Четкий и понятный рассказ о том, кому и зачем нужны конкурентные закупки

1. Тендеры:
как повысить
свою прибыль
Четкий и понятный рассказ о
том, кому и зачем нужны
конкурентные закупки

2. Тендеры - что это?
Тендеры – это способ выбора поставщика, при котором покупатель
(заказчик) сначала открыто объявляет о своей потребности и о
требованиях к участникам, потом принимает от всех желающих заявки,
рассматривает их и выбирает лучшее предложение.
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru

3. Какие бывают тендеры?
• Тендеры, которые проводят государственные заказчики по 44-ФЗ,
называют госзакупки.
• Тендеры, которые проводят госмонополии и компании с госучастием по
223-ФЗ, называют закупки госкомпаний.
• Тендеры, которые проводят частные компании по своим правилам,
обычно называют просто тендеры 
• Тендеры (конкурентные закупки) бывают разных видов: аукцион,
конкурс, запрос котировок, запрос цен, запрос предложений,
конкурентные переговоры, редукцион и др.
Размещенных тендеров, тыс.
20
10
Динамика закупок, трлн. руб
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru
1000
500
0
2011 2012 2013 2014
0
2011 2012 2013 2014

4. Зачем вам нужны тендеры?
• Стабильность
Даже во время кризиса государство будет удовлетворять свои потребности и проводить закупки,
в отличие от частных структур, жестко сокращающих расходы
• Надёжность
Поставщики защищены от недобросовестных действий
покупателей законодательством и условиями договора
• Прибыль
Прямые продажи ряду заказчиков просто невозможны,
поэтому либо компания участвует в тендере,
либо остается без заказа и без денег
• Новые рынки сбыта
Через тендеры можно начать работать с новыми для
компании покупателями, не имея никаких связей
и не растрачивая время на холодные звонки
• Новые направления развития
Чаще всего в условиях тендера не содержится требование
о наличии опыта, поставщик может попробовать развить
новое направление деятельности компании
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru

5. Как участвовать в торгах?
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru
Шаг №1
Купить ЭЦП
(электронную
подпись)
Шаг №2
Пройти
аккредитацию
на OTC.RU
Шаг №3
Участвовать
в закупках
и побеждать!

6. Сколько стоит участие?
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru

7. Ждем вас в гости на otc.ru!
www.otc.ru // 8 (499) 653-57-00 // info@otc.ru