coffee

1. CBI - Ministry of Foreign Affairs
CBI
Centro para la Promoción
de Importaciones desde
países en desarrollo
Programa Colombia
2014 – 2018
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores
Cafés Especiales
Procesados

2. Jeroen (Jerome / Jerónimo) Kruft:
 Propietario de micro-empresa Amigos International (Holanda)
• www.amigos-international.org / www.amigos-international.com
• café tostado / chocolate / azúcar de palma / barras energéticas /
orgánico / valor agregado / negocios directos
• Ecuador, Indonesia, Bulgaria
 Consultor externo para Agriterra y CBI
• café y cacao/chocolate
• Perú, Tanzania, América Central
• cbi@amigos-international.org
CBI -Ministerio de Relaciones
Exteriores2
¿Quién soy?

3. ¿Quienes son ustedes?
Centre for the Promotion of Imports from developing countries 14 januari 20143
- Venta de Café Tostado?
- Regional?
- Nacional?
- Exportación regional (América Latina)?
- Exportación a EEUU?
- Exportación a Europa?
- Otros continentes?
- Cooperativas?
- Empresas Asociativas?
- Empresas Privadas?
- Café Verde?
- Café Soluble?
- Café Tostado?

4. Sobre CBI
 CBI: Centre for Promotion of Imports from Developing Countries
 1971: CBI establecido por Ministerio de Asuntos Exteriores de los
Países Bajos
 60 empleados + red mundial de 250 expertos
 Trabaja en más que 40 países
 Sede antes en Rotterdam, ahora en La Haya
 Método integrado:
 BSO’s (por ej. PROEXPORT)
 Instituciones gubernamentales
 Gremios importantes (por ej. FNC)
Centre for the Promotion of Imports from developing
countries14 januari 2014
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5. Misión y Enfoque
Centre for the Promotion of Imports from developing
countries
5
14 januari 2014
Misión Enfoque
Fortalecer la
capacidad competitiva
de las PYMES-
exportadores
Contribuir al desarrollo económico
sostenible en países en desarrollo
a través de la expansión de las
exportaciones desde estos países
hacia Europa

6. América Latina
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CBI –Ministerio de Relaciones
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Bolivia
Guatemala
Peru
Colombia
Nicaragua
Surinam
Honduras
El Salvador
Ecuador

7. Sectores
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Exteriores7
Agrícola Industrial Consumidor Servicios
 Frutas y verduras
frescas
 Madera y productos
de madera
 Vino
 Etc.
 Automotor
 Fundición y forja
 Equipo médico
 Etc.
 Oficina y artículos
escolares
 Textiles hogar
 Vestidos
 Etc.
 Turismo
 Business Process
Outsourcing
 IT Outsourcing
 Etc.

8. 28-7-2014
CBI –Ministerio de Relaciones
Exteriores8
ECP Módulos BSOD Módulos MI Módulos
 PYMES
 Aumento de la
capacidad
competitiva
 BSO
 Mejora de la provisión
de servicios
sostenibles
 PYMES en BSOs
 La aplicación efectiva
de la información
disponible
HRD Módulos
Módulos
 PYMES en BSOs
 La aplicación efectiva
de conocimientos y
habilidades de
exportación

9. Nuevo Programa ECP de CBI en Colombia (2014-2018)
 Objetivo: Para aumentar la exportación de los determinados sectores
Colombianos hacia los mercados Europeos
 Sectores seleccionados:
 Frutas tropicales y exóticas
 Flores y follajes tropicales y exóticos
 Ingredientes naturales para alimentos, farmacéuticos y cosméticos
 Prendas de vestir (ropa interior, baño, deportiva y shapewear)
 ITO
 Cafés procesados especiales (Embajada holandesa / IDH /
Solidaridad ya están trabajando un programa de ‘cafés sostenibles”
y no queremos duplicar las cosas)
 10 empresas en cada sector
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CBI –Ministerio de Relaciones
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10. CBI -Ministerio de Relaciones
Exteriores10
CBI TRABAJA CON PROEXPORT Y LA FNC

11. Planificación
 Análisis de la cadena de valor: 2013
 Desarrollo de programa: Noviembre 2014 – Marzo 2014
 Revisión de roles y responsabilidades MoU: 30 Abril 2014
 Promoción y convocatoria: 15 Mayo a 15 Junio 2014
 Pre-selección de los participantes: 15 – 30 Julio 2014
 Comienzo del programa con auditorías de exportación &
selección final de los participantes: Agosto/septiembre 2014
 Finalizar selección e inicio del coaching: Octubre 2014
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12. Market entry
EU
Certification
Export Coaching Módulos
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CBI –Ministerio de Relaciones
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Certificación
 Proporcionar una pericia sobre
el proceso de certificación
 Posibilidad de cofinanciación
 Realización de las habilidades y
la experencia de su
comercialización relativa a los
mercados regionales y
Europeos
 Realización de habilidades y
una cantidad suficiente de
contactos de negocios
relevantes
 La participación en ferias,
congresos, exposiciones
itinerantes y/o B2B
Business
Audit and
action plan
Business
development
Export
Capacity
Building
Auditoría y
plan de
acción
Desarrollo de
negocios
Construciocc
ón de
capacidad
exportación
 Valoración de la capacidad de
las PYMES para entrar en el
mercado Europeo por medio de
una auditoría de exportacón
 Plan de acción
 Entrenar las PYMES para
profesionalizar sus procesos
aún más
 Entrenar las PYMES para
satisfacer las demandas del
mercado Europeo
 Explorar los mercados
Europeos
 Desarrollar una estrategia de
exportación
Entrada en el
mercado EU

13. Acuerdo Ferias
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14. Acuerdo Ferias
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Opción B
Sin participación
ProExport
1ra part: 70% CBI
2da part: 60& CBI
3ra part: 50% CBI

15. Cuellos de botella y actividades en nivel micro (empresa)
y meso (sectorial)
 Auditoría y plan de acción
 Export Capacity Building
 Certificación
 Market Entry
 Market/Tailored Intelligence
 Conferencias estratégicas
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16. Actividades en nivel micro/de empresa
 Auditoría y plan de acción
 Valoración de la capacidad de las PYMES para entrar en el mercado
Europeo por medio de una auditoría de exportación
 Plan de acción: los pasos para prepararse para el mercado Europeo
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17. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Export Capacity Building: capacitación, talleres, coaching, asistencia
técnica
 Falta de asistencia técnica en tecnologías de producción: asistencia
técnica en tecnologías de producción para aumentar la
productividad sin comprometer la calidad.
 Poca diferenciación en calidad, tipos y empaque de calidad:
asistencia técnica en el diseño y el desarrollo de empaques con el
fin de mejorar la comunicación o especificar tipo / calidad de café
para los consumidores europeos.
 Falta de conocimiento del mercado de la UE: capacitación en las
tendencias del mercado y los requisitos de acceso para los
diferentes países europeos y coaching en la determinación del
mercados de destino de adecuación.
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18. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Certificación: Apoyo a las empresas en obtener certificación de la
calidad, la sostenibilidad, la seguridad, la RSE o de otros tipos de
certificaciones que son requeridos para facilitar la entrada en el
mercado Europeo.
 Los pequeños productores no pueden permitirse certificaciones:
facilitar la aplicación de certificación a nivel de las cooperativas de
productores de café. Apoyo en las negociaciones con los
instituciones de certificación y posiblemente cofinanciar parte de la
certificación.
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19. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Market Entry: Participación en ferias, congresos, exposiciones
itinerantes u otras actividades B2B
 Desconocimiento / falta de marketing en la UE: participar en ferias
especializadas y organizando eventos de degustación.
 Falta de contactos con compradores de nicho especializados:
participar en ferias especializadas para profundizar el conocimiento
del mercado Europeo y obtener contactos de importadores/negocios
relevantes
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20. Cuellos de botella y actividades en nivel micro/de empresa
 Market/Tailored Intelligence: Investigación para obtener más
conocimientos sobre el mercado de la UE.
 Falta de conocimiento del mercado de la UE: estudios de mercado
incluyendo las tendencias y la información específica del país para
el sector.
 Falta de planificación de Producto y la alineación entre la demanda
de UE y de la oferta de Colombia
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21. Cuellos de botella y actividades en nivel meso/sectoral
 Conferencias estratégicas: Reuniones y talleres con las interesados
 Diferenciación en calidad y de tipos de cafés, y la falta de una
marca del sector: desarrollar estrategias de comunicación /
marketing y crear una marca del sector. Posiblemente desarrollar
un programa de certificación para el 100% de café tostado
colombiano.
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22. Criterios “habilitantes” 1 - Cafés Procesados
 Constituida formalmente con >51% de capital nacional colombiano
 Pequeña o Mediana empresa, de acuerdo con la legislación colombiana:
 Micro empresa:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales vigentes.
 Pequeña empresa:
a) Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.
b) Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil
(5.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
 Mediana empresa:
a) Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
trabajadores.
b) Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil
(30.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
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23. Criterios “habilitantes” 2 - Cafés Procesados
 No estar participando actualmente en un proyecto de la agencia de cooperacion Suiza -
SIPPO que incluya asistencia técnica y/o participación en ferias internacionales
 No haber participado anteriormente un ECP o programa de coaching del CBI para cafés
 No estar en mora con Proexport o FNC por concepto de participación en ferias u otras
actividades
 No ser parte de un joint-venture con una empresa con sede en un país con clasificación de
renta media -alta o superior
 Capaz de verificar SARLAFT (Sistema de Administración del Riesgo de Lavado de Activos y
de la Financiación del Terrorismo) y OFAC
 Sin compromisos de licencias que prohiban o limiten las posibilidades de exportación de
productos a la Unión Europea
 La empresa no puede estar en proceso de liquidacion
 Capaz de presentar la registracion en la camera de comercio con antiguedad de 3 meses
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24. Criterios “Puntaje” - Cafés Procesados
 Productores o grupos de productores que esten produciendo y que estan exportando
o que quieren exportar cafés procesados (tostado) especial (sostenible, origen,
preparación) (preferentemente).
 Preferiblemente venir de una región que tiene denominación de origen. Capacidad de
producir un volumen suficiente para exportar a precios competitivos
 Tener experiencia en el mercado nacional y de preferencia experiencia exportadora
 Contar con una política de RSE en práctica o estar dispuesto a desarrollar una política
de RSE Contar con una estructura organizacional y gestión profesional sólidas.
 Cumplimiento o la voluntad de cumplir con las exigencias del mercado de la Unión
Europea Voluntad y capacidad de invertir en la adaptación de los procesos de
producción, exigida por el mercado europeo
 Preferiblemente dos miembros del personal deben tener un dominio suficiente del
idioma Inglés para comunicarse de manera escrita y oral
 No poder acceder a un apoyo similar al del CBI con sus propios recursos
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25. Fecha Límite y Criterios en-línea:
 12 empresas pre-seleccionadas y 10 empresas seleccionadas en base
de la auditoría
 Inscripción se abrió el 21 Julio, fecha límite 1 September
 www.cbi.eu/specialtycoffeescolombia
PRESENTACIONES:
www.proexport.com.co/memorias
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26. Market Intelligence Platform
 http://www.cbi.eu/marketintel_platform
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