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La stratégie d'Apple



Un projet présenté par:
   - Nicolas Dietrich
   - Alexandre Lacoche
   - Benjamin Longearet
   - Morgan Montes
   - Thibault Robert
Sommaire
Introduction
Evolution de la stratégie depuis 1998
Les partenariats
Un nouveau marché
Suggestions
Conclusion
   1976: création par Steve Jobs et Steve Wozniak
                                           1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh



Introduction
                                           1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT
                                           1989: Lancement du Mac Portable
                                           1991: coopération avec IBM et Motorola
                                           1993: 10 millions de Macintosh vendus
                                           1996: achat d NeXT 400 millions de dollars
                                           1997: Steve Jobs reprend les reines de l’entreprise
                                           1997: Accords avec Microsoft




 Fondée par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976

 De 1994 à 1998: la part du marché mondial des micro-ordinateurs passe
de 10 à 3%.

 Passage d’entreprise Généraliste vers une Entreprise Spécialiste,
implantés particulièrement dans deux marchés

 En 2001, l'entreprise a connue un renouveau grace a la
creation d'un objet revolutionnaire, l'IPOD
I] Evolution de la stratégie depuis 1998


   1.Analyse SWOT
     A.Forces/Faiblesses
     B.Opportunités/Menaces
   2.Bilan
Schéma SWOT


  S     (forces)                         W                   (faiblesse)




  O    (opportunités)                    T              (menaces)



    Analyse par la méthode SWOT (forces et faiblesse / Opportunités et menaces)
Forces/Faiblesses

          Forces                            Faiblesse
-Réduction des prix.                 -Échec de l’iMac
-Capacité innovatrice.               -Prix de l’iPod élevé.
-Cultive sa différence avec Windows. -Réputation moins bonne qu’en 1987.
-Originalité sur le design des
ordinateurs et périphériques
-Boutique en ligne.
-Succès de l’iPod
-Sa compatibilité avec Windows.
Opportunités/Menaces
 Opportunités                                  Menaces
-Alliance avec Samsung.                -Concurrence des lecteurs Mp3 avec
-Participation dans Akamaï.            disques durs (Archos, Creative, Sony)..

-Grosse campagne publicitaire.         -Piratage de la musique réduit les
                                       clients potentiels.
-Alliance avec HP.
                                     -Alliance entre les distributeurs de
-iPod est lié à Internet et à la
                                     musique (Fnac, Virgin et Microsoft).
musique qui est très téléchargée sur
le net.
-Recherche de nouveaux réseaux de
distribution (France Telecom,
Hachette, Auchan, Galeries
Lafayette…).
Bilan de l’analyse SWOT
Reconquête    du marché depuis 1998.
Modernisation de son système industriel.
Originalité.
Simplification.
Développement de la publicité et des
 partenariats.

Conclusion
II] Les Partenariats

   1. Intérêts stratégiques des
      partenariats avec Samsung ou
      Akamai

   2. L’accord Apple / Philips : un projet
      ambitieux
Intérêts stratégiques
 Augmenter   sa capacité de production, et assurer sa
  place de leader sur ses marchés

 Réduire   ses coûts de production pour augmenter son
  profit

 Externaliser  les tâches et bénéficier de compétences
  spécialisées : Apple devient une « entreprise en
  réseau » (réseau d’alliances)
Accord Apple / Philips : un projet
ambitieux

 Unbut commun : rester compétitif face à la
 concurrence

 Un des objectifs d’Apple : ouverture des standards afin
 de permettre l’innovation et l’adoption rapide dans une
 large gamme de produits

 Un   accord ambitieux
III] Un nouveau marché


   1.   Conquête d’un nouveau marché
   2.   Des chiffres
   3.   Des menaces pour Apple
   4.   Bilan
Conquête d’un nouveau marché
Historique:
2001: Lancement de l’iPod
2002: Adaptation de l’iPod
2004: iPod Mini, iPod Photo
2005: iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Video
2006: Nouveau design de l’iPod Shuffle
2007: iPhone, iTouch


 Nouveau marché pour apple
  ◦ Sortie de l’iPod: un baladeur muni d’un disque dur
  ◦ Adaptation de l’iPod pour toutes les machines
  ◦ Des innovations incessantes


 Lancement       de iTunes Music Store
  ◦ Renforcement de la place de leader
Les revenus de Apple entre 2000 et 2005:
Partage des revenus
L’historique des iPod
Des menaces pour Apple

Des concurrents sur le même marché:
 Creative, Sony, Samsung, …

Mise   en place d’une stratégie pour les contrer

Des  innovations incessantes permettant de leur
 faire conserver la place de leader
La place de Apple:
Bilan
Diversification
Publicité,et innovation
Apple se lance dans de nouveaux marchés
IV] Vers un meilleur avenir...


    1.   Prix lors de l’achat
    2.   Logiciels et compatibilité
    3.   Le support technique
    4.   Informer ~ Sensibiliser
Prix lors de l’achat




          Apple perd encore en compétitivité
Logiciels et compatibilité



                                                                 120€


                                 630 €



                       Un pack office est plus cher de 11% chez Apple

(DELL propose une version allégée du pack pour 120€ alors qu’Apple a un seul tarif unique au prix fort de
                                               630 €)
Support technique


   Dell propose un support 3 ans sur site inclus dans le prix de ses machines Precision, il est en option, mais
                             seulement à 100 € HT sur sa gamme Dimension.


Apple quand à lui facture près de 300 € HT une extension de garantie de 1 à 3 ans, mais uniquement en retour
                                 ateliers, impossible d'avoir le support sur site !
Informer ~ Sensibiliser


Intégrer APPLE au quotidien des jeunes ?        (collèges, lycées, facs…)



Vers une meilleure commercialisation ? (plus présent en grandes surfaces…)
Conclusion

 Depuis 1998, l’entreprise s’est spécialise:
   • Compatibilité avec Windows
   • Alliance avec certaines multinationales
   • Dynamisme innovateur retrouvé(iPod / iPhone)

 Malgré cela, Apple n’a pas retrouvé son efficacité de 1987
 et a toujours quelques difficultés.
Apple

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  • 1. La stratégie d'Apple Un projet présenté par: - Nicolas Dietrich - Alexandre Lacoche - Benjamin Longearet - Morgan Montes - Thibault Robert
  • 2. Sommaire Introduction Evolution de la stratégie depuis 1998 Les partenariats Un nouveau marché Suggestions Conclusion
  • 3. 1976: création par Steve Jobs et Steve Wozniak  1984: premier ordinateur mis en vente: le Macintosh Introduction  1985: Steve Jobs quitte Apple pour fonder NeXT  1989: Lancement du Mac Portable  1991: coopération avec IBM et Motorola  1993: 10 millions de Macintosh vendus  1996: achat d NeXT 400 millions de dollars  1997: Steve Jobs reprend les reines de l’entreprise  1997: Accords avec Microsoft  Fondée par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976  De 1994 à 1998: la part du marché mondial des micro-ordinateurs passe de 10 à 3%.  Passage d’entreprise Généraliste vers une Entreprise Spécialiste, implantés particulièrement dans deux marchés  En 2001, l'entreprise a connue un renouveau grace a la creation d'un objet revolutionnaire, l'IPOD
  • 4. I] Evolution de la stratégie depuis 1998 1.Analyse SWOT A.Forces/Faiblesses B.Opportunités/Menaces 2.Bilan
  • 5. Schéma SWOT S (forces) W (faiblesse) O (opportunités) T (menaces) Analyse par la méthode SWOT (forces et faiblesse / Opportunités et menaces)
  • 6. Forces/Faiblesses Forces Faiblesse -Réduction des prix. -Échec de l’iMac -Capacité innovatrice. -Prix de l’iPod élevé. -Cultive sa différence avec Windows. -Réputation moins bonne qu’en 1987. -Originalité sur le design des ordinateurs et périphériques -Boutique en ligne. -Succès de l’iPod -Sa compatibilité avec Windows.
  • 7. Opportunités/Menaces Opportunités Menaces -Alliance avec Samsung. -Concurrence des lecteurs Mp3 avec -Participation dans Akamaï. disques durs (Archos, Creative, Sony).. -Grosse campagne publicitaire. -Piratage de la musique réduit les clients potentiels. -Alliance avec HP. -Alliance entre les distributeurs de -iPod est lié à Internet et à la musique (Fnac, Virgin et Microsoft). musique qui est très téléchargée sur le net. -Recherche de nouveaux réseaux de distribution (France Telecom, Hachette, Auchan, Galeries Lafayette…).
  • 8. Bilan de l’analyse SWOT Reconquête du marché depuis 1998. Modernisation de son système industriel. Originalité. Simplification. Développement de la publicité et des partenariats. Conclusion
  • 9. II] Les Partenariats 1. Intérêts stratégiques des partenariats avec Samsung ou Akamai 2. L’accord Apple / Philips : un projet ambitieux
  • 10. Intérêts stratégiques  Augmenter sa capacité de production, et assurer sa place de leader sur ses marchés  Réduire ses coûts de production pour augmenter son profit  Externaliser les tâches et bénéficier de compétences spécialisées : Apple devient une « entreprise en réseau » (réseau d’alliances)
  • 11. Accord Apple / Philips : un projet ambitieux  Unbut commun : rester compétitif face à la concurrence  Un des objectifs d’Apple : ouverture des standards afin de permettre l’innovation et l’adoption rapide dans une large gamme de produits  Un accord ambitieux
  • 12. III] Un nouveau marché 1. Conquête d’un nouveau marché 2. Des chiffres 3. Des menaces pour Apple 4. Bilan
  • 13. Conquête d’un nouveau marché Historique: 2001: Lancement de l’iPod 2002: Adaptation de l’iPod 2004: iPod Mini, iPod Photo 2005: iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Video 2006: Nouveau design de l’iPod Shuffle 2007: iPhone, iTouch Nouveau marché pour apple ◦ Sortie de l’iPod: un baladeur muni d’un disque dur ◦ Adaptation de l’iPod pour toutes les machines ◦ Des innovations incessantes  Lancement de iTunes Music Store ◦ Renforcement de la place de leader
  • 14. Les revenus de Apple entre 2000 et 2005:
  • 17. Des menaces pour Apple Des concurrents sur le même marché: Creative, Sony, Samsung, … Mise en place d’une stratégie pour les contrer Des innovations incessantes permettant de leur faire conserver la place de leader
  • 18. La place de Apple:
  • 20. IV] Vers un meilleur avenir... 1. Prix lors de l’achat 2. Logiciels et compatibilité 3. Le support technique 4. Informer ~ Sensibiliser
  • 21. Prix lors de l’achat Apple perd encore en compétitivité
  • 22. Logiciels et compatibilité 120€ 630 € Un pack office est plus cher de 11% chez Apple (DELL propose une version allégée du pack pour 120€ alors qu’Apple a un seul tarif unique au prix fort de 630 €)
  • 23. Support technique Dell propose un support 3 ans sur site inclus dans le prix de ses machines Precision, il est en option, mais seulement à 100 € HT sur sa gamme Dimension. Apple quand à lui facture près de 300 € HT une extension de garantie de 1 à 3 ans, mais uniquement en retour ateliers, impossible d'avoir le support sur site !
  • 24. Informer ~ Sensibiliser Intégrer APPLE au quotidien des jeunes ? (collèges, lycées, facs…) Vers une meilleure commercialisation ? (plus présent en grandes surfaces…)
  • 25. Conclusion Depuis 1998, l’entreprise s’est spécialise: • Compatibilité avec Windows • Alliance avec certaines multinationales • Dynamisme innovateur retrouvé(iPod / iPhone) Malgré cela, Apple n’a pas retrouvé son efficacité de 1987 et a toujours quelques difficultés.