CARTOGRAPHIE DES
ACHATS
De la collecte des données à l’interprétation
graphique
MÉTHODOLOGIE
6 étapes structurantes
DONNÉES BRUTE
ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
CONTENU & CONTEXTE
ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS
Acheteurs
Proposent et mettent
en œuvre la stratégie
d'Achat
Décideu...
INFORMATION UTILE
ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
CONNAISSANCE
ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS
Classification
fonctionnelle
Marché
Fournisseur
Métier
technol...
COMPETENCES
ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
LA STRATEGIE D’ACHAT
ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
LA STRATEGIE D’ACHAT
PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE
DES ACHATS
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Cartographie des achats

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Cartographie des Achats - de la collecte des données à l'interprétation graphique.

En ce qui concerne les achats généraux, le lien avec la stratégie de l’entreprise est moins vital, si ce n’est qu’ils doivent être en accord avec les valeurs de l’entreprise. Pour ces achats, l’objectif est de simplifier les processus.
Trois grandes problématiques s’imposent à vous :
- comment collecter les données ;
- comment segmenter ces achats ;
- comment identifier les familles importantes ?

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Cartographie des achats

  1. 1. CARTOGRAPHIE DES ACHATS De la collecte des données à l’interprétation graphique
  2. 2. MÉTHODOLOGIE 6 étapes structurantes
  3. 3. DONNÉES BRUTE ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
  4. 4. CONTENU & CONTEXTE ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS Acheteurs Proposent et mettent en œuvre la stratégie d'Achat Décideurs Prennent la décision finale Utilisateurs Utilisent le produit ou service acheté Prescripteurs Font le choix technique Conseillers /Experts Valident les choix Financiers Règlent et comptabilisent les factures
  5. 5. INFORMATION UTILE ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
  6. 6. CONNAISSANCE ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS Classification fonctionnelle Marché Fournisseur Métier technologique
  7. 7. COMPETENCES ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
  8. 8. LA STRATEGIE D’ACHAT ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
  9. 9. LA STRATEGIE D’ACHAT PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
  10. 10. BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE DES ACHATS

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