Voorstelling van het concept waardebepaling achteraf en enkele tips en tools om het toe te passen. Presentation on "pay-as-you-like" in business. More info or English version on demand. Contact me.

1. Waardebepaling Achteraf
De vrije manier van zakendoen

2. Aanleiding
➔
Crowduilder
➔
Web en PR
➔
Kleine ondernemers
➔
Passie
➔
Opportuniteit

3. Aanleiding
Crowdbuilder helpt kleine ondernemers hun
naamsbekendheid en online aanwezigheid te
➔
Crowduilder
verbeteren.
➔
Web en PR
Hun drijfveer is de passie voor hun product.
➔
Kleineme de kans een nieuwe manier van
Het biedt
ondernemers
Passie
➔werken te proberen.
➔
Opportuniteit

4. Andere aanpak
➔
Ecologisch en ethisch
➔
Openbron
➔
Waardebepaling achteraf

5. Andere aanpak
Ik wil zo veel mogelijk ecologisch en ethisch
werken.
➔
Ecologisch en ethisch
Zo veel mogelijk openbronapplicaties en vrije
➔
Openbron
software gebruiken.
➔
Waardebepaling achteraf
En werken met Waardebepaling achteraf...

6. Waardebepaling achteraf
➔
Martijn Aslander
➔
Filosofie én levensstijl
➔
Delen van kennis
➔
Ontvanger bepaalt waarde

7. Waardebepaling achteraf
Het concept komt via Nederland naar ons.
➔
Martijn Aslander
Het is een filosofie over het delen en
schenken van kennis.
➔
Filosofie én levensstijl
➔Het vereist een levensstijl die minder gericht
Delen van kennis
is op klassiek ondernemen.
➔
Ontvanger bepaalt waarde
Het is de klant die betrokken wordt bij de
prijszetting.

8. Wat is het niet?
➔
Gratis
➔
Amateurs
➔
Hippie
➔
Zwartwerk

9. Wat is het niet?
Het betekent niet dat je weinig verdient of
gratis moet werken.
➔
Gratis
Het is geen amateurisme of een zweverig
➔
Amateurs
hippie-idee.
➔
Hippie illegaal: er wordt gefactureerd.
Het is niet
➔
Zwartwerk

10. Een beetje eng
➔
Leefbaar?
➔
Hoeft niet altijd
➔
Kan niet altijd

11. Een beetje eng
De eerste reacties zijn altijd argwanend.
➔
Leefbaar?
Het is echter heel werkaar, leefbaar en
stimulerend.
➔
Hoeft niet altijd
➔Het voordeel is dat je niet altijd met WA moet
Kan niet altijd improviseren.
werken. Je bent vrij te

12. Hoe dan wel?
➔
Geven
➔
Krijgen
➔
Nadenken
➔
Durven

13. Hoe dan wel?
Waarde kan je pas bepalen nadat je iets hebt
gegeven of gedeeld. Zowel jij als de klant
➔
Geven
krijgen er meer voor terug
➔
Krijgen
Het dwingt je na te denken over wat dingen
➔waard voor je zijn.
Nadenken
Durven
➔Het geeft je kansen om nieuwe risico's te
nemen en dingen te ontdekken.

14. Ontvanger helpen
➔
Praten werkt (koffie ook)
➔
Vragenlijst
➔
Abonnement
➔
Keuze
➔
Fallback

15. Ontvanger helpen
Voortdurende dialoog helpt de waarde te
bepalen, een vragenlijst kan daarbij helpen.
➔
Praten werkt (koffie ook)
Een abonnementsformule met variabele
➔
Vragenlijst
waarde geeft ruimte om samen te blijven
➔werken.
Abonnement
Keuze
➔Laat de klant kiezen maar geef hem de
mogelijkheid een klassieke formule te
➔
Fallback
behouden.

16. Tools
➔
Offerte vs waardeschets
➔
Factuur vs aanbeveling
➔
Contract vs abonnement
➔
Wishlist
➔
Glijdende tarieven
➔
Open termijnen

17. Tools
Vervang de offerte door een lijst van
voordelen en wat de klant daaraan heeft.
➔
Offerte vs waardeschets
Stuur een voorstel tot waarde, geen factuur.
➔
Factuur vs aanbeveling
➔Laat de klant de vrijheid je alternatief te
Contract vs abonnementde
verlonen, pas tarieven aan naarmate
Wishlist
➔waarde van je diensten, stel geen termijnen
of beperkingen vast.
➔
Glijdende tarieven
➔
Open termijnen

18. Nog altijd eng?
➔
Waarde is evident
➔
Reflectie
➔
Tevredenheid

19. Nog altijd eng?
Uiteindelijk zal de klant de waarde van je
dienst heel goed kunnen aanvoelen.
➔
Waarde is evident
Het geeft hem de kans na te denken over wat
➔
Reflectie
hij wil, nodig heeft en daarvoor over heeft.
➔
Tevredenheid
Dialoog, vrijheid en openheid resulteren in
tevredenheid die een eerlijke verloning in de
hand werkt.

20. Waar beginnen?
➔
google.com
➔
martijnaslander.nl
➔
durftevragen.com
➔
linkedin.com

21. En uiteraard...
nilsgeylen.com
@nilsgeylen
crowdbuilder.be