1.
www.raonia.cat Procès de compra empresa privada.

2.
Fases Fase Resultats Enamorament Declaració d’intencions. Coneixement Exploració i fixació de condicions generals i due diligence Tancament Fixació de preu i signatura contracte.

3.
Activitats Fase Activitats Enamorament Converses, presentacions, referències. Coneixement Reunions entre les parts i amb clients, proveidors, bancs , due diligence. Tancament Redacció del contracte.

4.
Temors de les parts <ul><li>Venedor </li></ul><ul><li>Publicitat i efectes sobre la clientela, proveidors i empleats. </li></ul><ul><li>Possible ús de la informació aportada posteriori. </li></ul><ul><li>Mostrar debilitats que redueixin el preu que s’aconsegueixi. </li></ul><ul><ul><li>Comprador </li></ul></ul><ul><ul><li>Instrumentalització de la ralació per millorar altres ofertes més avançades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Que la informació aportada no sigui fidedigna. </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeccions massa optimiestes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Contingències no declarades. </li></ul></ul>

5.
Objectius fase enamorament <ul><li>Venedor </li></ul><ul><li>Assegurar l’interés real de compra. </li></ul><ul><li>Aconseguir referències del comprador i capacitat real de inversió . </li></ul><ul><li>Comprador </li></ul><ul><li>Identificar l’interlocutor/decisor. Assegurar que la informació arribi al decisor. </li></ul>

6.
Objectius fase coneixement <ul><li>Venedor </li></ul><ul><li>Assegurar l’interés real de compra. </li></ul><ul><li>Aconseguir referències del comprador i capacitat real de inversió . </li></ul><ul><li>Comprador </li></ul><ul><li>Entendre el negoci. </li></ul><ul><li>Identificar personal/proveïdors/clients clau. </li></ul><ul><li>Detectar punt de millora i sinergies. </li></ul><ul><li>Descobrir possibles contingències ocultes. </li></ul>

7.
Àngel Pérez Magrané <ul><li>Ha desenvolupat la seva carrera professional durant 15 anys en sistemes d’informació i com a gestor en empreses industrials i de serveis. </li></ul><ul><li>La seva formació base ( Enginyer en Telecomunicacions ) ha estat complementada amb el MBA d’ESADE . </li></ul><ul><li>En el àmbit dels sistemes d’informació ha desenvolupat la seva activitat en els sistemes per la gestió de RRHH i ERP. </li></ul><ul><li>Com ha directiu treballat per PIMES familiars i per a empreses públiques. </li></ul><ul><li>Correu electònic: [email_address] </li></ul><ul><li> http://www.linkedin.com/in/angelperezmagrane </li></ul><ul><li> http://twitter.com/#!/AngelRAONIA </li></ul><ul><li>Aquesta presentació la podeu baixar de: http://www.slideshare.net/ngelPrezMagran </li></ul>