Entrepreneurs agiles en affaires
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Verdun, Qc, H4G 1V4
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La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions

STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES

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Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme.
Jean-Christophe Rufin
Extrait de « Immortelle randonnée »

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De quoi dépend fondamentalement
la performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production...
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La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise
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Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
le...
Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?

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Quelle est l’intention de mon projet ?
C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société.

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L’intention est le croisement entre une technologie
et une application.

La technologie permet des applications
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Définir exactement le secteur
d’activité de son projet
Détecter une opportunité de
marché, c’est montrer que des
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Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons
les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir
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Pour qui ? (le lecteur)
Le plan d’affaires est un outil de
communication !!!
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Faire lire le plan d’affaires par des
personnes « objectives » pour filtrer les
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trop voyants.

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Accepter ses points faibles et en
faire éventuellement des points
de négociation.
STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES

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Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté
de la vision
du projet
(intentions).

L’énergie
du projet se situe dans les inten...
Ne pas laisser en suspens des enjeux
majeurs qui soulèvent des questions aux
lecteurs.

STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES

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Démontrer comment on va construire la
performance de l’entreprise (en citant
ses sources).
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Structure du plan d’affaires
1- La genèse du projet et le porteur
- De la naissance de l’idée au projet

- Principales éta...
Structure du plan d’affaires
2- Le concept et l’offre
- Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et...
Structure du plan d’affaires
3- Les marchés et
l’environnement, les risques
- Quel est le secteur dans lequel je me place ...
Structure du plan d’affaires
4- La mission, les buts et la stratégie
- Positionnement stratégique : quel est mon avantage ...
Structure du plan d’affaires
5- Les ressources
- Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D...
Structure du plan d’affaires
6- L’organisation
- Structure organisationnelle
- Comment je motive les troupes ?

- Comment ...
Conditions pour un « bon » plan
d’affaires
- Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut ê...
Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure :
- Planning / échéancier =>plan d’action
- Conclusion : pourquoi investir dans le ...
Se mettre dans la position du lecteur
pour donner une impression GLOBALE
du plan d’affaires

Bonne chance !!!
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Merci!
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Str02 le plan d'affaires (partie 2)

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Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.

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Str02 le plan d'affaires (partie 2)

  1. 1. Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca STR02 - Le plan d’affaires (2) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur
  2. 2. La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
  3. 3. Le chemin est une alchimie du temps sur l’âme. Jean-Christophe Rufin Extrait de « Immortelle randonnée » STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 3
  4. 4. De quoi dépend fondamentalement la performance de l’entreprise ? - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) POTENTIEL DE PERFORMANCE STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 4
  5. 5. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 5
  6. 6. La mise en cohérence de mon potentiel de performance définit la vision de l’entreprise STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 6
  7. 7. Définir quel est l’environnement pertinent de l’entreprise La problématique de la start-up (au début) est de transférer les avantages perçus du produit comme un avantage perçu de l’entreprise Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les avantages concurrentiels de l’entreprise. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
  8. 8. Questions stratégiques - Reste-t-il encore des places dans mon environnement ? - Quelle sera ma place sur le marché ? - Qui sont mes concurrents ? - Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des clients) ? - Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ? - Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence) STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
  9. 9. Quelle est l’intention de mon projet ? C’est l’intention qui crée l’énergie et donne l’identité à la société. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
  10. 10. L’intention est le croisement entre une technologie et une application. La technologie permet des applications et des solutions qui n’étaient pas envisageables il y a peu de temps. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 10
  11. 11. Définir exactement le secteur d’activité de son projet Détecter une opportunité de marché, c’est montrer que des gens apportent de la valeur à certaines pratiques (mode de fonctionnement d’un marché, d’un groupe de personnes). Cela fonctionne sur un constat ou une expérience d’un milieu. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
  12. 12. Détecter l’opportunité business = montrer que nous avons les atouts et les avantages concurrentiels pour réussir sur ce marché. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 12
  13. 13. Le plan d’affaires Pour qui ? (le lecteur) Le plan d’affaires est un outil de communication !!! La question clé : est-ce que j’arrive à dégager une vision globale du projet ? ou encore Est-ce que j’arrive à construire une vision claire et globale de la performance de l’entreprise sur son marché ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
  14. 14. Faire lire le plan d’affaires par des personnes « objectives » pour filtrer les défauts trop voyants. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14
  15. 15. Accepter ses points faibles et en faire éventuellement des points de négociation. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 15
  16. 16. Ne pas avoir d’hésitations sur la clarté de la vision du projet (intentions). L’énergie du projet se situe dans les intentions. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 16
  17. 17. Ne pas laisser en suspens des enjeux majeurs qui soulèvent des questions aux lecteurs. STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 17
  18. 18. Démontrer comment on va construire la performance de l’entreprise (en citant ses sources). STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 18
  19. 19. Structure du plan d’affaires 1- La genèse du projet et le porteur - De la naissance de l’idée au projet - Principales étapes de maturation - Éléments acquis - Structure de l’équipe dirigeante - Valider l’existence d’une opportunité - Faire comprendre l’identité du projet et de l’équipe - Démontrer la crédibilité de l’équipe - Démontrer la capacité de l’équipe à travailler ensemble - Démontrer la clarté des relations STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 19
  20. 20. Structure du plan d’affaires 2- Le concept et l’offre - Que dois-je démontrer ? => je vends une profitabilité (produits et services) !! - Quelle est mon offre très précisément ? - Qu’est-ce qui existe ? Comment mon offre vient se substituer à ce qui existe ? S’articuler à ce qui existe ? Quel est le chemin que je dois faire franchir aux clients pour passer à l’acte d’achat ? - Quelle est la qualité de mon offre et en quoi la qualité de mon offre fait sens par rapport à la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 20
  21. 21. Structure du plan d’affaires 3- Les marchés et l’environnement, les risques - Quel est le secteur dans lequel je me place ? Quels sont les marchés ? Quels sont les segments de marché ? - Quelles sont les principales règles de fonctionnement ? - Quel est son degré d’attractivité ? - Quelles en sont les principales règles de fonctionnement ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 21
  22. 22. Structure du plan d’affaires 4- La mission, les buts et la stratégie - Positionnement stratégique : quel est mon avantage concurrentiel ? - Comment vais-je défendre et développer ma position ? - Sécuriser ses cash-flows futurs. - Quelles sont les caractéristiques des stratégies fonctionnelles ? - Quels liens avec la stratégie générale ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 22
  23. 23. Structure du plan d’affaires 5- Les ressources - Quelles sont les ressources clés ? Marketing, production, logistique, R&D – technologie, ressources humaines, finances, … - Quelles sont les ressources clés dont on a sécurisé l’accès ? Sous-traitance, alliances, partenariats, … - Ou en voie de l’être ? Les pièges à éviter : surestimation du chiffre d’affaires, les décalages dans le temps (délais de commercialisation trop courts), la sous-estimation des charges, des investissements, du besoin de fond de roulement, … STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 23
  24. 24. Structure du plan d’affaires 6- L’organisation - Structure organisationnelle - Comment je motive les troupes ? - Comment je suis sûr que les comportements des acteurs vont s’aligner sur les besoins et nécessités du projet ? Astuce : utiliser les outils de « mindmapping » STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 24
  25. 25. Conditions pour un « bon » plan d’affaires - Démontre la viabilité du projet dans la durée (l’opportunité existe et peut être saisie) - Démontre le niveau du potentiel offert par le projet (croissance et rentabilité) - Présente la nature et le niveau des risques inhérents au projet et les solutions proposées - Présente la place de l’investisseur et de l’entrepreneur STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 25
  26. 26. Ce qu’il faudrait (idéalement) inclure : - Planning / échéancier =>plan d’action - Conclusion : pourquoi investir dans le projet ? (dans l’introduction, on annonce ce qu’on va démontrer et en conclusion, on fait une synthèse de ce qu’on a démontré) - La vision à terme du projet (phase de démarrage, phase de développement, …) - Se servir de l’intention (vision de l’entreprise) comme fil conducteur du plan d’affaires - Donner une représentation de la structure de la concurrence : quelles sont les opportunités qui s’ouvrent à moi dans la structure de la concurrence ? STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 26
  27. 27. Se mettre dans la position du lecteur pour donner une impression GLOBALE du plan d’affaires Bonne chance !!! STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 27
  28. 28. Merci! Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca N’hésitez pas à nous écrirepour toutes questions! reussir@cefq.ca Trouveztoutesnosprésentations surSlideShare http://fr.slideshare.net/CEFQ Suivez-nous sur STR02 - LE PLAN D'AFFAIRES 28

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