Etudier son Marché et Définir son Offre

1.  
Etudier son Marché et Optimiser son Offre
Pôle Etudes et Conseil Marketing
Roissypôle – Bâtiment Aéronef – 5,rue de Copenhague - BP 13918 - 95731 ROISSY CDG cedex -
Tél : 01 74 37 19 15 – Fax : 01 74 37 27 26 – www.openedmind.fr
SARL au capital de 20 000 € - R.C.S Bobigny 497 665 091 - TVA intracommunautaire : FR 94 497 665

2. 1 •Cadrer et rédiger son projet initial
2 •Etudier son marché sous un angle QUALITATIF
3 •Etudier son marché sous un angle QUANTITATIF
4 •Optimiser son projet
5 •Valider son projet auprès de sa clientèle cible
6 •Finaliser son projet et son offre
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3. Qui propose ? • Vous personnellement, une équipe d’associés ou
d’experts, une société, un site Internet,...
Quoi ? • Décrivez votre offre le plus précisément possible en
une phrase
Pour qui ? • A qui s’adresse votre offre, cible clients, « cœur de
cible » ?
Comment ? • Par quel(s) réseau(x) de diffusion, de prescription
vous envisagez a priori de toucher votre clientèle ?
Quels résultats ? • Quelle sera votre valeur ajoutée clientèle spécifique
et déterminante ?
La réponse à ces 5 questions clés doit être travaillée avec rigueur et se résumer en un petit paragraphe.
Pensez à être CLAIR, COMPREHENSIF, un peu COMMERCIAL.
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4. Qui propose ? Les équipes expertes opened mind composées d’une chargée
d’études et d’un consultant
Quoi? Proposent un accompagnement amont marketing et vente complet
A tout Porteur de projet en création, reprise ou développement
Pour qui ?
d’entreprise
Comment ? En se présentant et en prenant la parole dans les réseaux et
événements liés à ces activités de création/ reprise
Pour quels
résultats ? Pour donner toutes les chances de réussite au chef d’entreprise
Dans un 1er temps : tester autour de vous le cadrage MARKETING VENTE de votre projet (vos
anciens patrons, dirigeants ou collaborateurs professionnels, vos amis proches)
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5. Objectif: Enrichir votre projet initial en le positionnant sur des tendances porteuses et
d’avenir (à court, moyen et long termes )
Entretiens d’experts ou Recherches Une petite vague
d’acteurs reconnus sur documentaires (print et d’entretiens en
ce marché : web) : « success profondeur avec des
journalistes, syndicats, stories » France + prospects / clients
acheteurs,… internationales cibles (4)
Une réunion de groupe
(focus group) Visites de salons /
qualitative avec des événements
prospects / clients spécialisés
finaux
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6. Objectif : Comprendre l’environnement de marché pour mesurer le potentiel et la concentration
actuels et futurs de votre marché cible
Poids et évolution Analyse de la
Perspectives
historiques du marché concurrence actuelle sur
d’évolution chiffrées
global et des le marché cible, qui
par de vrais experts
segments répond au même besoin
Analyse des circuits de Analyser la clientèle Recenser les législations
distribution et des actuelle et ses spécifiques sur le
acteurs majeurs caractéristiques marché
Trouver ou acheter un « dossier marché » issu de revues professionnelles + Recherches Internet
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7. Objectif : Redéfinir son projet intermédiaire et optimisé avant de le confronter à sa
clientèle cible.
Mon OFFRE Mon TARIF ou
Mon CŒUR DE
produit ou service niveau de prix
CIBLE clientèle
optimisée envisagé
Mes VALEURS Mon Mes SUPPORTS DE
AJOUTEES POSITIONNEMENT DIFFUSION
DIFFERENCIANTES ENTREPRISE choisi adaptés
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8. Objectif : Confronter votre projet intermédiaire optimisé à un échantillon représentatif de clients
pour mesurer in fine l’agrément, l’intérêt, la force motivante, l’intention d’achat, et identifier
éventuellement de nouvelles voies d’amélioration. Une bonne enquête quantitative permet de
valider un projet mais aussi de calculer son potentiel, par une extrapolation statistique.
Echantillon : 60 interviews minimum Questionnaire rigoureux : 15 à 20 questions
(idéalement 120) pour diviser en deux sous  alternance entre fermées, ouvertes,
échantillons multiples…
Mener une enquête
quantitative
Rapport final : Mon projet peut-il
Analyse des résultats sur un logiciel de
convaincre la clientèle cible ? Quelles sont
traitement de données
les ultimes voies d’amélioration attendues ?
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9. Objectif : Préparer son plan de lancement commercial et son business plan entreprise
Mon Offre clientèle finale (le marketing mix
complet et validé)
Ma structure entreprise (Qui propose ? Qui
communique ?)
Le positionnement stratégique de mon entreprise
Mon plan de lancement commercial (Pour qui?
Comment?)
Mon business plan solide, crédible, résultant d’un
process d’enrichissement stratégique et de
validation de potentiel
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10.  
Involved in your success