El documento describe los servicios que ofrece PROCOLOMBIA para apoyar la internacionalización y expansión de empresas colombianas en el exterior, incluyendo identificación de oportunidades de mercado, diseño de estrategias de penetración y acompañamiento en planes de acción. También detalla los modelos de negocio que utilizan las empresas colombianas para su internacionalización, como apertura de centros de distribución, tiendas comerciales y adquisiciones.

1. PROCOLOMBIA y el apoyo a la
internacionalización y expansión de la
empresa colombiana.
2015

2. PROCOLOMBIA cuenta con un completo portafolio de servicios que facilitan a los
empresarios colombianos hacer presencia en el exterior a través de exportaciones
• Identificación de oportunidades de mercado.
• Diseño de estrategias de penetración de mercados.
• Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
• Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y
servicios colombianos o en invertir en Colombia.
• Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial, inversión y
turismo.
• Apoyo a iniciativas empresariales a través de alianzas con entidades nacionales e
internacionales
Internacionalización
Exportaciones Inversión
Internacionalización y
expansión de la empresa
colombiana en el Exterior
Servicios PROCOLOMBIA

3. La internacionalización y expansión de las
empresas colombianas generan grandes
beneficios para la economía colombiana.
Complementa la promoción de las exportaciones - como paso previo dentro del
proceso de internacionalización de las empresas
Es un factor clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el
crecimiento económico y el desarrollo del país .
Se constituye como elemento fundamental en la consolidación de la
economía colombiana dentro del contexto económico internacional
Genera beneficios para las empresas inversionistas: nuevos mercados y
clientes, acceso a factores de producción y mejoras de eficiencia
Colombia es jugador clave en la región en términos de egresos de inversión
directa de capital y con alta potencialidad para consolidarse como uno de los
mayores inversionistas regionales.
Las empresas colombianas, están adoptando modelos de
negocio y estrategias diferentes en cada mercado

4. Estrategia para la internacionalización de la
empresa colombiana.
Internacionalización
Alianzas Acceso a
Capital
Privado
Impacto en
las
exportaciones
Buscamos que la inversión extranjera impacte positivamente a la empresa colombiana y
promueva su internacionalización

5. Objetivos
1. Crecimiento de las empresas colombianas a través de la expansión internacional de
modelos de negocio exitosos en Colombia.
2. Diversificación de mercados y de oportunidades de crecimiento. Diversificación de
riesgo.
3. Aprovechamiento de TLCs a través de la integración vertical de actividades en los
mercados objetivo.
4. Aumentar la participación de empresas colombianas en Cadenas Globales de Valor.
Exportaciones de bienes y servicios desde Colombia.
5. Establecimiento de alianzas entre empresas colombianas y extranjeras que resulten en
nuevos proyectos de inversión conjuntos para el mercado local y otros mercados.
Transferencia de tecnología y conocimiento.
6. Fortalecimiento de las empresas colombianas a través del acceso a capital y
conocimiento de los fondos internacionales.

6. El stock de flujos de inversión de Colombia al
mundo ha crecido casi 12 veces desde el año 2002
Fuente: Banrep, 2014.
Stock de IED de salida
1994 – 2014 US$ millones
3.652
43.561
1994 - 2002 1994 - 2014
Estados Unidos
US$ 7.583 millones
17,4%
Reino Unido
US$ 6.013 millones
13,8%
Panamá
US$ 7.175 millones
16,5%
Perú
US$ 2.892 millones
6,6 %
Flujos de IED saliente, 1994-2014
Principales países

7. Recientemente diferentes empresas colombianas han emprendido exitosos procesos de expansión
internacional.
Las Multilatinas colombianas son un ejemplo de los
beneficios de la expansión y establecimiento en
mercados extranjeros

8. Creamos un portafolio integral de servicios en Colombia y el exterior para el apoyo a la
internacionalización a empresas colombianas
Red de contactos en el
exterior
Identificación de
oportunidades
sectoriales
Agendas de inversión en
país destino
Servicios sin costo
Confidencialidad en el proceso
Acompañamiento
permanente en el proceso
Servicios de ProColombia para la expansión
internacional
Información a la
medida

9. El portafolio de servicios de Procolombia
está a disposición de las empresas
colombianas que quieran emprender u /o
continuar sus procesos de expansión
internacional
Oportunidades:
País - Sectoriales
Página web:
colombiainvierte.com.co
Aspectos legales

10. Las adquisiciones presentan una forma
común de inversion en la que las
empresas colombianas controlan activos
de empresas en el extrajero.
Modelos de negocio utilizados por las
empresas en sus procesos de
internacionalizacion
Adquisiciones
Con la apertura de centros de distribución, las
empresas colombianas aseguran una
capaciadad de respuesta más rápida, mejor
atención al cliente y minimización de costos
Apertura de Centros de
Distribución
Modelo de negocio utilizado por las
empresas colombianas dedicadas a vender
productos tales como ropa, comida o
electrodomesticos. Es utilizado para
aumentar la presencia de la empresa en el
exterior y crear posicionamiento de marca.
Tiendas Comerciales
La constitución de la empresa en el
exterior representa el primer paso en la
formalización de una inversión en el
extranjero.
Constitución de
Empresa
Son inserciones en cadenas de valor de dos o
más empresas, producto de una visión y un
objetivo común. Aporta mayor conocimiento del
mercado extranjero, representa acceso a mejor
tecnología e incrementa la competitividad de las
empresas.
Inserción en Encadenamientos
Productivos
Es un acuerdo comercial de inversión
conjunta, que aporta a las empresas
colombianas en la búsqueda de nuevos
mercados y representa un apoyo mutuo
en diferentes aspectos de la producción.
Joint Ventures

11. Durante los últimos años mas de 120
empresas colombianas han decidido
emprender procesos de expansión
internacional
Hemos identificado más de 450 operaciones de expansión en el exterior - generados por 123 empresas
colombianas que han emprendido su proceso de internacionalización a través de inversión en el exterior*.
* Fuente: FDi Markets, Emis, medios de comunicación.
Agroindustria
12%
Manufacturas
23%
Servicios
39%
Sistema Moda
26%
1%
2%
2%
2%
3%
4%
4%
4%
4%
5%
6%
7%
8%
11%
28%
Papel y cartón
Aseguradoras
Tiendas de Café
Software
Ingenieria y Construccion
Farmacéuticos
Petroquímicos
Hoteleria y Turismo
Materiales de construcción
Químico
Tics
Servicios Públicos
Servicios Financieros
Alimentos Procesados
Confección
Sector Subsector

12. Países donde las empresas colombianas ya
tienen presencia
Los principales países en donde las empresas colombianas se han
establecido y han emprendido sus procesos de internacionalización:
* Fuente: FDi Markets, Emis, medios de comunicación.
Perú
12%
Ecuador
12%
Panamá
12%
Estados Unidos
10%México
9%
Venezuela
7%
Costa Rica
7%
Chile
7%
Brasil
5%
El Salvador
5%
Guatemala
5%
Rep. Dominicana
4%
España
2%
Honduras
3%
Otros países :
Puerto Rico, Aruba,
Argentina,
Nicaragua, Bolivia,
Uruguay, México,
Sudáfrica, China,
Polonia Rusia,
Paraguay, Curazao
Malasia, Italia.

13. Modelos de expansión implementados por las
empresas colombianas
Centros de Distribución
Fusiones y Adquisiciones
Plantas de producción
Presencia Comercial 53%
22%
19%
4%
De acuerdo a los procesos de internacionalización identificados, los modelos de negocio más
empleados por empresas colombianas para la expansión de sus operaciones en el exterior
son:

14. Atracción de inversión
extranjera
• Multinacionales instaladas (Productoras y
Comercializadoras), Multinacionales (no
instaladas)
• Fondos de Capital Privado

15. En 2014, Colombia alcanzó un nuevo récord
de IED en sectores diferentes a Minería y
Petróleo
Principales países
inversionistas
2000- 2014
Estados Unidos
• US$ 27.499 millones
• 22 %
Reino Unido*
• US$ 16.826 millones
• 13,5%
España
• US$ 10.437 millones
• 8,4%
Suiza
• US$ 7.440 millones
• 6%
IED Entrante 2008 – 2014
US$ millones
Minería y Petróleo
Otros sectores
3.107
7.468 7.095 8.111
9.634
5.236
7.180 7.945
8.089
6.419
Promedio 2008-2010 2011 2012 2013 2014
16.05416.200
15.039
14.648
8.343
Participación sobre el total de los países con inversión acumulada positiva, incluye reinversión de utilidades e
inversión en el sector petrolero.
Nota: El listado de los principales países inversionistas en Colombia excluye a Panamá
*Reino Unido incluye Inglaterra y Gales

16. Objetivos
1. Aumento de la proveeduría local por parte de empresas instaladas.
2. Alianzas con empresas nacionales para establecer nuevas líneas de producción y
comercialización.
3. Ampliación de operaciones ya existentes.
4. Instalación de nuevas líneas de negocio.
5. Establecimiento de centros de servicios compartidos (Shared Services).
6. Establecimiento de Centros de Investigación y Desarrollo.
7. Aumento de las exportaciones.

17. Tipo de alianzas que nos interesa promover
JV o alianza Productiva + Exportaciones +
Valor agregado + Tecnológica
JV o alianza Productiva + Exportaciones
+ Valor agregado
JV o alianza Productiva + Valor agregado
JV o alianza Productiva
Alianza Comercial doble vía
Alianza para distribución en Colombia
* Empresas del sector Manufacturero, Agroindustrial y servicios con exportaciones superiores a los 1 Millón de USD, excluyendo a empresas
que exporten petróleo y sus derivados, Carbón, Café, Oro y metales preciosos, Flores y plantas, Minerales y Arte y Antigüedades. También se
excluyeron Comercializadoras Internacionales y empresas identificadas como instaladas **166 empresas sin datos de ventas *** 152
empresas sin datos de activos
9.000 empresas
exportadoras en
Colombia
988 empresas nacionales con
potencial o ser susceptibles de
realizar alianzas estratégicas
• Buscamos alianzas de tipo
productivo, siendo el caso ideal,
alianzas que supongan
exportaciones y valor agregado.
• No buscamos alianzas donde el
rol de la empresa colombiana sea
la distribución o comercialización
en Colombia, se busca generar
impactos positivos en la empresa
colombiana.

18. Los fondos transfieren “dinero inteligente”
a las empresas…
Un FCP es un instrumento de financiación de largo plazo para empresas a través de capital.
Capital
Redes de
Negocio
Know How
Gobierno
Corporativo
Valor
Admón.
Experta
Asesoría
EMPRESA
FONDO DE
CAPITAL
PRIVADO
…. ofrecen capital fresco, red de contactos, esquemas de gestión más sofisticada y mejores
estructuras de gobierno corporativo para GENERAR VALOR.

19. Etapas de crecimiento de la empresa y
acceso a capital
PLAN DE
NEGOCIOS
EXPANSIÓN
CAPITAL EMPRENDEDOR
(VENTURE CAPITAL)
“START UP”
O INICIO
MADUREZ
CAPITAL PRIVADO
CONSOLIDACIÓN
MERCADO PÚBLICO
(BOLSA DE VALORES)
CAPITAL
SEMILLA
Etapa de desarrollo de la empresa
TipodeFondodeCapital
ÁNGELES
INVERSIONISTAS

20. Características de empresas atractivas para
los Fondos de Capital
Características de empresas atractivas
para inversión de los fondos
• Sectores económicos de interés para el fondo
• Experiencia de la empresa en el sector
• Tamaño y nivel de ventas de la compañía
• Etapa de desarrollo de la empresa
• Cobertura geográfica
• Rango de inversión
• Factor diferenciador o ventaja competitiva y única
¿A qué empresas le apuntan los fondos?
• Aquellas con oportunidad de mercado clara y bien sustentada
• Aquellas con un alto potencial de crecimiento
• Aquellas lideradas por un equipo experimentado y comprometido
• Aquellas innovadoras en el diseño de productos, servicios y modelos de negocio
• Aquellas cuyos socios tengan disposición para vender total o parcialmente las acciones de su
empresa a un inversor de capital privado.

21. Conclusiones
Fortalecer el aparato productivo colombiano, promoviendo la IED que facilite una
mayor inserción del país en los encadenamientos de producción global.
(Estrategia con MNCs instaladas)
Aprovechar los acuerdos comerciales de Colombia, consolidándola como
plataforma exportadora. (Estrategia con MNCs instaladas)
Convertir las empresas que tienen solo presencia de comercialización en
Colombia en productores. (Estrategia con MNCs comercializadoras)
Apoyar y facilitar la expansión internacional de las empresas colombianas,
insertándose en cadenas globales de valor.
1.
5.
3.
4.
2.
Facilitar el acercamiento entre Fondos de Capital Privado y Venture Capital con
empresas colombianas para fortalecer sus procesos de internacionalización y
expansión en el exterior
Profundizar las alianzas estratégicas con mayor acercamiento a las empresas
colombianas y lograr que establezcan sinergias con empresas extranjeras para
atraer inversión y mejorar su competitividad
6.