從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼

MakerPRO &
Maker Hatch Night

從自造到製造
Maker應該知道的
10組關鍵密碼
主講人：游明熏Dennis You
美鈦國際有限公司總經理
Metro Products Inc.
www.metroproducts.com.tw
dennis.you@tw-mpi.com
©
2015
美鈦國際有限公司 Metro
Products
Inc.
All
rights
reserved.

關於主講人丹尼斯：是設計師、是工程師、是產品經理、也是銷售業務…

任職AURORA震旦集團11年，設計部資深主管。
工業設計
商品企劃
任職UMAX力捷集團，產品企劃處資深主管，負責數位影像產品規劃。
行銷企劃
負責產品型錄、包裝、參展規劃資深主管。3年派駐上海、15國參展經驗。
國際行銷
模型、模具、射出成型工廠資深主管，負責海外市場推廣。
自立門戶
成立美鈦國際METRO
PRODUCTS
INC. ，提供客戶設計製造一體化服務。
終身學習
目前於明志科技大學工業設計研究所進修中。

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

請在Google輸入以下這組神秘數字…

Dyson
5127
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第一組
關鍵密碼…

不斷打掉重練，超越極限
• 從概念到量產埋首改進產品功能、忍受孤獨與旁人冷嘲熱諷…

• 
5年內共製作5,127個模型，反覆功能驗證、持續改進、直到完美…

• 
全英國有1/3家庭使用dyson吸塵器

• 
2013全球營業額NTD
3080億，營業利潤高達NTD
411億

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

身為Maker的妳(你)，有沒有想過這個問題：
Maker、工業設計師與
漫畫家三者有什麼差別?
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第二組
關鍵密碼…

Maker直接動手製造出實體的物件，
讓你看、讓你摸、讓你感動!
工業設計師

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

盡情揮灑創意，創造短時間
內還無法實現的虛幻構想…
工業設計師的使命就是發現生活
上的缺失，發揮創意把它設計出
來，並提出解決發案，來增進人
類福祉。
把腦海中的創意、設計師的
一張草圖化為實體的物件。
讓使用者真實的觸摸、感受、
感動。
漫畫家
自造者

人生充滿挑戰，創新的道路也充滿艱辛，妳(你)要學習：
逆轉勝
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第三組
關鍵密碼…

ü  丹尼斯決定這次來德國參展絕對不能空手而回，既然客戶不來我們攤位，
那就由我主動出擊去找客戶。
ü  丹尼斯用2天時間在展場巡迴，找尋可能的商機。在接下來的5天，逛完
21個展館、拜訪12家參展場商。
ü  12家當中有3家願意坐下來跟我談可能的合作。3家當中有2家提出新產
品開發案讓我們評估，並歡迎我們過去拜訪。
ü  最後有一家跟我們簽約合作，並下訂單。
ü  這件事最大贏家不是公司，而是我學習到：要如何在逆境中逆轉勝。
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

丹尼斯被指派參與海外SHOW展，結果攤位被
安排在不相關的展覽館。妳(你)會怎麼做?

妳(你)為自己或公司所開發的產品，不會下週一就上架
進賣場開始銷售。它會耗掉你一段不算短的時間。
死亡曲線
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第四組
關鍵密碼…

新產品開發
攻擊發起線

Project
Kick-‐oﬀ
新產品開發
上市

Product
Launch
產品生命週期曲線
開發一個新產品，從概念到量產約需9個月時間
死亡交叉點1
死亡交叉點2
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

無論開發什麼產品，都需要歷經下面這5個步驟2個階段：
5個步驟2個階段
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第五組
關鍵密碼…

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

l 工業設計
l 機構設計
l 模型製作
l 電子設計
l 電路總成
l 少量組立(10組)
l 模具製造
l 射出成形
l 試產(50-100組)
l 正式批量生產
l 出貨遞送
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

設計驗證

DVT

工程驗證

EVT

產品概念

Concept

量產驗證

PVT

量產

MP

無論開發什麼新產品，程序都大同小異：
概念工程驗證設計驗證量產驗證量產
•  EVT,
Engineering
VerificaRon
Test

•  DVT,
Design
VerificaRon
Test

•  PVT,
ProducRon
VerificaRon
Test

你認為你那驚為天人的創意，多久以後會被量產出來，

並被消費者買回家使用?

開發一個軟硬體整合產品

(要用到電的)，所需要的時間…
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第六組
關鍵密碼…

開發一個電子產品，從概念、驗證、量產到銷售，
是極為冗長的時間…
ü  發現一個新概念…
ü  POC, Proof of Concept。
先動手做一個模型來驗證想法…上述所需要的時間就看你自己的決心囉!
ü  工業設計
從草圖到3D建模

約需30天
ü  機構設計
完成機構設計、拆件

約需30天
ü  模型製作
用CNC切削、塗裝

約需10天
ü  塑膠模具
用鋼模製造、量產、組裝

約需90天
ü  電子設計
反覆驗證、洗板、打件…

約需30天(一次)
ü  出貨

貨櫃船從台北出港到洛杉磯

約需30天

從洛杉磯內陸運輸到全美連鎖賣場
約需30天

配合聖誕節促銷提前一個月上架
約需30天
小計

全程約需280天
美國消費者要於12月聖誕假期在COSTCO買到你的商品，
9月就得準時從台灣出貨櫃、11月就得上架促銷…你開始動手了嗎?
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

無論開發什麼產品，都需要先弄清楚設計給誰用?

更重要是誰是付錢買單的人?
利害關係人

Stakeholders
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第七組
關鍵密碼…

設計者

付費者
使用者

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

最終是誰掏錢跟你買，比設計給誰用更重要
利害關係人

Stakeholders

妳(你)想實現夢想，但缺乏資金該怎麼辦?

除了3F(Family,
Friend,
Fool)外還有其他方法…

利用群眾募資

Crowdfunding
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第八組
關鍵密碼…

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

錢不是問題，問題是：
你的創意能不能打動人心
香港+日本跨國團隊
USD 1,600,000
USD 400,000
台灣團隊Alchema創造
全球第一台智慧釀酒器

妳(你)自己的專業、視野有限該怎麼辦?

妳(你)可以站在巨人的肩膀上

利用跨領域協作

MulJdisciplinary
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第九組
關鍵密碼…

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

跨領域協作是可以提高創新的層次，
並創造較高的進入障礙。
ü  妳(你)不可能什麼都懂，要適時請教專家協助，縮短產品開發流程，站在巨人
的肩膀上可以看得更遠、也為自己灌頂。
ü  跨領域合作的團隊可以彌補自己的不足、拓展自己的視野。
ü  多結交與妳(你)有完全不同特質、專業、思維的朋友。現在就走出去、加入她
(他)們的談話。
ü  還可以用專業交換彼此所需的資源。丹尼斯曾經用工業設計圖跟電子工程師
交換自己所需的PCBA。

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

第十組
關鍵密碼…
當妳(你)把零件組裝起來變成一個商品，把
它放進包裝盒，並放在通路上販售，

妳(你)的產品值多少錢?

產品該怎麼訂價?

©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

把一堆材料組裝起來變成產品，經過層層物流到
虛擬或實體通路，它們被加上許多額外的成本。
1.  直接進賣場通路銷售(終端售價約為出廠價的3倍)
ü  成品的材料成本+利潤 = 假設是新台幣1,000。
ü  以40%利潤直接銷售賣到賣場，賣場的進貨價約為新台幣1,700。
ü  賣場再加40%利潤後賣給消費者，終端零售價為：新台幣2,850。

2.  透過傳統代理銷售(終端售價約為出廠價的4倍)
ü  產品出廠國內貿易商國外進口商大盤批發零售店消費者
40%
15% 15% 15% 30%
1,000 1,650 1,960 2,300 2,700 3,800
3.  國際知名品牌商品利潤約為50%(例如NIKE, APPLE…等)

案例欣賞
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

情境 1
當你獨自在野外受傷，需要自救時…
情境 2
當你發生意外，需由專業醫護人員協
助時…
情境 3
當發生大量傷患事件(MCI, Mass-
casualty Incident)，需要同步救援時…
When to Use
計時止血帶使用時機
• 2013年德國紅點設計競賽設計概念獎
入圍
• 2013年臺北國際發明暨技術交易展
銅牌獎
• 2013年健康照護產品UD通用設計競賽
金牌獎
• 2014年飆創意拚創業_ 2014新北IDEAS Show
第三名
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

案例欣賞
Case
Study

計時止血帶
Timer-tourniquet
在許多人為或天然災害的情境中，如：登山跌落、運動競賽碰撞、蛇咬、
車禍、空難、地震、颱風、土石流....等。此類事件可能造成人體嚴重出
血性外傷。為緊急止血，常用的止血法分為直接加壓止血法、止血點止
血法與止血帶止血法。

止血帶止血法
止血帶止血法的使用時機，是當以直接加壓與止血點都無法有效
控制出血時的緊急處置方式。一般是以有彈性的絲巾或是棒狀物
將止血點部位的肢體綁住，以達到制止血液流動的目的。此方
法為前述兩項方式都無法有效止血時才使用。

因為使用止血帶若疏忽鬆綁時間，可能會使肢體因為無
法獲得血流供應而必須截肢。根據經驗，使用時必須
每 10-15 分鐘鬆綁約10-15秒。在實際的情境當中
救護人員使用傳統止血帶要處置大量傷患事件時
因為事件現場需要即時處理的傷者過多，無法
針對單一傷患逐一記錄血帶的鬆綁時間，造
成傷患出血傷口組織壞死的情況。

有鑑於此美鈦國際提出一個全新、有效的

解決方案：
計時止血帶

Timer-tourniquet
無法顯⽰示圖像。可能是電腦的記憶體不⾜足或圖像已損毀。請重新啟動電腦，
然後再次開啟該檔案。如果仍顯⽰示紅⾊色 X，請刪除該圖像後重新插⼊入。
©
2015
Products
Inc.
All
rights
reserved.

案例欣賞
Case
Study

給創客的十個建議
10
Golden
Rules
for
Makers
• 第一條
驗證、驗證、再驗證，不斷打掉重練、超越極限。Google dyson 5,127這組字。
• 第二條
身為Maker與工業設計師、漫畫家不同的價值。寫下來、畫出來、做出來。
• 第三條
逆轉勝! 把缺點變優點、把逆勢翻轉過來，多跟正向能量強的人在一起。
• 第四條
想想死亡曲線，me too產品會讓你傾家盪產。
• 第五條
無論開發什麼產品，程序都一樣：概念 → EVT → DVT → PVT → MP。
• 第六條
開發產品需要漫長時間，請現在就開始計劃準備，為9-12個月後上市預做準備。
• 第七條
注意利害關係人stakeholders，使用者、設計者、付錢者觀點、需求各有不同。
• 第八條
你的完美創意實現夢想，除了身邊的3F天使外，別忘了群眾募資是個好方法。
• 第九條
學習跨領域合作，結合不同專業會激盪出意想不到的火花，幫產品建立更高門檻。
• 第十條
為你驚為天人好創意訂個好價錢。別忘了終端售價會是(成本+利潤)*3-4倍。
©
reserved.

謝謝指教
Thank You
主講人：游明熏Dennis You
美鈦國際有限公司總經理
Metro Products Inc.
www.metroproducts.com.tw
dennis.you@tw-mpi.com
©
reserved.

從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to 從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼

Similar to 從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼 (20)

More from MAKERPRO.cc

More from MAKERPRO.cc (20)

從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼