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Intelligent
Grocery Marketplace

www.martmoa.com | dhyang@martmoa.com
Shopping Must Be

Fun.
2
1. Business

식료품 쇼핑에 특화된 ‘차세대’

지능형 쇼핑 시스템

3
2. Problem

식료품을 스마트하게 살 수 있는

방법이 없다!

4
1세대 Ecommerce 시스템은
식료품 구입 시 발생하는 복잡한 이슈를 풀지 못한다.

Complicated ...

ü

가격구조

ü

제품구성

ü

다품목 구매패턴
5
3. Solution

Ecommerce 2.0
식료품 쇼핑에 특화된 ‘차세대’ 지능형 쇼핑 시스템

6
Ecommerce 2.0
The Whole New Animal
=

가격비교 + 마켓플레이스

=

웹크롤링 기반, 독립적 데이터 수집 시스템

=

5대 마트 700개 매장 커버

=

실시간 가격 및 품절 정보 제공...
Simply...

원스톱 장바구니 비교

구매 최적화 시스템

+

최적 상품 선택

최적 주문 선택

113,000
91,000

89,100

83,500

마트 A

마트 B

82,350

마트 C

마트 D
...
SHOP

장바구니 비교
9
SWAP

최적 상품 선택
10
SPLIT

최적 주문 선택
11
Demo

http://youtu.be/nRDOuck6my4

12
4. Value Propositions

ü

5분 쇼핑

ü

30% 절약

ü

700개 매장
13
5. Market

대형마트 3사 온라인몰 매출

2014년 상반기 까지

단위: 십억 원

온라인 마트 시장 표적

96%
70%

64%

62%

1,778
62%

63%

1,089
673

- 약 2조 원 규...
2014년 하반기 이후

전체 온라인 식료품 시장
표적

- 년 평균 22% 성장
- 2018년 30조 원 전후 전망

온라인 식료품 Plus 마켓
단위: 십억 원
10,442

30,000
25,000

9조7천억

...
6. Competition
핵심경쟁영역에서 Naver, 다음, 다나와, G마켓 등 주요
가격비교사이트 및 오픈마켓를 앞서는 성과 증명

KSF

경쟁 서비스

신뢰성

x

O

경제성

5%?

20~50%

편의성
...
7. Technology
- 스마트 식료품 쇼핑에 필요한 모든 요소 기술 확보
- 다 기술 결합형 시스템으로 높은 수준의 진입장벽 구축

Core Technology

Functions

포커스드 웹크롤링 기술

• 독...
8. Team
웹, 앱, 시스템 소프트웨어 등 전방위적 개발능력을
갖춘 엔지니어 중심의 팀

Martmoa

CEO
??

개발/CTO
33

SYS4U I&C (Advisor)

개발
26

개발
35

개발
27

...
9. CEO

〉 Duke MBA 2008
〉 SK네트웍스 - Global Sales & Marketing 10년
〉 영업이익 200억 달성, 2004 ­ 본부의 70%
〉 30여 개의 신규시장 개발 프로젝트 성공

〉...
그러나 아직 보완해야 할 점이 많습니다.
1) 감성영역

­ 고객의 감성에 부합할 수 있는 서비스/컨텐트 기획 및 디자인 능력 확충 필요

2) 기술영역

­ 서비스 확장, 경쟁, 개인화에 대응할 수 있는 기술 확보 (...
10. Roadmap
- 제휴 확대 중점 추진
- 보유 기술을 활용한 혁신적인 서비스 출시

2013. 12

2014. 03

2014. 06

2014. 09

2014. 12

2015. 03

2015. 06
2...
11. Business Model
- 수익모델: 마켓플레이스
- 주수익원: 거래수수료 6.5%~7.0%
- 판매:

마트모아 웹사이트 및 APP (예정)

- 배송:

마트 직 배송 또는 업체 택배

- 고객 파이프라인...
12. 고객개발계획 (2014)
- 고객접점 다양화를 통한 1백만 회원 확보
- Active 회원 비율 20% 목표
- 연간기준 BEP 달성 및 순익 시현 (거래액 1천억 원 + 점유율 1%)

※ 월간 고객개발 및 재...
12-1. Financial Pro Forma
(단위: 원)

항목
거래액
1. 매출
2. 매출원가 - 카드수수료
3. 매출총이익
4. 판매비와 일반관리비
1) 급여
2) 복리후생비
5) 지급임차료
3) 광고비
4) 여...
12-2. HR Plan
- 인당 생산성 극대화 목표 (경쟁사 대비 200% 이상)
2013

2014

2015

2016

2017

2018

개발/R&D

5

10

30

50

75

105

DBA/Net...
The World’s Largest
Smart Shopping Platform by 2020

26
Come on …,

let the adventure begin…!
감사합니다.

양

동

훈

주식회사 마트모아닷컴
O: +82.70.4618.1060~6
M: +82.11.9774.2402
dhyang@martmoa.com
28
Q&A
29
마일스톤

2011. 04.

법인설립

2011. 11.

국내특허출원 - 유비쿼터스 스마트 쇼핑

2012. 08.

지식서비스 지원사업 선정

2013. 05.

베타 서비스 및 테스트

2013. 12.

서비스...
Footprints

- 2012. 06.

SparkSquare 액셀러레이션 1기 (1등)

- 2013. 04.

beLaunch 2013 Startup Battle Top 20

- 2013. 07.

D.CAMP...
식료품의 가격비교가 어려운 이유

브랜드
비교

다품목
비교

쿠폰
할인
배송료

매장간
가격차

Issues
분할
주문
품절
장바구니
전송

여러 품목을 구입하는 식료품 쇼핑 패턴에 적합한 가격비교 방법론 부재
다양한...
유효 스마트 쇼핑 수단 부재

상품검색

가격비교

Not Valid

셀러선택

20...times?
쇼핑몰이동

로그인·회원가입

결제

33
소비자 반응 조사

­ (주) 아이앤아이마케팅, 2013

94.4

%

적극 이용 의향자 비율

90.0

%

적극 추천 의향자 비율

34
0. 마트모아 Today
1) 베타 테스트 진행 중 - 일 150명 내외의 방문자 유입 (w/o 마케팅)
2) 결제 시스템 구축 중 - 12월 서비스 런칭 예정

방문자 현황

250

212
200

205

161
...
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마트모아 (www.martmoa.com) 서비스 소개

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베타 테스트가 진행 중인 마트모아 서비스에 대한 개략적인 소개서 입니다.
사업계획서를 발췌해 내용 구성이나 형식이 사업계획서와 유사합니다. 그리고, 동영상 내용 중 '체크아웃' 부분은 현재 가격비교시스템을 기준으로 제작되었으나 결제 시스템 구축이 마무리 되면 그에 맞춰 바뀌게 되니 참조 바랍니다.

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마트모아 (www.martmoa.com) 서비스 소개

  1. 1. Intelligent Grocery Marketplace www.martmoa.com | dhyang@martmoa.com
  2. 2. Shopping Must Be Fun. 2
  3. 3. 1. Business 식료품 쇼핑에 특화된 ‘차세대’ 지능형 쇼핑 시스템 3
  4. 4. 2. Problem 식료품을 스마트하게 살 수 있는 방법이 없다! 4
  5. 5. 1세대 Ecommerce 시스템은 식료품 구입 시 발생하는 복잡한 이슈를 풀지 못한다. Complicated ... ü 가격구조 ü 제품구성 ü 다품목 구매패턴 5
  6. 6. 3. Solution Ecommerce 2.0 식료품 쇼핑에 특화된 ‘차세대’ 지능형 쇼핑 시스템 6
  7. 7. Ecommerce 2.0 The Whole New Animal = 가격비교 + 마켓플레이스 = 웹크롤링 기반, 독립적 데이터 수집 시스템 = 5대 마트 700개 매장 커버 = 실시간 가격 및 품절 정보 제공 = 쿠폰, 할인, 배송비 자동 수집 = 크로스 브랜드 가격비교 솔루션 = 장바구니 가격비교 솔루션 = 구매 최적화 시스템 7
  8. 8. Simply... 원스톱 장바구니 비교 구매 최적화 시스템 + 최적 상품 선택 최적 주문 선택 113,000 91,000 89,100 83,500 마트 A 마트 B 82,350 마트 C 마트 D 마트 E 8
  9. 9. SHOP 장바구니 비교 9
  10. 10. SWAP 최적 상품 선택 10
  11. 11. SPLIT 최적 주문 선택 11
  12. 12. Demo http://youtu.be/nRDOuck6my4 12
  13. 13. 4. Value Propositions ü 5분 쇼핑 ü 30% 절약 ü 700개 매장 13
  14. 14. 5. Market 대형마트 3사 온라인몰 매출 2014년 상반기 까지 단위: 십억 원 온라인 마트 시장 표적 96% 70% 64% 62% 1,778 62% 63% 1,089 673 - 약 2조 원 규모 - 년 평균 70% 성장 343 129 2008 212 2009 2010 2011 2012 2013(F) * 출처: 체인스토어협회 & 마트3사 발표자료, 2013 14
  15. 15. 2014년 하반기 이후 전체 온라인 식료품 시장 표적 - 년 평균 22% 성장 - 2018년 30조 원 전후 전망 온라인 식료품 Plus 마켓 단위: 십억 원 10,442 30,000 25,000 9조7천억 20,000 6,462 15,000 비식료품 5,513 10,000 음식료 4,706 18,113 4,019 5,000 3,888 5,007 6,458 2012 2013 2014 8,342 2015 2018 * 출처: 전자상거래동향 및 사이버쇼핑동향, 통계청 2013 15
  16. 16. 6. Competition 핵심경쟁영역에서 Naver, 다음, 다나와, G마켓 등 주요 가격비교사이트 및 오픈마켓를 앞서는 성과 증명 KSF 경쟁 서비스 신뢰성 x O 경제성 5%? 20~50% 편의성 30분 + α 5분 16
  17. 17. 7. Technology - 스마트 식료품 쇼핑에 필요한 모든 요소 기술 확보 - 다 기술 결합형 시스템으로 높은 수준의 진입장벽 구축 Core Technology Functions 포커스드 웹크롤링 기술 • 독립적 & 실시간 데이터 수집 다차원 데이터 애널리틱스 • 크로스 브랜드 가격비교 • 장바구니 가격비교 소프트웨어 에이전트 기술 • 원격 가격비교 • 위시리스트 및 개인정보 통합 (큐레이션) 인터넷 소프트웨어 기술 • 상품 정보 및 배송 정보 동기화 17
  18. 18. 8. Team 웹, 앱, 시스템 소프트웨어 등 전방위적 개발능력을 갖춘 엔지니어 중심의 팀 Martmoa CEO ?? 개발/CTO 33 SYS4U I&C (Advisor) 개발 26 개발 35 개발 27 기획 37 개발 28 기획 26 + 디자인 24 18
  19. 19. 9. CEO 〉 Duke MBA 2008 〉 SK네트웍스 - Global Sales & Marketing 10년 〉 영업이익 200억 달성, 2004 ­ 본부의 70% 〉 30여 개의 신규시장 개발 프로젝트 성공 〉 SUPEX상 수상, 1999 & 2004 검증된 리더십 & 성공 경험 〉 국민대학교 총장공로상, 1996 〉 Duke대학교 한인학생회 부회장, 2007 〉 국민대학교 정보관리학과 학생회장, 1994 19
  20. 20. 그러나 아직 보완해야 할 점이 많습니다. 1) 감성영역 ­ 고객의 감성에 부합할 수 있는 서비스/컨텐트 기획 및 디자인 능력 확충 필요 2) 기술영역 ­ 서비스 확장, 경쟁, 개인화에 대응할 수 있는 기술 확보 (인공지능 등) 3) Data Analytics ­ 4) Operations ­ 통계적 방법론 및 Data Mining 기술 확보 쇼핑몰 운영에 필요한 종합적 운영능력 확보 20
  21. 21. 10. Roadmap - 제휴 확대 중점 추진 - 보유 기술을 활용한 혁신적인 서비스 출시 2013. 12 2014. 03 2014. 06 2014. 09 2014. 12 2015. 03 2015. 06 2016 • G20+ 진출 • 제휴확대 (온라인몰) • APP 출시 • 제휴확대 (슈퍼마켓) • 중국/대만 시장 진출 • 글로벌 상품검색엔진 • 서비스 오픈 21
  22. 22. 11. Business Model - 수익모델: 마켓플레이스 - 주수익원: 거래수수료 6.5%~7.0% - 판매: 마트모아 웹사이트 및 APP (예정) - 배송: 마트 직 배송 또는 업체 택배 - 고객 파이프라인: PR, SEM/SEO, SNS, 제휴/파트너십, 온라인 광고 - Customer’s Lifetime Value (LTV): 171,954 Year 0 Average Order Size Number of Buying (Year) Customer's Annual Purchasing Sales Commission Customer Revenue Percent Margin Customer Gross Profit MKTG Retention Exp. (% of Rev.) New Customer Acquisition Cost Survival Rate (70% of Customers) Net Cash Flow Discount Rate Net Present Value Cumulative NPV Profit - 5,000 100% 5,000 1.000 5,000 5,000 Year 1 80,000 24 1,920,000 6.50% 124,800 55% 69,120 5% 0 100% 62,880 1.100 57,164 52,164 Year 2 80,000 24 1,920,000 7.00% 134,400 58% 77,760 5% 0 70% 49,728 1.210 41,098 93,261 Year 3 80,000 24 1,920,000 7.50% 144,000 60% 86,400 5% 0 49% 38,808 1.331 29,157 122,418 Year 4 80,000 24 1,920,000 8.00% 153,600 62% 95,040 5% 0 34% 29,964 1.464 20,466 142,884 Year 5 80,000 24 1,920,000 8.50% 163,200 64% 103,680 5% 0 24% 22,934 1.611 14,240 157,125 Year 6 80,000 24 1,920,000 8.50% 163,200 64% 103,680 5% 0 17% 16,054 1.772 9,062 166,187 Year 7 80,000 24 1,920,000 8.50% 163,200 64% 103,680 5% 0 12% 11,238 1.949 5,767 171,954 22
  23. 23. 12. 고객개발계획 (2014) - 고객접점 다양화를 통한 1백만 회원 확보 - Active 회원 비율 20% 목표 - 연간기준 BEP 달성 및 순익 시현 (거래액 1천억 원 + 점유율 1%) ※ 월간 고객개발 및 재무 목표 1) 평균성장률: 15.8%/week 4) 매출액: 2) 구매빈도: 3) 객단가: 5) 매출액, net: 거래액의 3.6% (단위: 1,000원) 2.0회/월 80,000원/회 12 1 월평균 성장률 2 200% 3 170% 4 145% 거래액의 6.5% 5 123% 6 104% 7 89% ← (6.5% - 2.5%)*(1-부가세) 8 75% 9 64% 10 54% 11 46% 12 39% Total 33% - 월평균 회원수 500 1,500 4,050 9,902 22,065 45,100 85,123 149,331 245,076 378,638 554,036 772,186 1,030,627 1,030,627 Active 회원수 100 300 810 1,980 4,413 9,020 17,025 29,866 49,015 75,728 110,807 154,437 206,125 206,125 주문수 200 600 1,620 3,961 8,826 18,040 34,049 59,733 98,030 151,455 221,614 308,875 412,251 1,319,054 거래액 16,000 48,000 129,600 316,872 706,070 1,443,216 2,723,941 4,778,607 7,842,431 12,116,408 17,729,139 24,709,966 32,980,058 105,524,308 매출액 1,040 3,120 8,424 20,597 45,895 93,809 177,056 310,609 509,758 787,567 1,152,394 1,606,148 2,143,704 6,859,080 576 1,728 4,666 11,407 25,419 51,956 98,062 172,030 282,328 436,191 638,249 889,559 1,187,282 3,798,875 매출액, net 23
  24. 24. 12-1. Financial Pro Forma (단위: 원) 항목 거래액 1. 매출 2. 매출원가 - 카드수수료 3. 매출총이익 4. 판매비와 일반관리비 1) 급여 2) 복리후생비 5) 지급임차료 3) 광고비 4) 여비교통비 6) 접대비 7) 통신비 8) 세금과공과 9) 소모품비 10) 지급수수료 11) R&D 12) Depreciation 13)기타부대비용 5. 영업이익 (EBIT) 6. 영업외비용(지급이자) 7. 영업외수익(잡이익) 8. 경상이익 9. 법인세 2014년 2015년 2016년 2017년 2018년 105,524,320,000 6,859,080,800 2,638,108,000 4,220,972,800 2,024,654,123 1,188,000,000 175,230,000 35,817,484 113,966,266 6,397,117 23,077,630 6,138,499 26,274,572 20,118,132 292,452,808 68,590,808 68,590,808 2,196,318,677 3,841,667 2,192,477,011 192,765,622 856,030,541,184 55,641,985,177 25,680,916,236 29,961,068,941 10,623,956,584 4,554,000,000 671,715,000 137,300,356 1,040,077,108 24,522,281 201,610,238 23,530,913 100,719,192 77,119,507 2,554,919,234 599,221,379 40,000,000 599,221,379 19,337,112,358 19,337,112,358 2,126,476,857 1,851,594,060,581 120,353,613,938 55,547,821,817 64,805,792,120 21,876,072,157 8,222,247,000 1,212,781,433 247,895,792 2,499,651,982 44,274,977 467,231,726 42,485,063 181,848,500 139,239,270 5,921,025,324 1,388,695,545 120,000,000 1,388,695,545 42,929,719,963 42,929,719,963 4,292,971,987 3,504,373,208,907 280,349,856,713 87,609,330,223 192,740,526,490 41,263,316,494 14,093,036,100 2,078,722,825 424,896,546 5,203,994,215 75,887,875 943,247,408 72,819,940 311,690,646 238,657,882 11,953,365,923 2,803,498,567 260,000,000 2,803,498,567 151,477,209,996 151,477,209,996 15,147,720,991 5,684,969,438,150 483,222,402,243 142,124,235,954 341,098,166,289 67,838,315,765 21,401,540,078 3,156,727,161 645,243,536 9,209,650,490 115,242,549 1,625,819,551 110,583,614 473,330,218 362,423,411 20,603,307,111 4,832,224,022 470,000,000 4,832,224,022 273,259,850,524 273,259,850,524 27,325,985,043 10. 세후당기순이익 1,999,711,389 17,210,635,500 38,636,747,976 136,329,489,005 245,933,865,481 11. 누적 세후당기순이익 1,734,890,685 18,945,526,185 57,582,274,161 193,911,763,166 439,845,628,647 EBITDA (EBIT + Depreciation) 2,196,318,677 순이익률 시장점유율 (Share of Market) Confidential 19,377,112,358 43,049,719,963 151,737,209,996 273,729,850,524 29.2% 34.8% 35.8% 54.1% 56.6% 0.9% 5.8% 10.1% 15.3% 19.9% ※ 거래 수수료율 점진적 인상: 6.5% (2014) → 8.5% (2018) 24
  25. 25. 12-2. HR Plan - 인당 생산성 극대화 목표 (경쟁사 대비 200% 이상) 2013 2014 2015 2016 2017 2018 개발/R&D 5 10 30 50 75 105 DBA/Networks - 2 4 6 8 10 디자인 1 3 6 8 12 16 UI/UX기획 2 3 6 8 12 16 카테고리 & Data 관리 - 1 7 13 21 24 통계/CRM - 1 3 5 7 8 세일즈/마케팅/PR/소셜 - 2 8 12 22 30 전략/Management 1 2 5 6 8 11 재무 - 1 2 4 6 8 인사/총무 - 1 3 5 8 11 고객센터 (콜센터) - 4 26 40 55 70 9 30 100 157 234 309 합 계 Confidential 25
  26. 26. The World’s Largest Smart Shopping Platform by 2020 26
  27. 27. Come on …, let the adventure begin…!
  28. 28. 감사합니다. 양 동 훈 주식회사 마트모아닷컴 O: +82.70.4618.1060~6 M: +82.11.9774.2402 dhyang@martmoa.com 28
  29. 29. Q&A 29
  30. 30. 마일스톤 2011. 04. 법인설립 2011. 11. 국내특허출원 - 유비쿼터스 스마트 쇼핑 2012. 08. 지식서비스 지원사업 선정 2013. 05. 베타 서비스 및 테스트 2013. 12. 서비스 런칭 (예정) 30
  31. 31. Footprints - 2012. 06. SparkSquare 액셀러레이션 1기 (1등) - 2013. 04. beLaunch 2013 Startup Battle Top 20 - 2013. 07. D.CAMP D.DAY 1기 - 2013. 09. 제10회 엔젤 리더스 포럼 IR기업 - 2013. 11. 제2회 투썬 투자기업 선발대회 우수상 - 2013. 11. 고벤처포럼 IR기업 - 2014. 01. KOTRA글로벌취업창업대전 창업쇼케이스 업체 선정 31
  32. 32. 식료품의 가격비교가 어려운 이유 브랜드 비교 다품목 비교 쿠폰 할인 배송료 매장간 가격차 Issues 분할 주문 품절 장바구니 전송 여러 품목을 구입하는 식료품 쇼핑 패턴에 적합한 가격비교 방법론 부재 다양한 브랜드 상품을 비교할 수 있는 표준화된 방법론 부재 매장 별로 다른 상품가격, 품절상황, 쿠폰, 할인, 배송정보 처리 문제 제휴 기반 데이터 수집 à 데이터 부패, 불일치 & 누락 발생 배송지 별로 다이나믹하게 주문을 처리하고 동기화하는 문제 여러 개 마트로 주문을 나눌 경우 결제를 반복해야 하는 문제
  33. 33. 유효 스마트 쇼핑 수단 부재 상품검색 가격비교 Not Valid 셀러선택 20...times? 쇼핑몰이동 로그인·회원가입 결제 33
  34. 34. 소비자 반응 조사 ­ (주) 아이앤아이마케팅, 2013 94.4 % 적극 이용 의향자 비율 90.0 % 적극 추천 의향자 비율 34
  35. 35. 0. 마트모아 Today 1) 베타 테스트 진행 중 - 일 150명 내외의 방문자 유입 (w/o 마케팅) 2) 결제 시스템 구축 중 - 12월 서비스 런칭 예정 방문자 현황 250 212 200 205 161 144 145 143 150 114 108 100 180 172 193 189 183 93 91 73 87 72 56 52 121 126 123 109 130 121 101 80 83 66 50 0 35

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