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①  L’éducation	
  
②  La	
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③  La	
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①  Qui	
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②  Quoi	
  ?	
  
③  Pourquoi	
  ?	
  	
  
④  Où	
  ?	
  
⑤  Quand	
  ?	
  
⑥  Comment	
  ?	
  
⑦  Combien	
  ?	
  
La	
  clientèle	
  ciblée	
  
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  gagnante	
  	
  
La	
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Zone	
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  • 1. Devenez  Freelance…   C’est  bien    le  meilleur  moyen  pour  réaliser     votre  projet  professionnel   Formation  Nodesway   www.asoncompte.com   Cette  formation  est  à  suivre  en  ligne  sur  youtube  :   http://www.youtube.com/user/Nodesway   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez  
  • 2. Le  plan…   www.asoncompte.com   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   •  Pourquoi  entreprendre  ?     •  Le  bonheur  d’être  freelance   •  Comment  se  lancer  ?     •  Commencez  par  vaincre  les  résistances   •  La  création  de  valeurs  au  cœur  du  projet   •  Le  business  Model  du  freelance  est  original   •  La  stratégie  commerciale  du  freelance   •  Les  références      
  • 3. Pourquoi     travaillons-­‐nous  ?   Pour  gagner  un  salaire,     Quelle  bonne  blague  !   www.asoncompte.com   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez  
  • 4. Pourquoi     travaillons-­‐nous  ?   "   Pour  construire  quelque  chose  de   solide,     "   de  durable     "   et  dont  on  peut  être  fier   "   Bref  pour  se  réaliser  !         ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 5.   Le  salariat  ne  permet   plus  d’accéder  à  ce   légitime  objectif   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 6.   la  finalité  et  le  rôle  de   l’entreprise   "   Générer  du  bénéfice  est  bien    la   principale  finalité  de  l’entreprise   "   C’est  aussi  une  raison  de  survie   "   L’accomplissement  des  souhaits  de   carrière  des  salariés  n’est  pas  sa  priorité       ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 7. Autant  se  lancer  en   freelance  et  monter  sa   propre    activité   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 8. Le  bonheur  d’être   freelance…   "   Etre  freelance  c’est  se  détacher  des   contraintes  de  hiérarchie  pour  retrouver  sa   liberté  d’action     www.asoncompte.com  
  • 9. Le  bonheur  d’être   freelance…   "   Etre  freelance  c’est  faire  ce  que  l’on  aime,   comme  on  l’aime   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 10. Le  bonheur  d’être   freelance…   "   Etre  freelance  c’est  laisser  s’exprimer  ses   talents  et  développer  ses  propres  qualités   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 11. Le  bonheur  d’être   freelance…   "   C’est  aussi  de    gagner  correctement  sa  vie   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 12. Se  lancer  …   "  Encore  faut-­‐il  trouver  la  volonté,  la   force    et  l’énergie  pour  vaincre  ses   hésitations  et  se  lancer  !     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 13. Vaincre  les  résistances     "   Les  résistances  au  passage  à  l’acte  sont   multiples…     ①  L’éducation   ②  La  culture  familiale   ③  La  procrastination  chronique     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 14. 1ère  Résistance  :   l’éducation   "   Notre  éducation  ne  nous  apprend  pas  à  prendre  des   risques…     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 15. 1ère  Résistance  :   l’éducation   "   ..  Et  le  modèle  essais  erreurs  n’est  pas     un  mode  d’apprentissage  reconnu     Tu n’as pas suivi la consigne !  Tu vas tout de suite au piquet ! D’abord, c’est bien mieux comme moi j’ai fait, na! ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 16. 2ère  Résistance  :   l’environnement  familiale     "   Nos  parents  envisageaient  nécessairement  pour  nous   une  certaine  carrière  et  nous  ont  peut-­‐être  formaté   dans  cette  perspective     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 17. 2ère  Résistance  :   l’environnement  familiale     Moi, je veux être potier comme mon papy   Non ! Tu seras énarque comme ton tonton !   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 18. 3ème  Résistance  :     la  procrastination   "   De  toutes  façons  nous  sommes  tous  débordés…   "   …  et  les  décisions,  on  les  prendra  ….  Demain,  sûr  !   www.asoncompte.com  
  • 19. Freelance,  ce  n’est  pas   un  statut…     "  Le  freelance  est     un  créateur  de  valeur   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 20. Le  freelance  est  un   créateur  de  valeur   ①  Un  freelance  crée  une  «  vraie  valeur  »  pour  de   «  vrais  clients  »     ②  La  valeur  créée  est  suffisante  pour  assurer  la   rentabilité  durable  de  l’activité   ③  La  valeur  créée  est  suffisamment  significative   pour  être  reconnue  par  la  communauté     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 21. Une  valeur  pour  les   clients   ①  Un  freelance  crée  une  «  vraie  valeur  »…   …  pour  de  «  vrais  clients  »  !       www.asoncompte.com  
  • 22. Une  valeur  durable   ②  La  valeur  créée  est  suffisante  pour  assurer  la   rentabilité  durable  de  l’activité   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 23. Reconnaissance  de  la   communauté   ③  La  valeur  créée  est  suffisamment  significative   pour  être  reconnue  par  la  communauté       ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 24. Le  Business  Model  du   freelance   "   Pour  cela,  le  freelance  bâti  un  solide  Business  Model,   durablement  rentable.   "   Il  n’existe  pas  de  Business  Model  «  prêt  à  l’emploi   "   Le  bon  business  model  n’est  pas  copié  dans  un  livre   de  bonnes  idées  ni  sur  un  site  web    de  conseils   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 25. Le  Business  Model  du   freelance   Je vous livre mon 1er truc : le bon Business Model est PERSONNALISÉ Il est donc O.R.I.G.I.N.A.L ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 26. Un  modèle  personnalisé   et  donc  original   "   Fondé  sur  la  personnalité  de  chacun     "   Il  permet  d'exprimer  ses  talents     "   Vous    pourrez  développer  votre    goût  du   professionnalisme  et  de  la  qualité   "   Ce sont là les fondamentaux, non seulement d’un Business Model Original et rentable, mais aussi d’une solide renommée durable. ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 27. La  bonne  idée   "   Pourquoi  une  bonne  idée  ?   "   Qu’est-­‐donc  qu’une  bonne  idée  ? Toute réussite commence par une bonne idée… Napoléon Hill ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 28. On  apprécie  l’activité   pratiquée   "   Je vous livre mon 2nd truc "   On  aime  ce  que  l'on  choisit  de  faire…     "   …  Ou  alors  on  apprend  à  l’aimer   C'est seulement ainsi que l'on trouvera les sources d'inspirations et la volonté de communiquer ses passions à ses partenaires et à ses clients. C'est aussi ainsi que l'on puisera l'énergie pour dépasser les difficultés et autre impondérables. ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 29. Choisir  son  activité…     "   Un  exercice  de  triangulation  pour  une  activité   durable     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez    ©  Eyrolles  www.asoncompte.com  
  • 30. Un  Business  Model   centré  sur  la  valeur   "   Où  l’on  insiste  (encore)  sur  la  notion  de  valeur…   "   …C’est  en  effet  le  talon  d’Achille  du  créateur   d’entreprise  en  herbe…     Image  extraite  du  livre  «  À  son  compte  »  ©  Eyrolles     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 31. Un  Business  Model   centré  sur  la  valeur…   "   La  valeur  offerte  satisfait  les  clients  et  dégage  une   marge  suffisante  pour  couvrir  les  investissements,  les   charges  et  assurer  un  bénéfice  perceptible,  sans  pour   autant  exiger  des  efforts  durablement  surhumains…     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 32. …et  tourné  vers  le   marché   "   L’étude  de  marché  n’est  pas  suffisante…   "   …Et  le  Business  Plan  n’est  pas  un  filet   "   Une  stratégie  en    phase  avec  son    public     "   Une  stratégie    souple  et  adaptative     ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 33. Le  Business  Model  en     7  Questions   ①  Qui  ?   ②  Quoi  ?   ③  Pourquoi  ?     ④  Où  ?   ⑤  Quand  ?   ⑥  Comment  ?   ⑦  Combien  ?   La  clientèle  ciblée   L’idée  gagnante     La  valeur  ajoutée   Zone  d’intervention   Planning  de  lancement   La  mise  en  action   Le  financement   ©Nodesway    ©  Alain  Fernandez   www.asoncompte.com  
  • 34. La  référence…     À  son  compte   www.asoncompte.com   De  salarié  à  entrepreneur     Indépendant,  le  guide  pratique   Editions  Eyrolles  10/2012   Collection  Emploi  &  Carrière   272  pages  19  Euros     www.asoncompte.com  
  • 35. Une  démarche     en  7  étapes   Sortir  de  sa  coquille…            …et  bâtir  quelque  chose  de  solide  !   www.asoncompte.com  
  • 36. Yapuka…   Merci de votre attention Alain Fernandez " www.asoncompte.com   " www.le-­‐perfologue.net   " http://www.youtube.com/user/Nodesway  
  • 37. A  propos  de  l’auteur   "   En  parallèle  de  son  activité  de  consultant  &   formateur  IT  Management,  Alain  Fernandez   anime   depuis   près   de   20   ans   des   sessions   d’initiation   à   l’entrepreneuriat   et   à   l’innovation  pour  les  créateurs  d’entreprises   indépendants  et  freelances.     "   Bibliographie  www.alain-­‐fernandez.info         Cette  présentation  est  sous  copyright  :    ©  Alain  Fernandez  &  ©  Eyrolles