Охлаждающий браслет (черновик - наброски)

1. Стартап «Охлаждающий браслет «CoolBand» (черновик).
Настоящим, предлагаю рассмотреть вопрос о сотрудничестве в рамках стартапа по разработке нового товара «Охлаждающий браслет «CoolBand» (название условное – см. «Бренд и дизайн»).
1. Предпосылки:
При высокой температуре воздуха, для облегчения дискомфорта, люди издавна использовали следующие средства: охлажденные напитки (от простой воды, воды со льдом, до мороженого), обдув кожи воздухом для интенсификации испарения пота (от веера до кондиционера), охлаждение кожи водой (омывание), в том числе ткань с водой, также для охлаждения за счет испарения. Одним из удобных рецептов, которым, я, лично, пользуюсь много лет, является охлаждение запястий рук в потоке холодной воды, в течении от одной до пяти минут. Обобщив этот (не исчерпывающий…) список, я выделил следующие условия: использование охлажденной или охлаждающейся, за счет испарения, жидкости, контакт с поверхностью кожи в местах интенсивного кровопотока, незначительный (недостаточный) объем теплопередачи – т.е. ни 80 кг тела, ни 5 – 6 литров крови, за это время и с такой теплоемкостью не охладить, даже на один градус. Проведя несколько экспериментов, я придумал товар (точнее бизнес-проект) для решения проблемы дискомфорта, во время жары.
2. Описание товара и условий его распространения.
Браслет, из пластиковой оболочки (ПЭТ или др. пищевая пластмасса, в том числе биоразлагаемая), наполненный жидкостью (химически безопасная смесь из воды, глицерина, морской соли и некоторых др. компонентов). Прямоугольник, размером около 8 см. на 12 (или 15) см., толщиной около 0.4 см. и общим весом 90 гр. К браслету прикрепляется та или иная застежка (липучка – см. Бренд и дизайн).
Производство на стандартном оборудовании по упаковке жидких продуктов (пакет молока).
После производства, этот товар может неограниченно долго храниться на складе, при температурах от 20 до 50 гр. Цельсия – что очень важно для сезонного продукта.
По мере необходимости, т.е. при прогнозе высокого платежеспособного спроса (массового скопления людей, при температуре более 25 гр. Цельсия), товар забирается со склада, охлаждается до определенной температуры (очень важный параметр!, в том числе в автомобильном рефрижераторе, во время перевозки) и продается (через киоски и уличные лотки).
3. Эффективность и привлекательность товара для пользователя.
По результатам проведенных испытаний (всего – 21 человек, разного веса, в разные дни, в основном, в Сокольниках) зафиксированы следующие результаты:
Продолжительность непосредственного воздействия – 25 – 30 минут («ощущается приятный холод на руке»), сам браслет нагревается до 32 гр.
Продолжительность последействия – от 40 до 90 мин. («Да, свежее стало, легче»).
Отрицательные эффекты – не зафиксированы. После подсказки – «да, некоторая тяжесть на руке чувствуется»
Опрос – «купили бы себе это, вместо мороженого или колы, по той же цене?» - «Да, конечно» - 18 человек, «Безусловно» - 2 человека, «Квас - лучше» - 1 человек.
4. Финансовая модель.
При производстве и продаже браслета на локальном рынке, себестоимость браслета – закупка компонентов, изготовление, упаковка оценивается в $0.08 - $0.12, логистика и продажа в $0.2 - $0.5. Розничная цена - $3, точнее «средняя цена мороженого, на том же рынке». Объём продаж прогнозируется, аналогично, отталкиваясь от объема продаж мороженого на том же рынке – в первый год около 20%, далее, от 40% до 60%. Цитата: «По словам гендиректора Ассоциации производителей мороженого России Валерия Елхова, на сегодняшний день товарные запасы практически истощены. В первом полугодии 2014 года продажи мороженого выросли на 9% до 245 тыс. тонн. В самую жару в Москве съедали 250 тонн мороженого в день, в Санкт-Петербурге — 150 тонн, отметил г-н Елхов.»
Милёшин Олег Евгеньевич
Стартап «Зримый Мир»
CEO&Founder, г. Москва
Телефон: (903) 5325992
Электронная почта: omil@inbox.ru

2. 250 тонн это около 2.5 миллионов порций, что даёт оценку рынка для браслета от 1500 тыс. долл до 4.5 миллиона долл. в день, выручки и прибыль 1200 – 3600 тыс. долл. (до налогов). Но, в течении года, таких дней, для Москвы, наберется не более 40 (по осторожным оценкам). В годовом исчислении, выручка, в Москве, может составлять от 60 милл. долл. до 180 милл. долл. при производстве от 2 миллионов браслетов в месяц (80 тыс. в сутки).
Для Нью-Йорка, по кол-ву жарких дней оценки будут другие: Климат Манхэттена Показатель Янв. Фев. Март Апр. Май Июнь Июль Авг. Сен. Окт. Нояб. Дек. Год Абсолютный максимум, °C 22 23 30 35 37 38 41 40 38 34 28 22 41 Средний максимум, °C 3 4 10 16 22 26 29 28 24 18 12 5 16 Средняя температура, °C 0 1 5 11 17 22 24 24 20 14 8 2 12 Средний минимум, °C −3 −2 1 6 12 17 20 19 15 9 5 −1 6 Абсолютный минимум, °C −17 −17 −15 −11 −2 6 11 10 3 −2 −11 −17 −17 Норма осадков, мм 88 85 101 91 93 92 108 108 98 93 90 92 1140 Источник: weatherbase
Т.е. от 60 до 200 дней с температурой выше 25 гр. Цельсия.
Наиболее выгодны районы с жарким и сухим климатом http://prousa.ru/climate
5. Бренд и дизайн
Формирование образа фирмы и продукта, наверное, надо начать с подчеркивания безопасности и экологичности, в том числе с противопоставления конкурентам -мороженому и напиткам. Например – «Вам не нравится пальмовое масло, сахар, красители и ортофосфорная кислота? - у нас их нет!» «Никакого подсчета калорий».
Дизайн браслета и упаковки надо поручить солидной фирме – я рисовать не умею. Впрочем, для начала есть такой образ: синяя волнистая полоса, широкая в середине и тонкая по концам на белоснежном фоне. Возможно, я, где-то, это видел….
Название, тоже, надо ещё придумать –
bracelet
noun
something that physically prevents free movement <putting the handcuffs on the jewel thief, the detective asked him how he liked those bracelets>
Synonyms band, bind, bracelet, chain, cuff(s), fetter,handcuff(s), irons, ligature, manacle(s), shackle
6. Аналоги и конкуренты
Основными конкурентами, как уже говорил, являются мороженое и прохладительные напитки. Преимущество браслета – медицинско-диетическое – нет потребления сахара, жиров, химических добавок и т.д.
Есть аналоги http://www.aquacoolkeeper.com/ru/cooling-for-people/cooling-wristband.html и http://newsoffice.mit.edu/2013/madmec-design-competition-1017.
Они проигрывают по цене и по бизнес модели – главная особенность моего браслета – он одноразовый! Его нельзя положить в холодильник и заморозить! Надо идти и покупать ещё один!
С уважением, Милёшин
Олег Евгеньевич.