1.
CASE STUDIES

2.
“Wenn wir erraten wollen, was für unsere Besucher
funktioniert, dann könnten wir genauso gut eine Münze
werfen. Wir sind auf A/B Testing angewiesen, um
bessere Entscheidungen zu treffen.”!
– Peter Koechley, Gründer, Upworthy
!
!
.”

3.
Quelle: taalenhersenen.wordpress.com
Quelle:Scribewise.com

4.
Case 1 - NRC
Wie schaffe ich es, möglichst viele Abonnenten für meine neue Zeitung zu gewinnen?

5.
ORIGINAL ABO-SEITE

6.
Test!
!
Was ist die beste Darstellung der Angebote?
!

7.
TESTAUFBAU
• 10 Varianten der Abo-Seite in Optimizely erstellt
• Trafficberechnung und Verteilung
• 10 Tage Laufzeit
• Beste 4 Varianten schaffen es in Runde 2 des Tests

8.
Original
Variante 2
Variante 3
Variante 4

9.
Original
Gewinner 25% mehr Abos
Variante 2 Variante 4

10.
Segmentierung Mobile vs. Non-Mobile
Klarer Verlierer
Klarer Gewinner

11.
Learnings
1. Ohne Testen verschenkt man großartige Möglichkeiten der Optimierung
2. Planen Sie den Test auf Basis von Hypothesen
3. Segmentieren Sie Ihre Ergebnisse - Mobile User sind komplett anders

12.
Nächste Schritte
1. Learnings aus Online auf Offline anwenden
2. Weitere Tests auf Mobile und Tablet
3. Tests in Apps (NRC hat 5 Apps)

13.
Case 2 - Aftenbladet
Wie schaffe ich es, dass sich Besucher zur Bezahlseite durchklicken?

14.
ORIGINAL BANNER

15.
TESTAUFBAU
• Learnings aus früheren Tests als Basis für Hypothesen
• verschiedene Varianten von Titel, Text und CTA erstellen
• Multivariater Test (MVT) in Optimizely aufgesetzt
• Beste Variante ermitteln

16.
Original
200 verschiedene
Varianten später…
155% mehr CTR zur Bezahlseite

17.
ORIGINAL BANNER

18.
Case 3 - Aftenbladet
Wie schaffe ich es, mehr Besucher für die “Digital-Only” Version zu begeistern?

19.
“Nur” 2
Hinweise auf
digitale Inhalte
ORIGINAL ABO- SEITE

20.
TESTVORLAUF
• Pre-Launch mit der Originalseite für 2 Wochen
• Hypothesen aus Literatur & Umfrage unter Abo-Käufern
• Häufigste Antworten:
1. Ich kaufe Digital Only, weil ich NUR Digital will.
2. Ich will nicht, dass die Papierzeitung meinen Mülleimer verstopft.

21.
VARIANTE 2

22.
Gegen
108% mehr Conversions

23.
Case 4 - Upworthy
Leiden die Anzahl der Social Shares unter der Platzierung von Artikelempfehlungen?

24.
!
!
Wer kennt ?
!

25.
BUSINESS MODEL
Quelle:: upworthy.com Quelle:: Businessinsider

26.
TESTAUFBAU
• Problem für Nutzer: Zusätzlichen Content finden
• Hypothese 1: Inhaltsempfehlungen führen zu mehr gelesenen Artikeln
• Hypothese 2: Inhaltsempfehlungen führen zu weniger Social Sharing
__________________________________________________________________
! ! ! Paradox of Choice

27.
TESTAUFBAU II
• 2 Tests
• Platzierung der Inhaltsempfehlungen (Recommendation Modules)
• Design der Inhaltsempfehlungen (Anzahl, Größe, Hintergrundfarbe…)
• Content in die Module per Javascript einfügen

28.
Quelle:: blog.optimizely.com

29.
1. Recommendation modules = Mehr Engagement
2. Minimilastische Optik & 3 Inhaltsempfehlungen auf der rechten
Seite = Gewinner
Ergebnis
3. Alle Varianten erhöhten Social Shares!!!

30.
Paradox of Choice
Erklärung
!
Auch wenn Nutzer den ersten Artikel nicht teilen wollten,
so gaben Ihnen die Inhaltsempfehlungen mehr
Möglichkeiten, Inhalte zu finden, die sie teilen wollten.

31.
"Upworthy is the single most socially optimized site
we've seen," said Edward Kim, CEO of social-action
measurement pioneer SimpleReach, whose clients
include Time, Entertainment Weekly, and Forbes.
Upworthy is just a remarkable media network."
!
!
Quelle:: PRNewswire/Upworthy .”