1. Програма за придобивки на Служителите
Получават ли работодателите това, за което плащат?
Придобивките за служители и тяхната добавена стойност
Ивайло Пеев
Директор Корпоративни Решения
MetLife България

2. Добавена Стойност
• Истинската цена на един продукт /
услуга е нищо друго освен парите,
които сме готови да платим за този
продукт или услуга.
• Няма “реална” стойност. Стойността
зависи от нашите възприятия.
• Как възприемаме зависи от начина на
представяне на един продукт или
услуга.
• В световен мащаб много малко услуги
или продукти достигат максимално
съотношение цена - стойност без
необходимост от презентация или
някаква форма на промотиране.

3. Добавена Стойност
• Максимално съотношение
цена – стойност без нужда
от допълнително
промотиране
• Висока цена оправдана с
добавената стойност на
продукта. Силно изразена
маркетинг кампания

4. Застрахователният бизнес в България
Основен Въпрос:
Предлагат ли застрахователните компании в България
решения, с които да увеличат до абсолютен максимум
стойността на услугите си?

5. Нагласите на бизнеса в България
НЕ предлагат
покрития при
злополука
НЕ предлагат
покрития при
дългосрочна
нетрудоспособност
НЕ предлагат
никакво
застрахователно
покритие на
служителите си

6. Застрахователният бизнес в България
•
България е на едно от
последните места в EU
по-отношение на
програми за
придобивки на
служителите.
•
Малко или никакво
внимание насочено
към увеличаване на
стойността на
услугите.
•
Пазарът е силно
ценово
ориентиран.
•
Бизнесът не получава
достатъчно подкрепа
от застрахователните
компании.

7. MetLife: Световен посланик на един различен
подход
Екипиране на услугата с инициативи които усилват
максимално стойността й за служителите И
работодателя; Съвместен ангажимент, адресиращ
бизнес нуждите и бизнес ценностите на клиента
1. Непрестанно промотиране на стойността на
продукта: Какво означава той за мен?
2. Месечни срещи с екипа на работодателя.
3. Гореща телефонна линия.
4. Специализирани събития за промотиране на нови
продукти и услуги за служителите.
5. Индивидуални застрахователни сертификати за
служителите.
6. Консултиране на клиента преди сделката.

8. Заключение
• Всичко опира до комуникиране на
правилното послание – ГРИЖА за
служителите И техните семейства.
• Нашата работа е да предадем това
послание по правилния начин.
• Подписът под договора за нас е
НАЧАЛОТО на споделената с
работодателя ГРИЖА.
• Повече от 800 000 застраховани служители
на различни компании в цяла Европа са
нашето доказателство за това.

9. БЛАГОДАРЯ ВИ ЗА СПОДЕЛЕНОТО ВРЕМЕ