勝つためのA/Bテスト方法論
2016年12月19日
企業合同勉強会
赤坂 宗一郎
A/Bテストとは
A/Bテストとは
サイト訪問
Aパターン
(オリジナル)
Bパターン
(テスト)
成果
成果
VS
A/Bテストで勝つということ
三方良し
さんぼう‐よし〔サンバウ‐〕【三方良し】
「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」。売り手と買い手がとも
に満足し、また社会貢献もできるのがよい商売であるということ。近江商人の心
得をいったもの。
買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは?
買い手
売り手
世間
クリエイターにとって最も重要なのは?
「勝ち」=「価値」
「勝ち」=「価値」=「利益」
カネにこだわりましょう
勝てるA/Bテストに
必要な3つの要素
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック
改善しようとしているページ、ちゃんと訪
問数ありますか?
人が来ない/見ないコンテンツをいくら良
くしたって、全体で見るとわずかな変化し
か得られません。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
トラフィック
アクセス解析ツールで対象ページのセッ
ション数を調査し、全体の数字に与えるイ
ンパクトを事前に検証しましょう。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
ロジック
ロジックなき改善はただのギャンブル
何を狙いにして、どう改善するのか。
どうなったら成功と言えるのかを明確にして
おきましょう。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
ロジック
課題の検討
仮説を立てる
数値で裏取り
改善指標 / 目標値設定
施策案作成
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
効果測定
外部への報告は慎重に
1回目の報告は施策の印象を固定してしまう
ので、間違ったデータや説明を行って後から
訂正する羽目になると、改善活動そのもの
に疑念を持たれてしまいます。
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
効果測定
PDCAで報告する。
Plan
Do
Check
Action
課題の着目点と、仮説の設定。
成功基準と成果予想の値。
課題と仮説に対して、どのようなアプローチで
解決を図ったか。
施策の結果、仮...
勝てるA/Bテストに必要な3つの要素
効果測定
改善効果を金額で示す。
例:CVRが0.5point改善されました。
  これは月で換算すると10CV/月の改善効果です。
  CV1件あたりの売り上げは約2万円なので、
  この施策によって20...
まとめ
まとめ
「勝ち」=「価値」=「利益」
カネにこだわりましょう。
まとめ
勝てるテストの3要素
トラフィック ロジック 効果測定
まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの3要素
トラフィック
テスト対象者のボリュームを確認する。
まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの3要素
ロジック
仮説、裏取り、目標設定を怠るべからず。
まとめ
トラフィック ロジック 効果測定
勝てるテストの3要素
効果測定
PDCAに沿って報告。効果を金額化する。
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勝つためのA/Bテスト方法論

  1. 1. 勝つためのA/Bテスト方法論 2016年12月19日 企業合同勉強会 赤坂 宗一郎
  2. 2. A/Bテストとは
  3. 3. A/Bテストとは サイト訪問 Aパターン (オリジナル) Bパターン (テスト) 成果 成果 VS
  4. 4. A/Bテストで勝つということ
  5. 5. 三方良し さんぼう‐よし〔サンバウ‐〕【三方良し】 「売り手良し」「買い手良し」「世間良し」の三つの「良し」。売り手と買い手がとも に満足し、また社会貢献もできるのがよい商売であるということ。近江商人の心 得をいったもの。
  6. 6. 買い手 売り手 世間 クリエイターにとって最も重要なのは?
  7. 7. 買い手 売り手 世間 クリエイターにとって最も重要なのは?
  8. 8. 「勝ち」=「価値」
  9. 9. 「勝ち」=「価値」=「利益」
  10. 10. カネにこだわりましょう
  11. 11. 勝てるA/Bテストに 必要な3つの要素
  12. 12. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 トラフィック ロジック 効果測定
  13. 13. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 トラフィック 改善しようとしているページ、ちゃんと訪 問数ありますか? 人が来ない/見ないコンテンツをいくら良 くしたって、全体で見るとわずかな変化し か得られません。
  14. 14. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 トラフィック アクセス解析ツールで対象ページのセッ ション数を調査し、全体の数字に与えるイ ンパクトを事前に検証しましょう。
  15. 15. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 ロジック ロジックなき改善はただのギャンブル 何を狙いにして、どう改善するのか。 どうなったら成功と言えるのかを明確にして おきましょう。
  16. 16. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 ロジック 課題の検討 仮説を立てる 数値で裏取り 改善指標 / 目標値設定 施策案作成
  17. 17. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 効果測定 外部への報告は慎重に 1回目の報告は施策の印象を固定してしまう ので、間違ったデータや説明を行って後から 訂正する羽目になると、改善活動そのもの に疑念を持たれてしまいます。
  18. 18. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 効果測定 PDCAで報告する。 Plan Do Check Action 課題の着目点と、仮説の設定。 成功基準と成果予想の値。 課題と仮説に対して、どのようなアプローチで 解決を図ったか。 施策の結果、仮説は正しかったか。施策の成 功基準を満たしたか。 次の施策に繋がる気づき、新たな仮説や課題 を発見できたか。
  19. 19. 勝てるA/Bテストに必要な3つの要素 効果測定 改善効果を金額で示す。 例:CVRが0.5point改善されました。   これは月で換算すると10CV/月の改善効果です。   CV1件あたりの売り上げは約2万円なので、   この施策によって20万円/月の売り上げ改善が   見込めます。
  20. 20. まとめ
  21. 21. まとめ 「勝ち」=「価値」=「利益」 カネにこだわりましょう。
  22. 22. まとめ 勝てるテストの3要素 トラフィック ロジック 効果測定
  23. 23. まとめ トラフィック ロジック 効果測定 勝てるテストの3要素 トラフィック テスト対象者のボリュームを確認する。
  24. 24. まとめ トラフィック ロジック 効果測定 勝てるテストの3要素 ロジック 仮説、裏取り、目標設定を怠るべからず。
  25. 25. まとめ トラフィック ロジック 効果測定 勝てるテストの3要素 効果測定 PDCAに沿って報告。効果を金額化する。
  26. 26. Have a nice A/B testing.

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