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Sommaire<br />Problématique et objet d’investigation<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Présentation d...
Problématique<br />Un problème financier<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résulta...
Problématique<br />Un retard en Europe<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats...
Problématique<br />Un potentiel important<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résult...
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Méthodes d’analyse<br />Historique de l’évolution des stades<br />Analyse du modèle économique des clubs de football franç...
Méthodes d’analyse<br />Focus sur les 4 familles de revenus<br />Match Day<br />Hors Match Day<br />Espaces Annexes<br />H...
Ressources utilisées<br />Rapport de la Commission Grand Stades<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources...
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Résultats<br />Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places<br />Concerts et grands évènements<br />Spon...
Résultats<br />Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places<br />Centre commercial<br />Centre de loisir...
Conclusion<br />Problématique de la position juridique du club<br />Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing e...
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Les nouveaux stades vont offrir un important potentiel de croissance pour les clubs sportifs français.

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Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français

  1. 1. Exploitation du stade<br />Quel potentiel de croissance pour les clubs de football français ?<br />Olivier Spaeth<br />Avril 2010<br />
  2. 2. Sommaire<br />Problématique et objet d’investigation<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Présentation des résultats<br />Conclusions personnelles et préconisations<br />
  3. 3. Problématique<br />Un problème financier<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  4. 4. Problématique<br />Un retard en Europe<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  5. 5. Problématique<br />Un potentiel important<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  6. 6. Problématique<br />A qui s’adresse cette thèse :<br />Pouvoirs publics<br />Fédérations sportives et ligues professionnelles<br />Clubs sportifs professionnels<br />Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants)<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  7. 7. Méthodes d’analyse<br />Historique de l’évolution des stades<br />Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens<br />Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe<br />Problématique juridique de l’exploitation des stades<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  8. 8. Méthodes d’analyse<br />Focus sur les 4 familles de revenus<br />Match Day<br />Hors Match Day<br />Espaces Annexes<br />Hors site<br />Quel potentiel de croissance pour les clubs<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  9. 9. Ressources utilisées<br />Rapport de la Commission Grand Stades<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  10. 10. Ressources utilisées<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />Rapports de la Ligue de Football Professionnel<br />Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement)<br />Articles de presse et sites internet<br />Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP<br />Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)<br />
  11. 11. Résultats<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques?<br />Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club<br />Des sources de revenus variées<br />Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)<br />
  12. 12. Résultats<br />Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places<br />Billetterie grand public : +3,8M€<br />Billetterie VIP : +5M€<br />Catering : +700 000€<br />Divers : +1M€<br />Taux de remplissage : 75%<br />Prix moyen : 17€<br />5 000 places supplémentaires<br />1 000€ par an par place<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />Dépense moyenne de 2€ par spectateur<br />Merchandising, parking, nouveaux services<br />
  13. 13. Résultats<br />Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places<br />Concerts et grands évènements<br />Sponsoring et naming<br />Petits évènements<br />Divers espaces commerciaux<br />L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique<br />Montants importants (plusieurs M€ par an)<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />Une réelle légitimité pour les clubs<br />Pour donner vie au stade hors Match Day<br />
  14. 14. Résultats<br />Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places<br />Centre commercial<br />Centre de loisirs<br />Hôtels et restaurants<br />Bureaux et résidences<br />Problématique de l’offre commerciale du bassin de population<br />Un réel complexe de sport et de loisirs autour du stade<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />Problématique de l’offre du bassin de population<br />Problématique de l’offre du bassin de population<br />
  15. 15. Conclusion<br />Problématique de la position juridique du club<br />Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.)<br />Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires<br />Un besoin de modularité<br />Problématique<br />Méthodes d’analyse<br />Ressources utilisées<br />Résultats<br />Conclusions<br />
  16. 16. Merci de votre attention<br />

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