TEL：03-6402-8515（代表） Mail：info@iacc.co.jp

22. 会社概要

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