1. INCOTERMS
2000
EL CONOCIMIENTO DE LOS
DIVERSOS MEDIOS DE
TRANSPORTE, PUERTOS,
SEGUROS, REGIMEN
ADUANERO ES LO QUE DEBE
DECIDIR LA ELECCION DEL
TERMINO ADECUADO.
1

2. FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
 Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretación de los términos utilizados en el
comercio internacional. Así podrán evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales términos en diferentes
países.
 Los INCOTERMS no determinan la propiedad de
una mercancía, este punto debe ser previsto en
otra cláusula en el contrato de venta.
 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador. 2

3. Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:
 E: EXW único término por el que el vendedor pone las
mercancías a disposición del comprador en el local del
vendedor.
 F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte escogido por el
comprador.
 C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte
sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o
costos adicionales después de la carga y despacho.
 D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos
los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al
país de destino.
3

4. INCOTERMS 2000
Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
Salida
Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista
Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del
transporte Ship Buque
principal FOB Free On Board Libre a Bordo
Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete
Con pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
transporte and Freight Flete
principal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
CIP Carriage and Porte y Seguro
Insurance Paid To Pagado Hasta
4

5. Grupo D DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o D
Llegada “A Mitad de Puente”
DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque D
en Puerto de Destino
DEQ Delivered Ex Quay Entrega en Muelle de D
Destino con Derechos
Pagados
DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino D
Derechos No Pagados
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con D
Derechos Pagados
5

6. Modo de transporte e INCOTERM
apropiado
6

7. Cualquier modo EXW En fábrica (...lugar convenido)
de transporte, FCA Libre Transportista (...lugar
convenido)
incluído el CPT Transporte pagado hasta
multimodal (...lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagados
hasta (...lugar de destino
convenidos)
DAF Entregada en frontera (...lugar
convenido)
DDU Entregada derechos no pagados
(...lugar de destino convenido)
DDP Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)
7

8. Transporte Aéreo FCA Libre transportista
(...lugar convenido)
Transporte por FCA Libre transportista
Ferrocarril (...lugar convenido)
Transporte FCA Libre transportista
Carretero (...lugar convenido)
8

9. Transporte por mar FAS Libre al costado del buque
y vías de aguas (...puerto de carga convenido)
fluviales. FOB Libre a bordo (...puerto de
carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de
destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto
de destino convenido)
DES Entregada sobre buque
(..puerto de destino convenido)
DEQ Entregada en muelle (...puerto
de destino convenido)
9

10. OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen según el
INCOTERM utilizado
10

11. GRUPO E
Características :
• Mínima Obligación para el Vendedor
11

12. EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
 Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor.
 Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :
 Elegir el modo de transporte.
 Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
12

13. EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación 13

14. GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque.
• Comprador designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
14

15. FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto
marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Elegir modo de transporte y transportista.
 Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que15 el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.

16. FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte 16

17. FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
 Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto
convenido. (Al costado del buque).
 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
 Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la
entrega al costado del Buque.
 2000 - Obtener licencias para importación.
 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
17

18. FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación 18

19. FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
 Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Designar y reservar el Buque.
 Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía
desde que traspasa la borda del buque.
19

20. FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
FOB
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Entregar mercancía cruzando la Comprador
“borda” del buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export.
• Efectuar el despacho de Importación

21. GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
21

22. CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
 Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
 Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
22

23. CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque 23
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.

24. CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
 Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
 Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador :
 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la
póliza por designación directa o por el carácter transferible
de la misma.
24

25. CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
•Efectuar despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque 25
• Efectuar despacho de Export.

26. CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
 Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga,
daños en tránsito, etc.).
26

27. CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte hasta punto Comprador
de destino
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido 27
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.

28. CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
 Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el
lugar convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador:
 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.). 28

29. CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido 29
• Efectuar despacho de Export.

30. GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
30

31. DAF
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente”
(definiendo la frontera en cuestión)
 Tipo de Transporte : Terrestre
Obligaciones del Vendedor :
 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o
después del cruce de la frontera), pagando el transporte y
soportando riesgos hasta dicho punto.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que
la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la
frontera.
31
 Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

32. DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
DAF
lugar convenido
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Frontera de Frontera de Comprador
Export. Import.
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad
• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido 32
• Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.

33. DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
 Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
 Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos
los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de destino.
33

34. DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export. 34

35. DEQ
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados
(indicando puerto de destino ).
 Tipo de Transporte : Marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del
puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y
riesgos inherentes a la misma.
 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
 Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento
en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de
destino convenido.
 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
35

36. DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
• Entregar al costado del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho
• Efectuar despacho de Export.
de Import.

37. DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
 Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el
lugar convenido en el país importador
 Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones
de carga y descarga.
Obligaciones del Comprador :
 Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el
lugar convenido.
 Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
37

38. DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
• Efectuar despacho de Export.
• Efectuar
despacho

39. DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
 Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
 Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
 Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
 Representa la máxima obligación para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
 Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
39

40. DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino 40

41. INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta País De de de De País
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si si no no no
DEQ si si si si si si si si no no
DDU si si si si si si si si no si
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluido en la factura
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