Soumettre la recherche
Mettre en ligne
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
•
Télécharger en tant que PPTX, PDF
•
0 j'aime
•
1,463 vues
Oleg Afanasyev
Suivre
Методика эффективного завоевания доли рынка.
Lire moins
Lire la suite
Business
Affichage du diaporama
Signaler
Partager
Affichage du diaporama
Signaler
Partager
1 sur 27
Télécharger maintenant
Recommandé
Развитие конкурентной политики в рамках интеграционных образований
Развитие конкурентной политики в рамках интеграционных образований
Art P Pulatov
Мастер-класс. Ветераны броуновского движения. 2015.
Мастер-класс. Ветераны броуновского движения. 2015.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Технологические "витамины" роста организации. Б...
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Технологические "витамины" роста организации. Б...
Oleg Afanasyev
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Oleg Afanasyev
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Oleg Afanasyev
Презентация №9. Олег Афанасьев. Тренинг-университет Business Life. Презентаци...
Презентация №9. Олег Афанасьев. Тренинг-университет Business Life. Презентаци...
Oleg Afanasyev
Мастер-класс. Повышение эффективности в кризисах. Болашак. 17.10.2015.
Мастер-класс. Повышение эффективности в кризисах. Болашак. 17.10.2015.
Oleg Afanasyev
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Oleg Afanasyev
Recommandé
Развитие конкурентной политики в рамках интеграционных образований
Развитие конкурентной политики в рамках интеграционных образований
Art P Pulatov
Мастер-класс. Ветераны броуновского движения. 2015.
Мастер-класс. Ветераны броуновского движения. 2015.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Технологические "витамины" роста организации. Б...
Олег Афанасьев. Мастер-класс. Технологические "витамины" роста организации. Б...
Oleg Afanasyev
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа.
Oleg Afanasyev
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Качественное обслуживание клиента. Ключевой бизнес-процесс сети салонов красо...
Oleg Afanasyev
Презентация №9. Олег Афанасьев. Тренинг-университет Business Life. Презентаци...
Презентация №9. Олег Афанасьев. Тренинг-университет Business Life. Презентаци...
Oleg Afanasyev
Мастер-класс. Повышение эффективности в кризисах. Болашак. 17.10.2015.
Мастер-класс. Повышение эффективности в кризисах. Болашак. 17.10.2015.
Oleg Afanasyev
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Мастер-класс Олега Афанасьева. HRD Inter Forum Almaty. 29.09.2016
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Oleg Afanasyev
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Oleg Afanasyev
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Oleg Afanasyev
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Oleg Afanasyev
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Oleg Afanasyev
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Oleg Afanasyev
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Oleg Afanasyev
Стратегический комитет. Методика проведения
Стратегический комитет. Методика проведения
Oleg Afanasyev
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Oleg Afanasyev
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Oleg Afanasyev
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Oleg Afanasyev
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Oleg Afanasyev
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Анна Полевичёк
Contenu connexe
En vedette
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Oleg Afanasyev
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Oleg Afanasyev
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Oleg Afanasyev
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Oleg Afanasyev
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Oleg Afanasyev
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Oleg Afanasyev
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Oleg Afanasyev
Стратегический комитет. Методика проведения
Стратегический комитет. Методика проведения
Oleg Afanasyev
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Oleg Afanasyev
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Oleg Afanasyev
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Oleg Afanasyev
En vedette
(19)
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Олег Афанасьев. Тренинг-курс. Управление человеческими ресурсами. 2016. BI-gr...
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Презентация №2. Олег Афанасьев. Академия командообразования Слобода. Астана. ...
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Олег Афанасьев. Бизнес-планирование и стратегическое мышление. Тренинг-прак...
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Олег Афанасьев. Проектный менеджмент. Пошаговое формирование проекта. Борово...
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Презентация №6. Олег Афанасьев. Проект. Повышение доходности бизнеса. 09.04.2...
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Олег Афанасьев. Бизнес в стиле шоу. Как построить узнаваемый бренд. 12.04.15...
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Концептуальный менеджмент - новый взгляд на управление организацией-04.02....
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя Олега Афанасьева. 25.07.2...
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Олег Афанасьев. Техника ведения переговоров методами НЛП.
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Олег Афанасьев. Результативное лидерство. Программа тренинга для руководителе...
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. 21 урок. Астана. 24.08.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Тест проверки знаний. Школа Супервайзера Олега Афанасьева. Астана. 12.09.2016.
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Олег Афанасьев. Школа Супервайзера. 21 урок + Тест проверки знаний. Астана. 1...
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Презентация №13. Олег Афанасьев. Модерация. Стратегия развития бизнеса 2016...
Стратегический комитет. Методика проведения
Стратегический комитет. Методика проведения
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Положение о подразделении HRD-Олег Афанасьев, Бизнес Системы-06.05.2010
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Концептуальный менеджмент. Новая идеология построения бизнеса-2012
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Презентация - Карты деятельности подразделения HRD - Олег Афанасьев, Бизнес С...
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Similaire à Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Oleg Afanasyev
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Анна Полевичёк
Investor awards Nord capital
Investor awards Nord capital
RCBRU
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdf
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdf
Vatyutov.Tech
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Стас Шапошников
форма бизнес плана
форма бизнес плана
Andrii Petruk
Аналитика. Рынок рекрутинга и предоставления персонала в России
Аналитика. Рынок рекрутинга и предоставления персонала в России
rabotagrad
Маркетинговый план Ереванский коньячный завод [Маркетинг]
Маркетинговый план Ереванский коньячный завод [Маркетинг]
Automatica
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting LLC
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 4
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 4
Slava Korbut
Оценка рынка для стартапов
Оценка рынка для стартапов
Peri Innovations
структура и содержание плана маркетинга вебинар
структура и содержание плана маркетинга вебинар
olgaoov
Построение и расчет бизнес моделей
Построение и расчет бизнес моделей
Taras Omelianenko
"Call-Tracking - сервис который покажет козыри среди вашей рекламы" Екатерина...
"Call-Tracking - сервис который покажет козыри среди вашей рекламы" Екатерина...
NewMark
Исследование эффективности ТВ-рекламы в ритейле
Исследование эффективности ТВ-рекламы в ритейле
Valerii Kosenko
Оренбург август 2011
Оренбург август 2011
kateefimova
маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)
Sergey Koliakin
Retail Price Audit
Retail Price Audit
AndreyLukyanenko
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Daniel Somov
Similaire à Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
(20)
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Рабочая тетрадь. Cтратегии развития продаж. Oктябрь, 2014.
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Олег Афанасьев. Тренинг-модерация. Политика продаж. Евротек. Астана. Рабочая ...
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Рост доходности бизнеса через работу с ассортиментом
Investor awards Nord capital
Investor awards Nord capital
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdf
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdf
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
Вебинар "Организация и развитие дистрибьюции"
форма бизнес плана
форма бизнес плана
Аналитика. Рынок рекрутинга и предоставления персонала в России
Аналитика. Рынок рекрутинга и предоставления персонала в России
Маркетинговый план Ереванский коньячный завод [Маркетинг]
Маркетинговый план Ереванский коньячный завод [Маркетинг]
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Pro-Consulting: консалтинг для бизнеса
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 4
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 4
Оценка рынка для стартапов
Оценка рынка для стартапов
структура и содержание плана маркетинга вебинар
структура и содержание плана маркетинга вебинар
Построение и расчет бизнес моделей
Построение и расчет бизнес моделей
"Call-Tracking - сервис который покажет козыри среди вашей рекламы" Екатерина...
"Call-Tracking - сервис который покажет козыри среди вашей рекламы" Екатерина...
Исследование эффективности ТВ-рекламы в ритейле
Исследование эффективности ТВ-рекламы в ритейле
Оренбург август 2011
Оренбург август 2011
маркетинг инновационного проекта (Start up)
маркетинг инновационного проекта (Start up)
Retail Price Audit
Retail Price Audit
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Презентация RETAILER RUSSIA TOP-200 2015
Plus de Oleg Afanasyev
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Oleg Afanasyev
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Oleg Afanasyev
Графическое Резюме.pdf
Графическое Резюме.pdf
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Oleg Afanasyev
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Oleg Afanasyev
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Oleg Afanasyev
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 3. Административный директор.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Oleg Afanasyev
Офис. 2.2. Логист.
Офис. 2.2. Логист.
Oleg Afanasyev
2.1. Бренд менеджер.
2.1. Бренд менеджер.
Oleg Afanasyev
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 2. Директор по продажам.
Oleg Afanasyev
Офис. 1. Генеральный директор.
Офис. 1. Генеральный директор.
Oleg Afanasyev
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Аттестация как ассенизация. 30.08.2016.
Олег Афанасьев. Аттестация как ассенизация. 30.08.2016.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. Методика подготовки.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. Методика подготовки.
Oleg Afanasyev
Олег Афанасьев. Методика прогнозирования продаж в недвижимости. Астана, 2016
Олег Афанасьев. Методика прогнозирования продаж в недвижимости. Астана, 2016
Oleg Afanasyev
Plus de Oleg Afanasyev
(20)
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Бизнес-процессы сети салонов красоты. 2020.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Предназначение отчетов по тесту PXT Profiles International.pdf
Графическое Резюме.pdf
Графическое Резюме.pdf
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Олег Афанасьев. Семь китов саморазвивающейся организации 2022
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Каталог схем и таблиц ШКОЛА ЛИДЕРОВ
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
Олег Афанасьев. Система управления 9х9
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
MANAGEMENT SKILLS FOR A BEGINNER
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Олег Афанасьев и др. Хлеб с маслом для всех
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 3. Административный директор.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.4. Помощник директора по продажам.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.3. Таможенный декларант.
Офис. 2.2. Логист.
Офис. 2.2. Логист.
2.1. Бренд менеджер.
2.1. Бренд менеджер.
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 2. Директор по продажам.
Офис. 1. Генеральный директор.
Офис. 1. Генеральный директор.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Стандарты дистрибуции. №1. Организационная структура дистрибутора-импортера.
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Алгоритм самоадаптации нового сотрудника
Олег Афанасьев. Аттестация как ассенизация. 30.08.2016.
Олег Афанасьев. Аттестация как ассенизация. 30.08.2016.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. Методика подготовки.
Олег Афанасьев. Школа Торгового Представителя. Методика подготовки.
Олег Афанасьев. Методика прогнозирования продаж в недвижимости. Астана, 2016
Олег Афанасьев. Методика прогнозирования продаж в недвижимости. Астана, 2016
Стратегия развития продаж. Методика. 2017.
1.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ Автор: Олег
Афанасьев Киев - 2014 ©Олег Афанасьев, 2014 1
2.
Этапы разработки Стратегии 2 1. Каналы
сбыта 2. Категории клиентов 3. Тесты оценки 5. Матрица анализа 4. Сбор информации 6. Стратегия освоения 7. Ассортимент и условия 8. План действий
3.
1. Каналы сбыта
компании ©Олег Афанасьев, 2014 3
4.
2. Категории клиентов •
Торговые предприятия • Предприятия – потребители ©Олег Афанасьев, 2014 4
5.
3. Тест оценки
ТТ в Канале сбыта ©Олег Афанасьев, 2014 5 1. Факторы 2. Ранжирование факторов (от большего к меньшему) 3. Параметры внутри факторов (1,2,3,4) 4. Вес каждого параметра (Ранг фактора Х 1,2,3,4) 5. Категории по сумме баллов в параметрах (VIP, A,B,C)
6.
Ключевые факторы оценки потенциала
ТТ Цель: Кол-во штук/t ©Олег Афанасьев, 2014 6
7.
Анализ потенциальной эффективности
ТТ ©Олег Афанасьев, 2014 7
8.
Алгоритм расчёта шкалы категоризации
клиентов в канале сбыта 8 • Сумма внешних значений (С1) • Сумма внутренних значений (С2) • Разница (С1 – С2=Р) • Шаг ( Р/4=Ш) • Категория С (С2+Ш=КС) • Категория В (КС+Ш=КВ) • Категория А (КВ+Ш=КА) • Категория VIP (КА+Ш=К VIP)
9.
Тест «Категоризация ТТ» ©Олег
Афанасьев, 2014
10.
4. Сбор информации ©Олег
Афанасьев, 2014 10 Аудит территории продаж Маршрут № Клиент Адрес ЛПР Канал сбыта Категория (VIP, A, B, C)
11.
5. Матрица анализа Категории клиентов Каналы
сбыта на территории продаж 1 2 3 4 5 VIP A B C ©Олег Афанасьев, 2014 11
12.
6. Стратегия освоения
доли рынка ©Олег Афанасьев, 2014 12 Территория продаж и дистрибуции VIP A B C VIP VIP VIPA A AA A A B B B B B C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C
13.
«Бульдозер» VIP A B C ©Олег Афанасьев, 2014
13
14.
«Наполеон» VIP A B C ©Олег Афанасьев, 2014
14
15.
«Челнок» VIP A B C ©Олег Афанасьев, 2014
15
16.
«Огород» Примеры типов торговых предприятий Типы
торговых предприятий в конкретном регионе продаж Категории торговых точек VIP A B C 1. Сеть супермаркетов Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 2. Сеть магазинов Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 3. Сеть киосков Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 4. Небольшие магазины Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего Всего Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Приоритеты Емкост ь рынка Всего Всего Всего Всего ©Олег Афанасьев, 2014 16
17.
Огород (пример) ©Олег Афанасьев,
2014 17 Примеры типов торговых предприятий Типы торговых предприятий в конкретном регионе продаж Категории торговых точек VIP A B C 1. Сети, магазины «А» Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 2. Дрогери (Хозяюшки) Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 3. РТТ (B,C) Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 4. Парфюмированные маазины Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего 5. Рыночные ТТ Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Всего Всего Всего Всего Всего Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Кол-во т.т. Приоритеты Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Ср. объем Емкость рынка Всего Всего Всего Всего
18.
Поле стратегий ©Олег Афанасьев,
2014 18 Территория продаж и дистрибуции VIP A B C VIP VIP VIPA A AA A A B B B B B C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C Анализ территории Всего т.т. – • Кол-во VIP – / % • Кол-во A – / % • Кол-во B – / % • Кол-во C – / % Варианты стратегий • «Бульдозер» • «Наполеон» • «Челнок» • «Огород»
19.
«Пуля со смещенным
центром тяжести» как способ вытеснения конкурента из Канала сбыта ©Олег Афанасьев, 2014 19 1. Продажа того, чего нет у конкурента 2. Доверительный Контакт 3. Анализ работы Конкурента 4. «Слабые места» Конкурента 5. Альтернатива Конкуренту 6. Превышение ожиданий Клиента 7. Вытеснение Конкурента ассортимент объемпродажSCU
20.
План развития торговых
точек Регион Район Супервайзер Маршрут ТП Период № Торговая точка Категория Фактор Критерий (как есть) Критерий (следующий результат) Срок Начало Окончание О К ©Олег Афанасьев, 2014 20
21.
7. Ассортимент ©Олег Афанасьев,
2014 21
22.
Ассортиментное позиционирование ©Олег Афанасьев,
2014 22
23.
7. Условия ©Олег Афанасьев,
2014 23
24.
8. План действий Категория торговых
точек Цель-SMART Стратегия VIP № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 24
25.
План действий Категория торговых точек Цель-SMART
Стратегия A № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 25
26.
План действий Категория торговых точек Цель-SMART
Стратегия B № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 26
27.
План действий Категория торговых точек Цель-SMART
Стратегия C № Шаги Результаты Срок Начало Окончание ©Олег Афанасьев, 2014 27
Télécharger maintenant