Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΤΟΥ
ΚΛΑΔΟΥ ΤΩΝ
ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΩΝ
© 2015 ΝΙΚΟΣ ΦΑΡΜΑΚΙΔΗΣ
Βρείτε την παρουσίαση στο Slide Share:
http://www.slidesh...
«Ώστε χαρά και όφελος να προκύπτει»
Μια παρουσίαση 17 διαφανειών στο
Ροταριανό Όμιλο.
(Αναμενόμενος χρόνος: 20’)
Μάρτιος 2...
«Ένα σύντομο ταξίδι στην
καθημερινή ζωή ενός
Κτηματομεσίτη».
Μια πολύ αληθινή
(πλην όμως υποκειμενική) άποψη.
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός
Πρόβλημα 2: Μοναδικότητα
Πρόβλημα 3: Κακό Παρελθόν
Π...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός
• Ο Αδειούχος Μεσίτης δεν ειναι ο μόνος που ασκεί
Μεσολά...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός
•Οι σωστοί επαγγελματίες μεσίτες ξεχωρίζουν
από τη χρήση...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 2: Μοναδικότητα κάθε
Ακινήτου
•Το Ακίνητο δεν είναι τυποποιημένο.
•Κάθε ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 3: Κακοί Επαγγελματίες
•Η πρώτη μαζική επαφή με Μεσίτες ήταν τη
δεκαετία...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 3: Κακοί Επαγγελματίες
Ο μέσος Έλληνας
«θυμάται» αυτό :
Αλλά ο σύγχρονος...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 4: Εκτίμηση:
α)Υπερεκτίμηση του Ιδιοκτήτη
Το σπίτι που έχει
Και πόσο νομ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 4:
β)Απόσταση Εκτίμησης μεταξύ θεσμών
Πως το βλέπει η
Εφορία
Και πως η Τ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 4:
γ)Ασφάλιση και Αποζημίωση:
Τι Ασφάλιστρα*
νοιώθει ότι
πληρώνει
Τι Απο...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 5: Πελάτες που δεν
ξέρουν τι θέλουν
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 6: Πολλές επιλογές
Πολλές πηγές στο ίντερνετ
Πολλά τα ΠΩΛΕΙΤΑΙ
ΛΙΓΟΣ ο χ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες
Δίνουν το ίδιο Ακίνητο σε
πολλούς Μεσίτες (5-10)...
...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες:
β)Πως λύσαμε το θέμα:
Με εκπαίδευση σε profiling
Μ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες
β)Πως λύσαμε το θέμα:
Με μεταξύ μας
δικτύωση και
αντ...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 8:
Γραφειοκρατία/Φόροι/Διαφθορά
Υψηλοί Φόροι
Περίπλοκες
δηλώσεις
Μεγάλη
...
«Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας»
Πρόβλημα 8:
Γραφειοκρατία/Φόροι/Διαφθορά
Περίπλοκες
δηλώσεις
Ελλειπής
Κτηματογρά-...
ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ
για την
προσοχή σας.
Ερωτήσεις
???ς ?
Δώστε μου λίγα
λεπτά να μαζέ-
ψω τα καλώδια
του προβολέα
Η παρουσίαση βρίσ...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

προβληματα μεσιτες εκδοση 5 final

232 vues

Publié le

Προβλήματα του κλάδου όπως τα βλέπει ένας Μεσίτης

Publié dans : Immobilier
  • Soyez le premier à commenter

προβληματα μεσιτες εκδοση 5 final

  1. 1. ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ ΤΟΥ ΚΛΑΔΟΥ ΤΩΝ ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΩΝ © 2015 ΝΙΚΟΣ ΦΑΡΜΑΚΙΔΗΣ Βρείτε την παρουσίαση στο Slide Share: http://www.slideshare.net/nikosfarma
  2. 2. «Ώστε χαρά και όφελος να προκύπτει» Μια παρουσίαση 17 διαφανειών στο Ροταριανό Όμιλο. (Αναμενόμενος χρόνος: 20’) Μάρτιος 2015 © Νίκος Φαρμακίδης
  3. 3. «Ένα σύντομο ταξίδι στην καθημερινή ζωή ενός Κτηματομεσίτη». Μια πολύ αληθινή (πλην όμως υποκειμενική) άποψη.
  4. 4. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός Πρόβλημα 2: Μοναδικότητα Πρόβλημα 3: Κακό Παρελθόν Πρόβλημα 4: Εκτίμηση Ακινήτου Πρόβλημα 5: Δεν ξερουν τι θέλουν Πρόβλημα6: Πολλές Επιλογές Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες
  5. 5. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός • Ο Αδειούχος Μεσίτης δεν ειναι ο μόνος που ασκεί Μεσολάβηση στο Κέντρο της Αθήνας. •Υπάρχει το φαινόμενο της Παραμεσιτείας από διάφορους ανεπάγγελτους, αργό- σχολους, αποτυχημένους άλλων κλάδων, συνταξιούχους επαγγελματίες, θυρωρούς (πραγματικούς και μη), καθαρίστριες, διαχειριστές, νομικούς. •«Παραμεσίτες από άποψη».
  6. 6. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 1: Παρασιτισμός •Οι σωστοί επαγγελματίες μεσίτες ξεχωρίζουν από τη χρήση αυτών των σημάτων:
  7. 7. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 2: Μοναδικότητα κάθε Ακινήτου •Το Ακίνητο δεν είναι τυποποιημένο. •Κάθε ακίνητο είναι απολύτως διαφορετικό απο κάθε άλλο. Ακόμα και αν δύο ακινητα ειναι «όμοια», δεν ειναι ποτέ «ίδια». •Δυσκολία στη λήψη απόφασης. •«Τύψεις» Αγοραστή» – (ή Buyer’s Remorse)
  8. 8. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 3: Κακοί Επαγγελματίες •Η πρώτη μαζική επαφή με Μεσίτες ήταν τη δεκαετία του ‘70. •Τοτε ο «μέσος» Ελληνας συναντά το «μέσο Μεσίτη» που ειναι ακατάρτιστος, πολυλογάς, τσαρλατάνος, ευκαιριακός στο χώρο, «εξυπνάκιας», πονηρός, ανοργάνωτος... •Έκτοτε διατηρεί την ίδια εικόνα και δυσκολεύεται να συνεργαστεί με σοβαρούς επαγγελματίες.
  9. 9. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 3: Κακοί Επαγγελματίες Ο μέσος Έλληνας «θυμάται» αυτό : Αλλά ο σύγχρονος Μεσίτης είναι αυτό:
  10. 10. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 4: Εκτίμηση: α)Υπερεκτίμηση του Ιδιοκτήτη Το σπίτι που έχει Και πόσο νομίζει ότι αξίζει:
  11. 11. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 4: β)Απόσταση Εκτίμησης μεταξύ θεσμών Πως το βλέπει η Εφορία Και πως η Τράπεζα
  12. 12. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 4: γ)Ασφάλιση και Αποζημίωση: Τι Ασφάλιστρα* νοιώθει ότι πληρώνει Τι Αποζημίωση (φοβάται ότι) θα πάρει
  13. 13. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 5: Πελάτες που δεν ξέρουν τι θέλουν
  14. 14. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 6: Πολλές επιλογές Πολλές πηγές στο ίντερνετ Πολλά τα ΠΩΛΕΙΤΑΙ ΛΙΓΟΣ ο χρόνος ΛΙΓΟΣ ο χρόνος
  15. 15. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες Δίνουν το ίδιο Ακίνητο σε πολλούς Μεσίτες (5-10)... Δίνουν άλλη τιμή στο Μεσίτη και με άλλη διαπραγματεύονται οι ίδιοι Δεν αναγνωριζουν μειονεκτήματα του Ακινήτου τους. Διαπραγμετευονται το ακίνητο σε διαφορετικές τιμές, ανάλογα με τη διάθεση.
  16. 16. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες: β)Πως λύσαμε το θέμα: Με εκπαίδευση σε profiling Με αποφυγή πονηρών πελατών Με καλή γνώση της Αγοράς
  17. 17. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 7: Πονηροί Πελάτες β)Πως λύσαμε το θέμα: Με μεταξύ μας δικτύωση και ανταλλαγή πληροφόρησης.
  18. 18. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 8: Γραφειοκρατία/Φόροι/Διαφθορά Υψηλοί Φόροι Περίπλοκες δηλώσεις Μεγάλη Γραφειοκρατία
  19. 19. «Τα κυριότερα Προβλήματα του Κλάδου μας» Πρόβλημα 8: Γραφειοκρατία/Φόροι/Διαφθορά Περίπλοκες δηλώσεις Ελλειπής Κτηματογρά- φηση Μεγάλη Γραφειοκρατία και μαζί ακούγεται για Διαφθορά στις Πολεοδομίες Υψηλοί Φόροι και μαζί ένα πολύ Ασταθές Φορολογικό Σύστημα
  20. 20. ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ για την προσοχή σας. Ερωτήσεις ???ς ? Δώστε μου λίγα λεπτά να μαζέ- ψω τα καλώδια του προβολέα Η παρουσίαση βρίσκεται στο Slide Share

×