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Casos Prácticos de Negociacion Internacional

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Casos Prácticos de Negociación Internacional que incluyen quince casos sobre temas como la negociación intercultural, principales estrategias de negociación internacional, negociación de contratos internacionales.

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Casos Prácticos de Negociacion Internacional

  1. 1. CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 15 casos de Negociación Internacional que tratan los tres temas clave de esta materia: • Estrategias de Negociación Internacional • Negociación Intercultural • Negociación de Contratos Internacionales Olegario Llamazares García-Lomas www.globalnegotiator.com
  2. 2. Los casos están planteados para ser utilizados como materialdidácticoenestudiosuniversitariosyprofesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional; la finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociarinternacionalmentey,porotra,comprendercómo afectan a la forma de negociar las diferencias culturales entre países. OBJETIVO DE LOS CASOS www.globalnegotiator.com
  3. 3. Se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la negociación internacional: • Las estrategias de negociación. • La negociación intercultural. • La negociación de contratos internacionales. Además se incluyen dos casos de role-playing (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) cuya finalidad es que los alumnos practiquen sus habilidades negociadores y varios ejercicios sobre la búsqueda de información para negociar y la realización de cálculos matemáticos en una negociación internacional. PLANTEAMIENTO DE LOS CASOS www.globalnegotiator.com
  4. 4. • Perfil del negociador internacional eficaz • Información para una negociación internacional • Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos • Preparación de una negociación internacional • Cálculos matemáticos en una negociación internacional • Negociación de una compraventa internacional (role-playing) • Negociación de una joint-venture internacional (role -playing) CASOS SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPORTE Casos de Negociación Internacional www.globalnegotiator.com
  5. 5. Casos sobre cultura de negocios y protocolo empresarial en mercados internacionales: • Estereotipos culturales en la negociación internacional • Protocolo empresarial con empresas chinas • Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes • Test de protocolo internacional de negocios CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional
  6. 6. Casos cuya finalidad es comprender que contratos se utilizan más frecuentemente en ls negocios internacionales y cómo deben redactarse y negociarse: • Tipos de contratos internacionales • Comparativa entre los principales contratos internacionales • Elaboración de un contrato de compraventa internacional • Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional CASOS DE NEGOCIACION DE CONTRATOS INTERNACIONALES Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional
  7. 7. Para obtener los casos de negociación internacional así como otros casos de comercio internacional (marketing internacional, finanzas internacionales, transporte inter- nacional, etc.) clic en: Casos Prácticos de Negociación Internacional CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Ver ejemplo de Casos de Negociación Internacional

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