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Entrepreneurs agiles en affaires
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STR03 - Processus
de création de valeur (1)
PATRICE CHESSE
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La stratégie n’est pas une somme d’actions
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potentiel de performance
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)

POTENTIEL DE PERFORMANCE
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14
Définition 1:
La stratégie, c’est un ensemble de
décisions et d’actions qui influencent, de
manière déterminante et sur la durée, la
nature des activités de l’entreprise et sa
structure d’organisation.
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1)

15
Définition 2:
La stratégie consiste à déterminer les
« champs de bataille » sur lesquels
l’entreprise va s’engager et les moyens
pour construire une position durable et
défendable.
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1)

16
LA question : quelle est la valeur dégagée
?
Dégager des liquidités pour rémunérer
les actionnaires, l’état et les banquiers
Réinvestir dans l’entreprise (salariés,
machines, locaux, …)
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1)

17
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1)

18
Le management
stratégique a donc
pour but de
comprendre comment
se forme la
performance dans un
secteur et la
développer.
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19
Le management stratégique s’appuie sur
deux paradigmes complémentaires :
L’approche d’économie
industrielle

L’approche par les ressources

- Repérer les industries
- Développer une position judicieuse
- Eriger des barrières
STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1)

20
Le modèle des ressources suggère que la
performance …
… d’une entreprise est en grande partie déterminée par
les caractéristiques internes de l’entreprise.
=> identifier – créer les ressources qui sont critiques, sur lesquelles l’entreprise
doit développer un droit de propriété et de contrôle fort
=> transformer ces ressources en capacités uniques !
=> Gérer un portefeuille de ressources et compétences

Objectif : Rendre prohibitif le coût de possession des ressources pour les concurrents
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  • 1. Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca STR03 - Processus de création de valeur (1) PATRICE CHESSE Suivez-nous sur
  • 2. La stratégie n’est pas une somme d’actions mais Une intention déclinée en actions STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 2
  • 3. L’intuition est aveugle sans concept et le concept est vide sans intuition. Kant STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 3
  • 4. Qu’est-ce que la stratégie ? Est-ce que ça fait mal ? STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 4
  • 5. La stratégie en 3 thèmes 1. Processus de création de la valeur (en 2 parties) : STR03 et STR04 2. Développer une vision stratégique de son secteur et/ou de son industrie : STR05 3. Se positionner en terme de choix d’activité : STR06 STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 5
  • 6. Première partie : processus de création de valeur STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 6
  • 7. Comment créer de la valeur pour le client, pour son organisation ? STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 7
  • 8. La création de valeur en 3 questions fondamentales 1. Qu’est-ce qu’un entrepreneur ? • • • Vision de son industrie Vision de son business dans un secteur d’activité donné Vision du chemin pour accéder à place dans le secteur (la place que je veux occuper) 2. A quoi sert la stratégie ? • • Vision du potentiel de performance = Positionnement Stratégique x Ressources x Systèmes Organisationnels Comment je construis la Valeur ? 3. Pourquoi faire un plan d’affaires ? STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 8
  • 9. Entreprendre, c’est définir une vision (en 3 étapes) STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 9
  • 10. 1- Définir SA vision de son environnement, des marchés et des technologies, … = « Opportunité de marché et risques » STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 10
  • 11. 2- Définir SA vision de son business et de son entreprise. = « Opportunité business et risques » STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 11
  • 12. 3- Démontrer comment on va saisir cette opportunité business = « Répondre aux risques » STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 12
  • 13. Que signifie « créer une entreprise » ? - Définir une certaine place dans un certain environnement; - Définir une identité d’entreprise; - Constituer un stock de ressources (RH, financières, temps, techniques telles que marketing, R&D, production, achat, …); - Occuper sa place en créant des processus pour exploiter et développer au mieux ce stock de ressources; STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 13
  • 14. A quoi sert la stratégie : vision du potentiel de performance - Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité d’investissement, …) - Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction clients, être meilleurs que les autres ?,…) - Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de management, système de valeurs) POTENTIEL DE PERFORMANCE STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 14
  • 15. Définition 1: La stratégie, c’est un ensemble de décisions et d’actions qui influencent, de manière déterminante et sur la durée, la nature des activités de l’entreprise et sa structure d’organisation. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 15
  • 16. Définition 2: La stratégie consiste à déterminer les « champs de bataille » sur lesquels l’entreprise va s’engager et les moyens pour construire une position durable et défendable. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 16
  • 17. LA question : quelle est la valeur dégagée ? Dégager des liquidités pour rémunérer les actionnaires, l’état et les banquiers Réinvestir dans l’entreprise (salariés, machines, locaux, …) STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 17
  • 18. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 18
  • 19. Le management stratégique a donc pour but de comprendre comment se forme la performance dans un secteur et la développer. STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 19
  • 20. Le management stratégique s’appuie sur deux paradigmes complémentaires : L’approche d’économie industrielle L’approche par les ressources - Repérer les industries - Développer une position judicieuse - Eriger des barrières STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 20
  • 21. Le modèle des ressources suggère que la performance … … d’une entreprise est en grande partie déterminée par les caractéristiques internes de l’entreprise. => identifier – créer les ressources qui sont critiques, sur lesquelles l’entreprise doit développer un droit de propriété et de contrôle fort => transformer ces ressources en capacités uniques ! => Gérer un portefeuille de ressources et compétences Objectif : Rendre prohibitif le coût de possession des ressources pour les concurrents STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 21
  • 22. Attention: Faire l’arbitrage entre le coût de possession versus le coût de transaction (externalisation). La possession coûte cher et de nouveaux modèles de mise à disposition des ressources ont vu le jour (Linux, plateformes BtoB, médias sociaux, …) STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 22
  • 23. Quelle est la vocation de mon entreprise ? (= se concentrer sur l’opportunité business) - Concevoir ? - Produire ? - Commercialiser, distribuer ? STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 23
  • 24. Créer de la valeur pour attirer les ressources clés Un entrepreneur se doit d’être extrêmement clair sur la valeur qu’il souhaite créer et comment il compte la partager auprès de ses différents partenaires. Les entreprises se doivent d’être attractives : - pour les investisseurs; - pour attirer et retenir les ressources clés - pour se développer; STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 24
  • 25. Merci! Entrepreneurs agiles en affaires Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@cefq.ca N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@cefq.ca Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CEFQ Suivez-nous sur STR03 - PROCESSUS DE CRÉATION DE VALEUR (1) 25