3. #AGENDA #WOHNKLAMOTTE # AFFILIATE
Was ist Affiliate-Marketing?
Affiliate-Marketing für Wohnklamotte: Herausforderung
Affiliate-Marketing für Wohnklamotte: Option
Berechnung der Provisionshöhe
Wettbewerb: Ladenzeile.de
Betrugsprävention & Tipps
OMT Wiesbaden 2017 Website-Clinic
4. #AFFILIATEMARKETING #WASISTDAS
Affiliate-Marketing ist eine internetbasierte Vertriebslösung, bei
der zumeist ein kommerzieller Anbieter von Produkten und
Dienstleistungen (Advertiser/Werbekunde) seine
Vertriebspartner (Publisher-Websites/Affiliates)
erfolgsorientiert - durch eine Provision - vergütet.
Der Produktanbieter stellt seine Online-Werbemittel zur
Verfügung. Der Affiliate verwendet diese auf seinen Websites,
um die Angebote seines Kooperationspartners zu bewerben
oder er setzt sie über andere Kanäle ein - z. B. Social-Media
oder E-Mail-Marketing.
www.ladenzeile.de
5. #AFFILIATEMARKETING #WOHNKLAMOTTE #HERAUSFORDERUNG
Als reine Vermittlungsplattform bietet Wohnklamotte
keine eigenen Produkte an, sondern aggregiert das
Angebot verschiedener 3rd-Party-Shops und vermittelt
ihnen qualifizierten Traffic.
Durch diesen Umstand sind die Voraussetzungen für ein
klassisches Affiliate-Programm zur Vermarktung eigener
Produkte oder Dienstleistungen nicht gegeben.
www.wohnklamotte.de
6. #AFFILIATEMARKETING #WOHNKLAMOTTE #OPTION
Statt eines aus CPO (Cost-per-Order) gespeisten Affiliate-
Modells kann eine Click-Out-Vergütung verwendet
werden. Hierbei erhält der Affiliate eine Provision für von
ihm vermittelte Klicks, die Nutzer von der Wohnklamotte-
Website aus zu den dort angeschlossenen Online-Shops
bringen.
Verschiedene Berechnungen zeigen, ob der dadurch für
Wohnklamotte generierte Umsatz höher liegt, als die zu
leistenden Provisionskosten.
www.wohnklamotte.de
7. #BERECHNUNG #CLICKOUTPROVISION
Um zu ermitteln, welcher Betrag den Affiliates für einen
Click-Out gezahlt werden kann, müssen zunächst die
eigene Conversion Rate und die durchschnittliche
Provisionshöhe ermittelt werden.*
𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑎𝑡𝑒 =
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝐶𝑙𝑖𝑐𝑘 − 𝑂𝑢𝑡𝑠
∗ 100
𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠𝑑𝑢𝑟𝑐ℎ𝑠𝑐ℎ𝑛𝑖𝑡𝑡 =
𝐺𝑒𝑠𝑎𝑚𝑡𝑒𝑟 𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑠𝑎𝑡𝑧
𝐴𝑛𝑧𝑎ℎ𝑙 𝑑𝑒𝑟 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠
*Nach Möglichkeit noch feineres Controlling betreiben
8. #BERECHNUNG #CLICKOUTPROVISION
Bei einer durchschnittlichen Conversion Rate von 2% (1
Sale je 50 Click-Outs) und einer durchschnittlichen
Provision von 20,00 Euro kann eine theoretische Click-Out-
Provision von 0,40 Euro gezahlt werden, um einen
Deckungsbeitrag von 0 zu erreichen.*
𝑀ö𝑔𝑙𝑖𝑐ℎ𝑒 𝑃𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛 =
𝐷𝑢𝑟𝑐ℎ𝑠𝑐ℎ𝑛𝑖𝑡𝑡𝑠𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑗𝑒 𝑆𝑎𝑙𝑒
(
100
𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑎𝑡𝑒
)
*Tatsächliche Provision zwischen 0,10 und 0,20 Euro, um positiven Deckungsbeitrag zu erhalten.
9. #WETTBEWERB #BEISPIEL #LADENZEILE
Ladenzeile.de ist ein bekanntes Shopping-Portal, das
ebenfalls Produkte aus zahlreichen Online-Shops
aggregiert. Im Gegensatz zu Wohnklamotte verdient
Ladenzeile.de aber nicht an durch sie vermittelten
Verkäufen, sondern wird von den Shops auf Cost-per-Click-
Basis (CPC) vergütet.
Ladenzeile.de bietet eine Click-Out-Provision in Höhe von
0,15 Euro pro Click-Out* und eine Cookie-Laufzeit von 60
Tagen.
*Eventuell lassen sich deren Affiliates mit höheren Provisionen locken (z. B. 0,20 Euro).
10. #AFFILIATEMARKETING #NETZWERK
Das Affiliate-Programm von Ladenzeile.de läuft bei
affilinet und Tradetracker.
Die größten Publisher-Reichweiten haben AWIN und
affilinet. Diese beiden Netzwerke werden in Kürze
fusionieren.
Möglicherweise ist der Start bei einem kleineren Netzwerk
sinnvoll, z. B. Tradetracker oder belboon.
Kontakte lassen sich bei Bedarf jederzeit herstellen.
12. #SCHUTZ #BETRUG #AFFILIATES #AUSSCHLUSS
Konsequentes Controlling betreiben
Über Staffel-Provisionen für erfolgreiche Affiliates
nachdenken
Aussagekräftige Werbemittel anbieten und Deep-Links
(vor allem mit den Top-Produkten)
Möglicherweise Produktlisten bereitstellen
Eigenen USP herausarbeiten (Provisionshöhe, Cookie-
Laufzeit)
Direkter Kontakt zu den Top-Affiliates
Konsequentes Controlling verhindert unliebsame Erfahrungen
13. #INGOKAMPS #EOG #CAYADA
Im Online-Marketing seit 1999
Studium der Betriebswirtschaftslehre (FH)
Affiliate von 2002 bis 2013 (zanox VIP, affilinet
Top-Publisher)
Seit 2004 Geschäftsführer der cayada GmbH
2014 cayada Asset-Kauf durch Drillisch Online AG
Seit 2016 Berater der Electronics Online Group /
MediaMarktSaturn Retail Group
www.cayada.com / www.mediamarktsaturn.com
14. #BÜCHER #PERFORMANCEMARKETING #MOBILEMARKETING
Performance-Marketing (2017)
Affiliate Marketing, Programmatic Advertising,
Suchmaschinen-Werbung, E-Mail-Marketing,
Social-Media-Advertising, Amazon-Advertising,
Betrugsprävention etc.
Einstieg in erfolgreiches Mobile Marketing
(2015)
App Marketing, App Monetarisierung, Mobile
Advertising, Mobile Social-Media etc.
www.performance-marketing-buch.de / www.mobile-marketing-buch.de