Přednáška Digitální komunikace v rámci předmětu Marketingová komunikace - na Vysoké škole ekonomické v Praze.

1. Digitální komunikace
Marketingová komunikace - Vysoká škola ekonomická
Ondřej Krišica, Manažer Sklik
@ondrejkrisica
20.4.2017

2. www.seznam.cz
O čem to dnes bude?
Obsahové
kampaně
Cílení
reklamy
Online marketing
Performance
PPC RTB Srovnávače
Brand
Display Video
Content
marketing

3. www.seznam.cz
Trend mediatypů v ČR
Zdroj: SPIR, MEDIAN, ppm factum, Nielsen Admosphere, Kantar Media, únor 2017
www.inzertnivykony.cz

4. www.seznam.cz
Podíl mediatypů v ČR
Zdroj: SPIR, MEDIAN, Nielsen Admosphere, únor 2017
www.inzertnivykony.cz

5. www.seznam.cz
Podíly dle typu inzerce v onlinu
Zdroj: SPIR, MEDIAN, ppm factum, únor 2017,
www.inzertnivykony.cz

6. Brandová
reklama

7. Display
reklama

8. www.seznam.cz
TOP weby pro display reklamu
Zdroj: Online data - Netmonitor, únor 2017,
www.netmonitor.cz

9. www.seznam.cz
Display bannery - Branding

10. www.seznam.cz
Display bannery

11. www.seznam.cz
Display bannery

12. www.seznam.cz
Mobilní reklama
@filiphromek

13. Videoreklama

14. KONČÍ
FASCINACE
TELEVIZÍ

15. www.seznam.cz
Stream.cz je druhá nejsilnější online videoplatforma v ČR po YouTube
61%
32%
25% 23% 20%
4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Stream.cz a online videoplatformy: porovnání
zásahu
Analýza profilu uživatelů videoplatforem z dat adMeter 1000, květen 2016
Měsíční REACH 0 min. (odsledování jakéhokoliv minimálního času z daného časového úseku pro zahrnutí respondenta do výpočtu reache)

16. Obsahový
(Content)
marketing

17. www.seznam.cz
Doposud šlo hlavně o PR články
@ondrejkrisica

18. www.seznam.cz

19. CASE
STUDIES
KUCHYNĚ ORESI
P P V P O Ř A D U L U X U S N A
T A L Í Ř I & Ž R O U T I
www.seznam.cz

20. S P O N Z O R P O Ř A D U
T R A N S P A R E N T N Í
S K Y S C R A P E R
VÝSLEDKY
1 297 661 VIEWS
74 461 KLIKŮ
5,76 % CTR
1 027 723 VIEWS
2 587 KLIKŮ
0,25 % CTR
20 % NÁVŠTĚV NA WWW.ORESI.CZ
90 % NOVÍ NÁVŠTĚVNÍCÍ
*v době vysílání pořadu 1.4. do 20.6.
www.seznam.cz

21. Performance
marketing

22. PPC reklama
(Pay-per-click)

23. www.seznam.cz
Co je PPC reklama?
• Platba za proklik inzerátu
• Měřitelnost výkonu a návratnosti investic
• Snadné vyhodnocování

24. Zbožové
srovnávače

25. www.seznam.cz
Zbožové porovnávače
• Aukční PPC model za proklik
• Přivádí uživatele do e-shopů
– nabídky jsou importované z registrovaných e-shopů (XML feedy)
• Vysoký konverzní poměr pro inzerenty (lidé už hledají, ne
jestli, ale co a kde nakoupí)
www.seznam.cz

26. www.seznam.cz
Řazení produktů dle aukce
www.seznam.cz

27. Real time
bidding
(RTB)

28. www.seznam.cz
Co to je RTB?
@filiphromek

29. www.seznam.cz
Real time bidding (RTB)
• RTB je prodej bannerové reklamy (display reklamy)
v aukci, která probíhá v reálném čase
• Přínosy pro klienty:
– možnost vyhodnocovat napříč online kanály
– možnost měřit důležité metriky (post-imprese, post-kliky, viditelné
imprese)
– flexibilita při nasazování bannerů
– široké možnost využití retargetingu – oslovujeme uživatele, kteří náš
web již navštívili

30. www.seznam.cz
RTB - B2B marketing
Firemní účet – výhodný exch. rate (↑ objemy)
– cílovka: vysoce postavení finanční manažeři, firmy
obchodující s zahraničím
– klasická kampaň cílená na vysoce afinitní pozice: B2B
PR články, tematické weby - vysoké CPT
– budget: 600.000 Kč
RTB
– nasbírané publikum se následně oslovilo přes RTB,
dokoupila se frekvence oslovení
– budget: 60.000 Kč
– výsledek – dodáno srovnatelné množství impresí, více kliků
a o 50 % více konverzí než běžnou kampaní za 10%
náklady
@ondrejkrisica

31. www.seznam.cz
RTB – Hyper local targeting
Produkt cestovního pojištění
– velmi přesné cílené na lokalitu.
– reklama se zobrazovala jen na letišti Václava Havla v
mobilních aplikacích
– výsedek: mnohonásobně vyšší CTR i konverzní poměr
– zpravidla to není o objemech, ale o budování partnerství s
klientem
@ondrejkrisica

32. www.seznam.cz
RTB – Long term campaign
E-shop se sportovním vybavením
– cílovka: cestovatelé, sportovci a outdoor nadšenci
– cíl: najít doplněk ke klasické bannerové kampani
– publikum nasbíráno při klasické kampani na outdoor
webech, z blogu klienta i e-shopu samotného
– Dynamické kreativy promující produkty, které chtěl klient
vyprodat z kategorie, a na kterých uživatel zasažený
reklamním sdělením v minulosti byl
– Dlouhodobě se snižuje CPA - kampaň za delší dobu
sesbírá více dat a algoritmy lépe fungují
– Budget: 30-60k/měsíc
@ondrejkrisica

33. www.seznam.cz
RTB – Second screen (TV sych)
Poskytovatel plynu
– cíl: motivovat lidi k změně dodavatele plynu (brand + CPA)
– využita: synch. display kampaň s TV spoty klienta
– možnosti: snadno s využitím TV spot listu a DSP Adform,
ale možné i využít technologie, která identifikuje TV spot
(zadavatelův/konkurenční) a v žádoucí moment spouští
kampaň
– výsledek: pokles CTR (není pravidlem), pokles CPA (klikali
jen relevantní uživatel)
@ondrejkrisica

34. Nejvyužívanější
nástroje v ČR

35. www.seznam.cz
Obsahové
kampaně
Cílení
reklamy
Brand
Display Video Content

36. www.seznam.cz
Obsahové
kampaně
Cílení
reklamy
Performance
PPC RTB Srovnávače

37. Kde spravovat
či vytvářet
kampaně?

38. www.seznam.cz
Reklamní systém Sklik
Budete vidět ve vyhledávání Nebo na nejčtenějších webech
jako Novinky.cz, Super, Sport.cz

39. www.seznam.cz
Reklamní systém Sklik
Platba jen za přivedené návštěvy
- Minimální cena 0,2 Kč/proklik
Oslovení jen určité lokality,
typu zařízení

40. www.seznam.cz
V rozhraní Skliku zjistíte
• kolika lidem se zobrazila reklama
• kolik lidí kliklo na inzerát
• kolik nakoupilo nebo se registrovalo
• kolik reklama stála

41. www.seznam.cz
Sklik – ukázka rozhraní

42. www.seznam.cz
Nástroj ppcHIT
• Vhodný pro rozsáhlé produktové kampaně
• Kampaně bude pravidelně aktualizovat dle
feedu
• Využití pro Sklik i Google AdWords
• Maximalizuje zásah vašich kampaní a
ušetří čas
@Seznam_cz, @Sklik

43. www.seznam.cz
Jak vypadají inzeráty z ppcHit?

44. www.seznam.cz
AdWords ve vyhledávači Google
• Cílení dle klíčových slov, jazyků, polohy
• Možnost propagace mobilní aplikace

45. www.seznam.cz
AdWords v obsahové síti
• Inzerce v článcích, mobilních aplikacích, Youtube, zahr. webech

46. www.seznam.cz
AdWords – ukázka rozhraní

47. www.seznam.cz
AdWords Editor
• Hromadné změny v účtu (tvorba a úpravy kampaní)
• Zálohování kampaní
• Export kampaní do Sklik a dalších systémů
• Import dat z jiných editorů a systémů (Sklik, Excel)

48. www.seznam.cz
Zboží.cz
www.seznam.cz
• Slouží k propagaci zboží výhradně z e-shopů
• Min. cena za proklik 1Kč
• Rozhraní obsahuje párovací nástroj
• Data se využívají i pro dynamický retargeting v Sklik

49. www.seznam.cz
Heureka.cz
www.seznam.cz
• Minimální cena za proklik se liší dle kategorie (od 0,5 Kč)
• Ověření spokojenosti zákazníka
• Možnost nákupu přímo na Heurece (Heureka Košík)
• Spárovanost produktů závislá na uvedení kategorie a názvu

50. www.seznam.cz
FB Ads – Kde se reklama zobrazuje?
www.seznam.cz

51. www.seznam.cz
FB Ads - Jak a co lze propagovat
www.seznam.cz

52. www.seznam.cz
FB Bussiness Manager - rozhraní

53. Data, data,
data…
(pro cílení)

54. www.seznam.cz
Možnosti cílení reklamy
1. Kampaně cílené na umístění (www.novinky.cz)
2. Retargeting
3. Dynamický retargeting
4. Geo cílení (ulice, města, okresy, kraje, země)
5. Tematicky cílené kampaně (weby o cestování)
6. Kontextově cílené kampaně (klíčová slova)
7. Zájmově cílené kampaně (zájem o lyžování)
8. Demograficky cílené kampaně (pohlaví, věk)
9. Automatizovaně cílené kampaně (DCO)
10.Cílení dle zařízení (Iphone 6s)
11.Podobná publika
12.Seznamy e-mailů
13.Data z CRM/ o počasí
@ondrejkrisica

55. Kde získávat data
o zájmu
uživatelů?

56. www.seznam.cz
Google Trends
• Porovnání objemu hledání v čase

57. www.seznam.cz
Statistika vyhledávání Seznam.cz
• https://search.seznam.cz/stats/

58. www.seznam.cz
Návrh klíčových slov Sklik
• Nutno přistupovat z účtu Sklik

59. Nástroje pro
vyhodnocení?

60. www.seznam.cz
Google Analytics – webová analytika
www.seznam.cz
RTB
PPC
Srovnávače Display
Video
Content
• Nástroj pro měření metrik na webu pomocí měřícího kódu
• Aktuální i historická data o návštěvnících
• Vizualizace dat
• Možnost vlastních metrik
+ další zdroje

61. www.seznam.cz
Otázky
1. Jaký media typ od roku 2009 pravidelně meziročně
roste z pohledu investic inzentů (TV, Tisk, Internet,
OOH, Radio)?
2. Jaké nástroje/kanály online marketingu patří mezi
výkonnostní?
3. Jaké nástroje/kanály se využívají na podporu
značky?

62. www.seznam.cz @ondrejkrisica
Ondřej Krišica, Manažer Sklik
ondrej.krisica@firma.seznam.cz
Díky za pozornost