Kaip tinkamai išsirinkti
el. parduotuvės kūrimo partnerį?
VITALIJUS DUBIETIS
UAB EVISPA

Trumpai apie save
18 metų IT srytyje
Apie 12 metų el. komercijoje
Vystau su komanda verskis.lt jau 11+ metų
Per 11+ metų – 2000+ el. parduotuvių
Nuomuojame ir parduodame el. parduotuves.
Esam lyderis Lietuvos rinkoje

Smalsu – kiek iš Jūsų pažįstate?

Kaip skirstau el. prekybininkus
1) Pradeda ir mažai žino apie el. prekybą
2) Patyrę: 2+ metų prekyba internetu
jiems atrodo, kad +/- suprato ko nori
turi 10+ užsakymų per dieną
3) Prekybininkai, kurie vykdo 100+ užsakymų per dieną

Kaip skirstau el. komercijos sprendimus
Nuomuojamas sprendimas ~20 € / mėn. ~200 € / mėn.
Open Source pagrindu veikiantis ~1 500 € ~4 000 €
Open Source su integracijomis ir
pakankamai išdirbtas
~5 000 € ~15 000 €
Individualios platformos pagal
užsakovo poreikius
~20 000 €
∞
nuo iki

Kokios problemos pas 1 (pradeda)
1) Kas sukurs el. parduotuvę?
- pats / kaimynas
- laisvai samdomas asmuo
- įmonė
- išsinuomosiu jau išdirbtą sprendimą
Apie ką reikia pagalvoti:
- ar tikrai žinote, ko Jums reikia dabar ir po metų
- ar gebėsite patikrinti kokybę technologiškai
- kur yra ambicijos, o kur yra paskaičiuota verslo nauda
- kas prižiūrės, vystys ir Jus konsultuos
- fiksuotas biudžetas = min(time)/max(money)
Patarimas: išsinuomoti kas yra geriausia (vis tiek tai yra pigu)

Kokios problemos pas 1 (pradeda)
2) Ką daryti toliau?
- kaip pritraukti srautą (seo, ads, fb, skelbiu, ...)
- kaip jiems padėti nupirkti (UI, UX)
- kaip juos susigrąžinti ir parduoti (dinam. remarketingas)
- kaip rinkti statistiką ir ką su ja daryti (analytics, hotjar,...)
Apie ką reikia pagalvoti:
- kas vykdys reklamą ir kaip ją matuosite
- kas padės sustyguoti visus procesus
- kas Jus konsultuos ir „vedžios už rankos“
Patarimas: potencialiam partneriui užduokite klausimus „kaip
matuosite ... ir kas tada?“
*Labai išsamiai: www.verskis.lt -> Klausimai (pats pirmas klausimas)

Kokios problemos pas 2 (yra patirties)
Požymiai:
- bent kartą nudegė nuo prasto vystytojo
- esamas partneris "nepaveža" esamų poreikių
- reklamos vykdytojas nesugeba skaičiuoti pelningumo
- nežino kaip auginti konversijos %
Apie ką reikia galvoti:
- kaip didinti kokybišką lankytojų srautą į piltuvėlį
- didinti piltuvėlio išeigą (konversijos %)
- kaip skatinti sugrįžti ir pirkti dar kartą
- jeigu kažkuris partneris „nepaveža“ - keičiam jį
Patarimas: pasirinkite tokį partnerį, kuris geba atsakyti ne tik į
klausimus ką jis moka, bet ir gebės auginti Jūsų verslą.

Kokios problemos pas 3 (patyrę vilkai)
Patarimas: samdyti „protingas galvas“, ir netrukdyti joms dirbti.
Problemų nėra. Yra uždaviniai.
Skaičiuojam, tiuninguojam, skaičiuojam, tiuninguojam, skaičiuojam, ...

Ačiū už dėmesį !
Vitalijus Dubietis
UAB EVISPA
8 674 72248
labas@verskis.lt
www.verskis.lt