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Evolution des pratiques entrepreneuriales:
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Olivier Witmeur
CAP INNOVE
29 avril 2014
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19
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26
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29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur
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28
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Every morning in Africa, a gazelle wakes up.
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Every morning a lion wakes up.
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Never Stop Wondering and Asking
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T. +32.2.650.41.60 – M. +32.475.68.62.50 if important and urgent
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Postal address: 50 avenue F. Roosevelt – CP 141, 1050 Brussels, Belgium
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2014 04-29 Cap Innove - Evolution des pratiques entrepreneuriales

  • 1. Evolution des pratiques entrepreneuriales: Du plan d’affaires au ‘lean startup’ Olivier Witmeur CAP INNOVE 29 avril 2014
  • 2. Pourquoi les start-ups échouent-elles ? Faut-il bruler le plan d’affaires ? ‘Lean’ est-elle la meilleure approche ? Existe-t-il une meilleure pratique ? Quelle est la logique d’action des entrepreneurs ? Qui croire ? Que faire ?
  • 4. Que savons-nous sur le plan d’affaires ? • Une bonne méthode pour tout passer en revue et convaincre. Tout le monde continue à le demander. • Le mythe du plan d’affaires parfait. Tous les plans d’affaires racontent la même chose. • Il existe un ‘cérémonial’ du plan d’affaires … mais personne ne le lit. • Rédiger un plan d’affaires ne garantit pas la réussite • On peut réussir sans plan d’affaires. 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 4
  • 5. 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 5
  • 6. Dans quel monde vivons-nous?
  • 7. 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 7
  • 8. How To Navigate In Turbulent Times? VOLATILITY Nature, dynamics and speed of change. UNCERTAINTY Lack of predictability and prospects for surprises. V U COMPLEXITY Multiplex of forces, confounding of issues and causes-and-effects confusion. C AMBIGUITY Haziness of reality, potential for misreads, and the mixed meanings of conditions. A 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 8
  • 10. Managerial Approach based on optimization Selecting between given means to achieve a predefined goal How to optimize the use of the resources? Given Goal Resource 1 Resource 2 Resource 3 Resource 4 Resource 5 Typical tools & techniques: project management, leadership, controlling, quantitative methods… 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 10
  • 11. A more creative approach based on planning Generating new means to achieve pre-determined goals How to write a ‘case’ or a plan to ask for more resources. Resource 1 Resource 2 Resource 3 (needed) (needed) Typical tools & techniques: strategic and financial planning Given Goals 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 11
  • 12. Entrepreneurial Thinking Imagining possible new ends using a given set of means How to exploit one opportunity inside the opportunity space? Resource 1 Resource 2 Resource 3 Resource 4 Resource 5 Possible goal 1 Possible goal 2 Possible goal 3 … … Opportunity Space Typical tools & techniques: co-creation, creativity, enrolment…. and lean. 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 12
  • 13. The Dynamics of the Entrepreneurial Network Who I am? What I can do? Whom I know? My affordable loss? Who may be involved? Additional resources Iterative opportunity co-construction New Goals The venture grows step by step. Dead end My Goals? 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 13
  • 14. Le plaidoyer du lean start-up
  • 15. Why so many startups fail? • Ignore customers • No market need • Need of business model • Poor product • Pricing issues • Failure to adapt their offering / business model • Rely to heavily on their (business) plan  Too much rigidity? 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 15
  • 16. Lean Startup Movement Mindset • Life’s too short to build something nobody wants. • Customers don’t care about your solution, they care about their problems. • Remove any feature, process or effort that does not contribute directly to the learning you seek. • Real learning comes from facts and commitment, not opinions and promises. • Get out of the building. • Fail often and fail fast… in order to succeed soon. • You waste if you don’t learn. • … 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 16
  • 17. Hot topic! 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 17
  • 18. The new Gurus 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 18
  • 19. The Lean Startup Cycle BUILD MEASURE LEARN IDEA Value Creation & Business Model Hypotheses PRODUCT • Basic tests • Minimum Viable Product (MVP) • Prototype • Proof of Concept DATA Metrics PERSEVERE or PIVOT? 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 19
  • 20. Run test Building a Business with the Lean Approach Prioritize Hyp. validated Hyp. rejected SCALE-UP STOP PERSEVERE Envision PIVOT Revision Set vision Create test • MVP / Experience • Market research • … Define hypotheses • Value proposition • Market sizing • Channels • Partnerships • … 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 20
  • 21. Pouvons-nous imaginer un plan d’affaires 2014 ?
  • 22. Rebalance. Act 1. Orientation Content Time Horizon 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 22
  • 23. Rebalance. Act 2. Use Output Format 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 23
  • 24. Towards a new business plan framework Management Team & Vision Stages and Milestones Business Model Risk analysis and Plan B Scenarios and Sensitivity Financial Plan Opportunity & Growth Options Ecosystem Dynamic Financing 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 24 Security margins R&D Production Proof of Concept Sales & Marketing (Get-Keep-Grow) Administration Governance
  • 26. Deux logiques au fil du temps … Approche émergeante / co-création, basée sur le contrôle Approche planifiée, basée sur les prévisions 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 26
  • 27. … et des questions qui évoluent aussi … Moi, mes ressources… Mes partenaires Ma proposition de valeur… … et mon environ- nement Mon business model Mon plan d’action … et ses plans B Mon plan financier … et mon projet … et clients Passage à l’échelle 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 27
  • 28. … et nécessitent des outils différents (quelques exemples). Créativité Etude de marché Lean Startup Networking Financement par étape Tests de personnalité Business model Analyse de risques² Business planning 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 28
  • 30. Quand on n’a qu’un marteau, tout ressemble à un clou.
  • 31. La marque d'une intelligence de premier ordre, c'est la capacité d'avoir deux idées opposées présentes à l'esprit, en même temps, et de ne pas cesser de fonctionner pour autant.
  • 32. It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle. When the sun comes up, you better start running. Thomas L. Friedman in “The World Is Flat” Every morning in Africa, a gazelle wakes up. It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed. Every morning a lion wakes up. It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death. 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 32
  • 33. Never Stop Wondering and Asking olivier@solvayentrepreneurs.be T. +32.2.650.41.60 – M. +32.475.68.62.50 if important and urgent For visitors: 48 avenue F. Roosevelt (Janson Building) – Room J1-117, 1050 Brussels Postal address: 50 avenue F. Roosevelt – CP 141, 1050 Brussels, Belgium 29 avril 2014 Cap Innove - Pratiques entrepreneuriales 2014 © Olivier Witmeur 33