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Conférence web marketing automation - WIA9

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Publié le

Pierre Ammeloot pour la neuvième édition de Web In Alps, à Grenoble.
Pour plus de compréhension, à voir avec la video
https://www.youtube.com/watch?v=ENM5e-_Hqmg

Publié dans : Business
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Conférence web marketing automation - WIA9

  1. 1. Pierre Ammeloot CTO @Webmecanik Editeur de logiciel pour le marketing Automation. En chiffres : 〉 9 ans d’existence 〉 12 salariés à Annecy 〉 100+ clients à travers l’Europe 〉 30+ agences partenaires Qui suis-je ?
  2. 2. Génération de Lead
  3. 3. Génération de Lead 1%
  4. 4. 99% des visiteurs ne convertissent pas sur vos sites
  5. 5. La conversion en prospect 1%49%
  6. 6. “41% des internautes ne terminent pas leur commande car ils ne sont pas prêts à acheter maintenant, mais ils le feront prochainement ! - Prestashop
  7. 7. Configurateur Simulateur Comparateur Livre blanc Cas d’usage Free trial la conversion prospect
  8. 8. Ils sont vos futurs clients Préparez le chiffre d’affaires de demain Remplissez votre tunnel de conversion
  9. 9. Le Marketing Automation la dedans ?
  10. 10. Il apporte des données, Lead tracking → Comportemental & CRM → Démographique + Déclaratif = Segmentation
  11. 11. des mécanismes automatisés Regroupe les méthodes et outils qui permettent de scénariser la relation avec son interlocuteur au rythme de ses interactions.
  12. 12. et créé une relation durable Lead nurturing : nourrir la relation jusqu’à ce que le prospect soit prêt pour devenir client.
  13. 13. Exemples
  14. 14. Cas : Renault Sport Proposez une récompense contre les données des visiteurs
  15. 15. M+3 : Invitation journée portes ouvertes Segmentation géographique Tracking comportemental Emailing dynamique Cas : Renault Sport
  16. 16. M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule dans les 14 prochains jours. Cas : Renault Sport Si pas converti : passage à l’action avec une invitation VIP sur circuits
  17. 17. Le Marketing Automation réduit le nombre de prospects ignorés de 80% à 25%. - Bulldog Solutions “
  18. 18. Transformer le trafic en lead qualifié via Auto-répondeur Opérations promotions Emailing Cas : Deep Nature
  19. 19. Qualification des leads segmentation comportemental & démographique Cas : Deep Nature 〉famille 〉couple 〉week-end 〉ville 〉mer 〉montagne
  20. 20. Nurturing Mise en place de campagne de nurturing standard mais ciblée sur la base qualifiée en amont. Cas : Deep Nature
  21. 21. “L’automatisation de la relation, augmente de 10% le CA en 6 à 9 mois. - Gartner Research
  22. 22. Pour quels gains ?
  23. 23. Résultats Marketing ? Augmente la productivité du marketing Le marketing au service du commercial
  24. 24. On constate une augmentation de leads qualifiés de 451%. - Annuitas Group “
  25. 25. Résultats Commerciaux ? Le commercial gagne du temps Le commercial se concentre sur le closing
  26. 26. “75% notent un ROI en 12 mois, 44% dès 6 mois. - Focus Research
  27. 27. L’histoire continue...
  28. 28. Valorisez vos Clients Clients Upselling Addselling Réactivation
  29. 29. “20% de chances de vendre à un prospect. 70% de vendre à un client. - Salesforce
  30. 30. Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic Automatisez la relation Nos conseils
  31. 31. Merci à vous et bonne expérience du Marketing Automation !
  32. 32. Rejoignez-nous @webmecanik webmecanik.com Linkedin : company/webmecanik Rencontrez-nous 6, avenue de Thônes 74000 Annecy France

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