Heute muss man nicht unbedingt Banken überzeugen, um an finanzielle Ressourcen zu kommen. Heutzutage gibt es die Möglichkeiten des Crowd Finance & Crowd Funding & Crowd Investing. Das bedeutet, dass man sich Geld von der allgemeinen Online-Community holt. Wenn man beispielsweise Geld für die Entwicklung seines Produktes braucht oder dafür, ein Produkt weiterzuentwickeln oder weltweit zu vermarkten, dann kann man sein Anliegen einer Online-Community präsentieren. Dazu wird oft ein Trailer-Video gedreht, damit die Online-Community die Chance hat Gründer, Unternehmen und das Produkt kennen zu lernen. Interessenten aus der Online-Community können in das Produkt bzw. in das Unternehmen (bzw. in die Gründer) investieren. Es gibt auch die Möglichkeit schlicht Geld zu verleihen. Die Gründer (oder das Unternehmen), welche das Geld für die Verwirklichung ihrer Ziele erhalten, geben i.d.R. dem Geldgeber eine Gegenleistung. Das können Anteile am Unternehmen, gute Zinsen, aber auch andere Leistungen sein. So ist es denkbar, wenn ich ein Produkt erst produzieren will (nur die Idee ist da), dass die ersten Produkte an meine Investoren gehen. Man kann als Gegenleistung auch gemeinsam Essen gehen oder sonst etwas. Hier ist das Unternehmen (oder die Gründer) frei etwas anzubieten. In der Regel investieren Menschen, die wirklich ein Interesse daran haben, dass das Produkt des Unternehmens oder die Idee von den Gründern verwirklicht wird. Daher hat die Gegenleistung des Unternehmens oder der Gründer eher symbolischen Charakter und sekundär zu sehen. Aber es kommt immer darauf an, welche Form des Crowd Finance man nutzen will. Klassisches Investieren, Leihen oder Investieren, ohne dabei wirklich Anteile haben zu wollen oder eine große Rentabilität zu erzielen. ------------------------------------------------------------------------------- Die Präsentation ist von netzbekannt.de - Ihrer Agentur für effektive Internetwerbung. "netzbekannt macht Sie im Netzbekannt" http://www.netzbekannt.de/ @netzbekannt #netzbkannt

1. Crowd Finance
Als eine Alternative der Finanzierung?
VORGETRAGEN VON
GABRIEL GELMAN(M.SC.) & JASCHA BECHMANN(M.SC.)
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
1
Präsentiert von www.netzbekannt.de – Ihrer Agentur für effektive Internetwerbung
„netzbekannt macht Sie im Netz bekannt.“

2. CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
2

3. Gliederung – netzbekannt
1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
• Grundprinzip
• Begriffe und Arten
• Einordnung und Bedeutung
2. Crowd-Finance in der Praxis
• Vorstellung relevanter Crowd-Funding-Plattformen
• Idealtypische Schritte eines Crowd-Fundings
• Vorstellung Crowd-Funding-Kampagne
3. Fazit
• Vor- und Nachteile
• Zusammenfassung
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
3

4. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Grundprinzip
Frage: Wie finanzieren sich kreative Projekte, Start-ups und KMUs ?
Bisher üblicherweise über die klassischen Finanzierungsmöglichkeiten
• Banken
• Venture-Capital Gesellschaften
• FFF-Finanzierung (Family, Friends and Fools)
• seit 2011 (Deutschland)
• Crowd Finance = „Schwarmfinanzierung“
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
4

5. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Grundprinzip
Akteure:
Projektinitiatoren = Unternehmensgründer, Start Up, KMU, Künstler
Online-Plattformen = Präsentationsfunktion, Koordinationsfunktion
Crowd = „organisierte Gruppe, um ausdefinierte und lenkbare Projekte zu
planen, zu organisieren und durchzuführen“ (Kozinets, R. 2008, S.334)
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
5
Crowd-Funding
Plattform
Projektvorstellung
Gesamtkapital
Prinzip der kollektiven finanziellen Wertschöpfung
IDEE
Menschen, wie du
und ich geben Geld
€€€€€€€

6. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Begriffe und Arten
Es herrscht Begriffschaos in der Literatur:
•Crowd-Finance
•Crowd-Funding
•Crowd-Investing
•Crowd-Lending
•Crowd-Sponsoring
•….
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
6
Crowd-Finance als Oberbegriff für:
http://blog.smallcapservice.de/07/03/2013/crowdinvesting-ein-einordnungsversuch/

7. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Begriffe und Arten
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
7
Crowd-Funding
Crowd-Investing
Eigene Darstellung in Anlehnung an Pfannemüller, L.; Schneider, K. (2014), Crowdfunding – Ein Überblick

8. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Begriffe und Arten
Ausgestaltung des Beteiligungsvertrags bei einem equity based - Crowd
Investings
wesentliche Aspekte:
• Rechtsform
• Unternehmensphase
• Art der Beteiligung
• direkte Beteiligung
• Partiarische Darlehen
• Stille Gesellschaft
• Genussrecht
• Aktie
• Dauer der Kapitalüberlassung
• Mitspracherechte (abhängig von der Art der Beteiligung)
• Kündigungsmöglichkeit der Investoren
• Regelung bei Verkauf
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
8

9. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Einordnung und Bedeutung
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
9
Einordnung von Crowdinvesting und anderer Finanzierungsformen in den
Unternehmenslebenszyklus
Kortleben, H.; Vollmar, B. H. (2012), S. 7

10. 1. Einführung – Was ist Crowd-Finance?
Einordnung und Bedeutung
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
10
Gesamtvolumen des durch Crowdfunding und Crowdinvesting eingesammelten Kapitals
in Deutschland von 2011 bis zum 4. Quartal 2013 (in Millionen Euro)
http://www.fuer-gruender.de/blog/2014/01/crowdfunding-2013/

11. 2. Crowd-Finance in der Praxis
Vorstellung relevanter Crowd-Funding-Plattformen
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
11
Crowd-Finance ist mehr als eine (Teil-) Finanzierung:
• Marketinginstrument
• Marktforschungstool
• „Proof of Concept“  kann sich mein Konzept auf dem Markt behaupten?
http://www.fuer-gruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/F%C3%BCr-Gr%C3%BCnder.de_in_den_Medien/Crowdfunding-Monitor_Q1_2014_F%C3%BCr-
Gr%C3%BCnder.de.pdf

12. 2. Crowd-Finance in der Praxis
Vorstellung relevanter Crowd-Funding-Plattformen
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
12
Eigene Screenshot-Erstellung von Startnext.de, Visionbakery.de, Seedmatch.de, Companisto.de, Indiegogo.de

13. 2. Crowd-Finance in der Praxis
IdealtypischeSchritteeines Crowd-Fundings
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
13
Auswahl Plattform
Grobübersicht Idealtypische Schritte
Bewerbung
Auswahl durch Crowd/Plattform
Vorbereitung und Start
Erreichen Mindest-Schwelle
und ggf. Erreichen Max-Limit
Auszahlung an Projektinitiator, Infos an
Investoren, Vereinbarungen einhaltenhttp://medien-mittweida.de/files/2013/02/Sciencestarter_Grafiker-FranziskaBoron.jpg
Eigene Darstellung in Anlehnung an Schramm, D. (2014), S. 20.

14. 2. Crowd-Finance in der Praxis
Vorstellung Crowd-Funding-Kampagne
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
14
Plattform: Kickstarter.com (USA)
Eigene Screenshot-Erstellung: Kickstarter.com – Crowdfunding-Projekt „The Dash“

15. 3. Fazit
Vor- und Nachteile
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
15
Investor Projektinitiator
Vorteile
• Alternative und innovative
Investitionsmöglichkeit
• Chance auf hohe Renditen
• Risikostreuung
• Networking
• Geringer Verwaltungsaufwand
• Alternative und innovative
Finanzierungsmöglichkeit
• Vermarktungsmöglichkeiten
• Marktforschung (z. B. Crowd-
Sourcing)
• Potenzial-und Marktanalyse
• Höhere Beträge als Zielsumme
erzielbar
Nachteile
• Risiko des Totalverlustes
• Investor hat nur
eingeschränkten Einfluss auf
Entscheidungen
• Risiko in eine Betrugsfalle zu
geraten
• Hohe Transaktions-/Provisions-
/Honorarkosten
• Fehlender Know-how-Zufluss
• Urheber- und Patentrechtliche
Probleme (z. B. Produktpiraterie)
Vgl. Schramm, D. (2014), S. 48 f.
Vgl. Kortleben, H/ Vollmar, B. (2012), S. 26 ff.

16. 3. Fazit
Zusammenfassung und Ausblick
Im Hinblick auf die eingangs gestellte Frage: „Crowd-Finance – Eine Alternative
der Finanzierung?“ lässt sich folgendes feststellen:
• Crowd-Finance ist längst nicht mehr nur eine Modeerscheinung, sondern
vielmehr eine alternative und innovative Möglichkeit der (Teil-) Finanzierung
und Investition
• Crowd-Funding, -Investing, -Lending und -Donation ermöglichen je nach
individuellem Vorhaben eine geeignete Projektfinanzierung
• Statistiken zeigen, dass immer mehr Projekte finanziert werden (heute wird fast
jedes zweite Projekt erfolgreich finanziert). Die Bedeutung von Crowd-Finance
wird weiter zunehmen
• Die Startup-Kultur kann so, nach Vorbild Amerikas, weiter gefördert werden
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
16
http://www.gruenderszene.de/allgemein/crowdfunding-2013-2014
Vgl. Schramm, D. (2014), S. 173 ff.

17. Wir freuen uns Dir bei der Internetwerbung behilflich zu sein!
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
17
Jascha Bechmann (M.Sc.)
Spezialist für effektive Internetwerbung
j.bechmann@netzbekannt.de
Gabriel Gelman (M.Sc.)
Spezialist für effektive Internetwerbung
g.gelman@netzbekannt.de
netzbekannt – Ihre Agentur für effektive Internetwerbung
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E-Mail: info@netzbekannt.de
Website: www.netzbekannt.de
Büro: 0511 / 47451035
Mobil: 0716 / 72133261

18. Leistungsübersicht von netzbekannt (Portfolio)
 SEA - Suchmaschinenwerbung
SEO - Suchmaschinenoptimierung
Facebook-Werbung (Advertising)
Facebook Fanpage Verwaltung
YouTube Werbung
Facebook Videowerbung
Die 90 Minuten Beratung
Einrichtung einer Facebook-
Fanpage für Ihr Unternehmen
Erstellung
Account/Unternehmensseite:
Twitter
Xing
Google +
Redaktionsplanung
(Themenrecherche, Zeitplanung,
Tonalität)
Erstellung einer Landingpage
(über unsere Partner)
Erstellung von ganzen Websites
(über unsere Partner)
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
18

19. Quellenverzeichnis
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
19
• Sixt, E. (2014): Schwarmökonomie und Crowdfunding, Springer, Wiesbaden
• Schramm, D. (2014) : Start-up Crowdfunding und Crowdinvesting, Springer, Wiesbaden
• Kortleben, H/ Vollmar, B. (2012): Crowdinvesting – Eine Alternative in der Gründungsfinanzierung
(Forschungspapier 2012/06 Hochschule Göttingen)
• Kozinets, R. V., Hemetsberger, A., & Schau, H. J. (2008): The wisdom of consumer crowds collective
innovation in the age of networked marketing. Journal of Macromarketing, 26, S.334–354.
• Actori GmbH (Hrsg.): Crowdfunding – eine Chance für die deutsche Kultur- und Kreativlandschaft?, in
insight (Nr. 1/2013)
• Für Gründer.de; Klein René (Hrsg.) (2014), Crowdfunding Monitor Q1 URL: http://www.fuer-
gruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/F%C3%BCr-
Gr%C3%BCnder.de_in_den_Medien/Crowdfunding-Monitor_Q1_2014_F%C3%BCr-
Gr%C3%BCnder.de.pdf (abgerufen am 25.01.2015)
Statista (abgerufen am 23.01.2015)
• http://de.statista.com/statistik/daten/studie/258205/umfrage/verteilung-der-weltweiten-
crowdfunding-projekte-nach-kategorien
• http://de.statista.com/statistik/daten/studie/258137/umfrage/durch-crowdfunding-finanzierte-
projekte-in-deutschland
• http://de.statista.com/statistik/daten/studie/252385/umfrage/volumen-des-durch-crowd-
funding-eingesammelten-kapitals-in-deutschland

20. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit!
…und wann startest Du mit
Crowd-Finance durch?
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
20

21. Anhang
ANHANG
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
21

22. Anhang
Erfolgsfaktoren
• Projekt als Erlebnis „verkaufen“
• Authentizität der Gründer
• Emotionale Bindung des Investors zum Projekt schaffen
• Intensive Kommunikation mit potenziellen Investoren
• Interessante Goodies bzw. Incentive-Modell
• Professionelle Projektaufbereitung
• Geeignete Plattform auswählen
• Plan B bei Scheitern der Crowdfunding-Kampagne
• Community des Projektinitiators spielt eine überproportionale Rolle
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
22
Vgl. Sixt, E. (2014), S. 62 ff.
http://www.ihk-koeln.de/upload/Andre_Doll_AbenteuerCrowdfunding_36872.pdf
Actori GmbH (Hrsg.): insight (Nr. 1/2013).

23. Anhang
Vorgehensweise – Prozessmodell von Startnext.de
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
23
https://lh3.googleusercontent.com/laGaeRrw6sQ-PTFb6jRyiirTaT12Zxvo7LzsMCeryrF1Vks5essAY1UTXubfUO9kXJdgMnSPCr2PDvDdeImBj6tqXSbPBxuGVjQNoQ-VKEEaJilJuO7a

24. Anhang
Vorstellung Crowd-Funding-Kampagne – Stromberg– Der Film
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
24
http://www.myspass.de/myspass/imperiamdb/images/specials/stromberg/phasen-631.jpeg

25. Anhang
Vorstellung Crowd-Funding-Kampagne – Stromberg– Der Film
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
25
http://www.myspass.de/myspass/imperiamdb/images/specials/stromberg/mehrwert-ohne-link.jpeg
http://www.basicthinking.de/blog/wp-content/uploads/StrombergCrowdfunding.jpg
Incentives bei der Crowd-Funding-
Kampagne: Stromberg – Der Film

26. Anhang
Gesamtvolumen des durch Crowdfundingeingesammelten Kapitals in
Deutschland vom 1. Quartal 2011 bis zum 3. Quartal 2014 (in
Millionen Euro)
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
26
0,08 0,2 0,35 0,46
0,7
1,1
1,6
2,4
3,4
4,5
5,8
7,8
9
11,8
14,1
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014
EingesammeltesKapitalinMio.Euro
http://de.statista.com/statistik/daten/studie/252385/umfrage/volumen-des-durch-crowd-funding-eingesammelten-kapitals-in-deutschland

27. Anhang
Anzahl der erfolgreich durch Crowdfunding finanzierten Projekte
in Deutschland von 2010 bis 2014
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
27
2
172
255
357
530
666
848
1.097
1.350
1.588
1.787
2.067
2.355
0
500
1000
1500
2000
2500
2010 2011 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014
FinanzierteProjekte
http://de.statista.com/statistik/daten/studie/258137/umfrage/durch-crowdfunding-finanzierte-projekte-in-deutschland

28. Anhang
Verteilung der weltweiten Crowdfunding-Projekte
im Jahr 2012 nach Kategorien
CROWD FINANCE
NETZBEKANNT.DE
28
27,4%
16,9%
11,9%
7,5%
5,9%
5,5%
4,8%
4,8%
3,5%
3,2%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0%
Soziale Anliegen
Geschäfts- und Unternehmertum
Film und Performing Arts
Musik und Recording Arts
Energie und Umwelt
Mode
Kunst (allgemein)
Informations- und Kommunikationstechnologie
Journalismus, Literatur, Fotografie und Publishing Arts
Wissenschaft und Technologie
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