Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Kari Halonen

Kanta-Hämeen seudun
matkailun teemakahvit
14.11.2013
Kari Halonen

ToolBox-travel marketing
& consulting
• www.toolboxtravel.fi
• Erikoisosaamisalueet
– Matkailukohteen brändi...
YHTEISTYÖTARPEITA
• Markkinatiedon saanti
• Yhteismarkkinointi
• Strateginen suunnittelu
• Tutkimus ja ennakointi
• Keskus...
Minä ajankohtana suunnittelette v. 2011 markkinointitoimenpiteitä?

kevät 2010 16,7% (16)
kesä 2010 9,4% (9)
syksy 2010 42...
MARKKINATILANNE JA TAVOITTEET

SAAVUTETTAVUUS

PERINTEISET
JAKELUTIET

KULUTTAJAMARKKINOINTI

ON-LINE
MATKANJÄRJESTÄJÄT
Markkinoinnin ”sykli”
• Kansainvälisesti
– Kuluttajien ostopäätös n. 2 – 4 viikkoa ennen matkalle
lähtöä
– Matkanjärjestäj...
Suomessa käyneet ulkomaiset
matkustajat vuosina 2008-2012
Asuinmaa

Vuosi
2008
2009
2010
2011
2012
Muutos
(1000 matk.) (10...
Ulkomaisten matkustajien matkan pääsyyt
Suomessa vuonna 2012
Matkan pääsyy
Työmatka

Lukumäärä 1000
matkust.

Osuus prosen...
Ulkomaisten matkustajien oleskelun kesto
Suomessa vuonna 2012
Öiden lukumäärä

Lukumäärä 1000 matk.

Osuus prosenttia (%)
...
Ulkomaisten matkustajien oleskelun kesto
Suomessa asuinmaittain vuonna 2012
Asuinmaa

Päiväkävijöiden
osuus,
prosenttia (%...
Ulkomaisten matkustajien käyttämät
majoitustavat Suomessa vuonna 2012
Majoitustapa
Hotelli, motelli

Lukumäärä,
1000 matk....
Ulkomaisten matkustajien rahankäyttö
Suomessa vuonna 2012
•

Kulutuskohde

Vierailua
kohden,
euroa

Päivää kohden,
euroa

...
Ulkomaisten matkustajien rahankäyttö
Suomessa vuonna 2012 asuinmaittain
Asuinmaa

Vierailua kohden,
euroa

Päivää kohden,
...
Japanilaiset käyttävät päivää kohden:
126 euroa
Panos – Tuotos -laskelmat
2011

Kulut 2011

Tulot 2011

Kulut 2006

Tulot 2006

Russia

43

71 638,31 €

17 764 470,00 €

...
VUOSIKELLO

Kari Halonen
Milloin yhteistyö, strategia pitäisi olla päivitettynä markkinoinnin ja
myynnin näkökulmasta 2015

• Toimenpidesuunnitelma...
Markkinointivalinnat
•
•
•
•
•
•
•
•

Kotimaa vs. Ulkomaiset markkinat
Panos-tuotos –laskelmat
Matkailijan viipymä (päiväk...
Markkina-analyysit
• nykyiset matkailupalvelut
• matkailijoiden motiivit
• kilpailutilanne

• trendit
• matkailun kehitys
...
Yöpymisten muutos elokuussa 2013/2012, %
Matkailun teemakahvit 14.11.2013, Kari Halonen (Toolbox Travel)
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Matkailun teemakahvit 14.11.2013, Kari Halonen (Toolbox Travel)

547 vues

Publié le

Helsingin entisen matkailujohtajan Kari Halosen (nykyisin Toolbox Travel marketing & consulting) alustus Hämeenlinnan matkailun aamukahveilla 14.11.2013 koskien matkailun vuosikelloa.

Publié dans : Voyages
  • Soyez le premier à commenter

Matkailun teemakahvit 14.11.2013, Kari Halonen (Toolbox Travel)

  1. 1. Kari Halonen Kanta-Hämeen seudun matkailun teemakahvit 14.11.2013
  2. 2. Kari Halonen ToolBox-travel marketing & consulting • www.toolboxtravel.fi • Erikoisosaamisalueet – Matkailukohteen brändi, strategia ja kohdemarkkinointi – Asiakaspalvelu- ja laatustandardit – Kansainvälinen matkailumarkkinointi • kari.halonen@toolboxtravel.fi CV • • • • • • • • Helsingin kaupungin matkailu- ja kongressitoimisto – markkinointipäällikkö Posintra Oy (Itä-Uusimaa, kehitysyhtiö) matkailun kehittämispäällikkö Kalajoen Matkailuinstituutti , matkailun kehittämispäällikkö OK-Matkat, tuotepäällikkö Mango Express, Ltd ja Travel Services, Ltd, USA, omistaja Aurinkomatkat Oy, kohdeopas, kohdepäällikkö Lisäksi: Matkailun verkostoyliopiston hallituksen jäsen, Matkailututkijayhdistyksen jäsen, Skål International Suomen presidentti, Matkailuasiantuntijat ry:n jäsen Koulutus: MBA,
  3. 3. YHTEISTYÖTARPEITA • Markkinatiedon saanti • Yhteismarkkinointi • Strateginen suunnittelu • Tutkimus ja ennakointi • Keskustelut, erityisesti pienryhmissä Kari Halonen
  4. 4. Minä ajankohtana suunnittelette v. 2011 markkinointitoimenpiteitä? kevät 2010 16,7% (16) kesä 2010 9,4% (9) syksy 2010 42,7% (41) loppuvuodesta 3,1% (3) alkuvuodesta 3,1% (3) n. puoli vuotta etukäteen 1,0% (1) n. vuosi etukäteen 5,2% (5) ei ole tiettyä ajankohtaa / ei markkinoi 5,2% (5) on jo käynnissä 6,3% (6) koko vuoden 6,3% (6) muutamaa vuotta aiemmin 1,0% (1) 0% 5.11.2013 20% 40% 60% Kari Halonen 80% 100% 4
  5. 5. MARKKINATILANNE JA TAVOITTEET SAAVUTETTAVUUS PERINTEISET JAKELUTIET KULUTTAJAMARKKINOINTI ON-LINE MATKANJÄRJESTÄJÄT
  6. 6. Markkinoinnin ”sykli” • Kansainvälisesti – Kuluttajien ostopäätös n. 2 – 4 viikkoa ennen matkalle lähtöä – Matkanjärjestäjien esitteisiin pääsyyn tarvitaan väh. 1½ vuotta – On-line matkanjärjestäjien mikrosivuille 3 – 4 kuukautta ennen – Kansainvälistä mediaa ajatellen 1 vuosi – 1 kuukausi (sis. mahdolliset vierailut Etelä-Suomen alueelle) (Huom! Bloggarit, jotka kirjoittavat samalla hetkellä) • Kotimaa – Ostopäätös n. 2 – 4 viikkoa ennen matkalle lähtöä – Kotimainen media 6 kuukautta – 2 viikkoa 5.11.2013 Heidi Forss-Anila ja Kari Halonen
  7. 7. Suomessa käyneet ulkomaiset matkustajat vuosina 2008-2012 Asuinmaa Vuosi 2008 2009 2010 2011 2012 Muutos (1000 matk.) (1000 matk.) (1000 matk.) (1000 matk.) (1000 matk.) 2011-2012, prosenttia (%) Kaikki kävijät 6 072 5 695 6 182 7 260 7 636 5 Venäjä 2 331 2 192 2 561 3 261 3 578 10 Viro 522 583 561 708 758 7 Ruotsi 765 753 712 681 702 3 Saksa 376 332 363 399 342 –14 Britannia 316 267 263 278 273 –2 Norja 187 160 195 216 235 9 114 104 89 121 174 44 Japani 105 142 109 150 143 –5 Ranska 120 94 132 145 127 –12 Yhdysvallat
  8. 8. Ulkomaisten matkustajien matkan pääsyyt Suomessa vuonna 2012 Matkan pääsyy Työmatka Lukumäärä 1000 matkust. Osuus prosenttia (%) Muutos 2011-2012, prosenttia (%) 1 639 21 8 779 10 –12 4 201 55 10 Muu matka 822 11 9 Monta syytä 195 3 –29 7 636 100 5 Tuttava- tai sukulaisvierailu Muu vapaa-ajan matka Yhteensä
  9. 9. Ulkomaisten matkustajien oleskelun kesto Suomessa vuonna 2012 Öiden lukumäärä Lukumäärä 1000 matk. Osuus prosenttia (%) Ei yöpymistä 3 410 45 Yksi yö 1 083 14 Kaksi yötä 746 10 Kolme yötä 541 7 Neljä yötä 391 5 Viisi yötä 234 3 Kuusi yötä 147 2 Seitsemän yötä 248 3 8-14 yötä 454 6 15-21 yötä 157 2 22-60 yötä 146 2 Yli 60 yötä 80 1 7 636 100 Yhteensä
  10. 10. Ulkomaisten matkustajien oleskelun kesto Suomessa asuinmaittain vuonna 2012 Asuinmaa Päiväkävijöiden osuus, prosenttia (%) Öitä keskimäärin Öitä yhteensä (1000 yötä) Kaikki kävijät 45 4,1 31 048 Venäjä 70 1,1 3 827 Viro 30 6,7 5 069 Ruotsi 30 4,2 2 957 Saksa 13 7,3 2 490 9 4,8 1 323 Norja 33 2,6 619 Yhdysvallat 17 7,3 1 273 Japani 19 3,2 455 Ranska 12 9,0 1 151 Britannia
  11. 11. Ulkomaisten matkustajien käyttämät majoitustavat Suomessa vuonna 2012 Majoitustapa Hotelli, motelli Lukumäärä, 1000 matk. Osuus, Öitä prosenttia (%) keskimäärin Öitä yhteensä (1000 yötä) 2 112 50 2,9 6 571 Retkeilymaja 82 2 4,0 429 Leirintäalue 106 3 7,0 904 Vuokramökki 136 3 7,1 1 168 Tuttavat, sukulaiset 942 22 8,2 8 342 Oma asunto tai mökki 374 9 21,1 8 285 Työnantajan asunto 187 4 19,3 3 704 Muu majoitus 135 3 10,5 1 644 Monta majoitustapaa 153 4 . . Yhteensä 4 227 100 . . Ei yöpymistä 3 410 . . .
  12. 12. Ulkomaisten matkustajien rahankäyttö Suomessa vuonna 2012 • Kulutuskohde Vierailua kohden, euroa Päivää kohden, euroa Yhteensä, Osuus, miljoonaa euroa prosenttia Ennakkomaksut pl. pakettimatkat 18 3,5 136,8 6,0 Majoitus 48 9,4 364,2 15,9 Ravintolat, kahvilat 57 11,2 434,9 19,0 Polttoaine 10 2,1 80,1 3,5 140 27,6 1 066,0 46,5 Taksimatkat 11 2,1 81,5 3,6 Muu kulutus 17 3,3 128,9 5,6 300 59,3 2 292,4 100,0 Ostokset ja elintarvikkeet Kokonaiskulutus
  13. 13. Ulkomaisten matkustajien rahankäyttö Suomessa vuonna 2012 asuinmaittain Asuinmaa Vierailua kohden, euroa Päivää kohden, euroa Yhteensä, miljoonaa euroa Kaikki kävijät 300 59 2 292 Venäjä 248 120 888 Viro 190 25 144 Ruotsi 222 43 156 Saksa 374 45 128 Britannia 367 63 100 Norja 247 68 58
  14. 14. Japanilaiset käyttävät päivää kohden: 126 euroa
  15. 15. Panos – Tuotos -laskelmat 2011 Kulut 2011 Tulot 2011 Kulut 2006 Tulot 2006 Russia 43 71 638,31 € 17 764 470,00 € 44 321,64 € 14 222 560,00 € Great Britain 42 38 838,31 € 10 129 746,00 € 46 721,64 € 9 942 480,00 € Germany 42 51 738,31 € 9 328 700,00 € 26 021,64 € 7 070 448,00 € Japan 39 36 504,97 € 7 685 870,00 € 35 461,64 € 6 321 525,00 € Sweden 37 20 438,31 € 5 767 977,00 € 20 321,64 € 4 250 928,00 € USA 37 37 338,31 € 5 263 252,00 € 44 554,98 € 7 154 013,00 € Italy 34 23 004,97 € 3 544 372,00 € 22 554,97 € 4 998 456,00 € Denmark 33 11 338,31 € 4 132 334,00 € 5 721,64 € 3 391 500,00 € China 32 22 504,97 € 3 347 928,00 € 20 221,64 € 4 877 300,00 € the Netherlands 31 14 838,31 € 3 149 580,00 € 18 221,64 € 3 244 587,00 € 5.11.2013 Helsingin kaupunki 15
  16. 16. VUOSIKELLO Kari Halonen
  17. 17. Milloin yhteistyö, strategia pitäisi olla päivitettynä markkinoinnin ja myynnin näkökulmasta 2015 • Toimenpidesuunnitelma tulisi olla valmiina/päivitettynä syksyllä 2013  Markkinoinnista vastaavat yritykset suunnittelevat toimenpiteitä 1½ vuoden päähän syksyn 2013 ja talven 2013/2014 ajan  Neuvotteluja julkisen ja yksityisen sektorin kanssa  Markkinointisuunnitelma julkaistaan keväällä 2014, koska yritykset ja kunnat budjetoivat seuraavan vuoden toimenpiteet kesän ja alkusyksyn aikana  Käytännön yhteistyöneuvotteluja julkisen ja yksityisen sektorin kanssa kesä, syksy ja alkutalvi 2014 kohdentuen seuraavan vuoden 2015 toimenpiteisiin 5.11.2013 Heidi Forss-Anila ja Kari Halonen
  18. 18. Markkinointivalinnat • • • • • • • • Kotimaa vs. Ulkomaiset markkinat Panos-tuotos –laskelmat Matkailijan viipymä (päiväkävijät vs. yöpymiset) Sesonki (kesä, talvi, ympärivuotinen) Välitön vai välillinen matkailutulo? Työntö- ja vetovoimatekijät Taloudelliset panostukset Markkinaosaaminen
  19. 19. Markkina-analyysit • nykyiset matkailupalvelut • matkailijoiden motiivit • kilpailutilanne • trendit • matkailun kehitys • kilpailijoiden kehitys • kapasiteetit ja volyymit • jakelutiet • matkailun hierarkia • matkailun kehitys 5.11.2013 Kari Halonen 20
  20. 20. Yöpymisten muutos elokuussa 2013/2012, %

×